## 投资投资 做出考博决定之后，吴言就需要开始着手准备博士生入学考试了，清华的博士生入学考试主要考两门，外语和一门专业课，对于吴言选择的专业，专业课是数据结构，教材用的是吴言在上学就翻烂的严蔚敏、吴传民的数据结构用C语言描述。现在离3月份入学考试还有六个月的时间，准备时间相对还算充裕，于是吴言把相当一部分精力投入到了复习考试中。 这天，吴言正在看着书，忽然接到了一个电话。从电话号码看是一个陌生的电话，吴言充满疑惑地接起了电话：“喂？哪位？” “喂！吴言呀！能听出我是谁吗？”电话那头在吴言还没开口时就迫不及待地说着。 听到这个电话，吴言的第一反应是这可能是个诈骗电话，但是对方明明知道自己的名字，为了保险起见，吴言还是回答道：“不好意思，实在想不起来了。您是？......” 对方叹了一口气，故作伤心地说：“悲哀呀！连老同学都想不起来了。我是二班的杨光明呀！” 吴言的思绪一下子回到了十几年前的读研时光，从记忆的最深处，那些几乎完全被遗忘的角落，费力的回忆起了这个名字。不错，确实二班有个杨光明，吴言读研时在一班，本来和二班的同学来往就不太多，而且杨光明还是从外校考过来的，因此接触就更少了。好在杨光明上学时就很活跃，因此吴言还隐隐约约有点印象。 “杨光明呀，不好意思，好久没联系过，实在听不出来了。”呈言略有些不好意思地说。 “没关系，”杨光明豁达地说，“我也是从我们班姜立群那打听到王浩的电话，然后从你们宿舍王浩那得到你的电话的，所以才和你联系上的！” 费了这么大周折，杨光明给自己来电话到底是为了什么呢？吴言很奇怪。 “是吗？我和同学联系的本来就不多！”吴言说着，“最近你怎么样？”吴言想快速进入正题。 “我现在在昆仑创投，是一家美金的基金公司。”杨光明自豪地说。 “历害呀！这种地方一般只有清华、北大的才有机会，能去那真不错！”吴言由衷地说着。 “一般吧！我听你们宿舍的王浩说你开始创业了，做的是社会化电子商务，我一听就觉得太好了，我对你的项目很感兴趣，想跟你聊聊！”杨光明略带兴奋地说。 原来是这样，吴言不禁庆幸刚才没有贸然挂断电话。 “好呀，好呀！你看你什么时间方便？”吴言兴奋地说着。 “那太好了！那你明天下午两点到我们公司来吧！本来应该我去你那的，可惜我这边比较忙，所以就得麻烦你跑一趟了！”杨光明说着。 “没问题！”吴言向杨光明保证着。 接着吴言记下了杨光明公司的地址，放下电话，吴言的心情特别舒畅，有杨光明这层关系，自己的项目说不定还真有机会获得投呢，哈哈哈，吴言甚至忍不住想笑上几声。 第二天的下午，吴言准时来到了杨光明的公司门口，杨光明他们公司昆仑创投占了写字楼的半层，装修得特别豪华，宽大的前台，加上亮色基调的装修，给人一种心情舒畅地感觉。前台旁边客人们专用的沙发都特别讲究，害得吴言只是看了一眼，不太忍心坐下去，还是站在了一边。 一会儿的功夫，杨光明就从里边迎了出来。几年不见，吴言几乎完全认不出来了，如果不是事先约好了的，要是在大街上碰到他，吴言肯定是认不出来了。杨光明已经变成了一个小胖子，穿着一身职业装，仍然显得圆滚滚的。 杨光明快步走到吴言面前，主动和吴言握手，连声说：“吴言，你好，你好！好久不见了！来，这边请！” 他还挺热情，而且握手也很有力，吴言心里想着。 吴言接着被请到一个小会议室，杨光明给吴言拿了罐可口可乐，说：“喝这个吧，这个是公司免费提供的！” 两个人面对面坐了下来，先是互相寒暄了几句，然后杨光明就进入正题了。 “听说你做了社会化电子商务系统，现在情况怎么样？”杨光明问着。 “我现在的系统基本功能开发得差不多了，后台的全文检索、数据挖掘、推荐引擎功能还需要进一步细化，现在测试版已经上线了，有机会你可以试用一下，也提提意见！”吴言不紧不慢地说着。 杨光明点了点头，说：“听起来还不错，你们网站的反响怎么样？下一步有什么打算？” 略微想了想，吴言说道：“目前我们只是做了一些SEO方面的工作，还没有对网站进行宣传，所以流量和用户量还很小。另外，我现在也有资金方面的困难，有很多计划也实施不了。” “资金问题好解决，如果只是资金问题，你放心，包在我身上好了！”杨光明自信地说着。 “那真是太好了！”吴言真是喜出望外，但是同时也觉得这位同学怎么这么相信自己呢，还没具体了解项目呢，就像是要开始谈投资的事了。 “我看你这个项目，前期怎么也需要五百万，先把网站的知名度、流量、注册用户数做起来，然后再通过几轮融资，IPO问题都不算大！”杨光明很有把握地说着。 杨光明的话令吴言都有些吃惊，自己的项目真的有那么好吗？看他的样子，好像已经下决心投资了似的。 “但是我的这个项目融资挺困难的，因为电子商务类项目，现在大多数是阿里系、京东系、卓越系出来做的，才能拿到大笔的投资！”吴言感觉自己有必要提醒一下这位同学。 “你说的是一部分创投的情况，我们和他们不一样，我们看好什么就投什么，不管你是什么系的！”杨光明自信地说着。 “我们投你这个项目肯定没问题，而且我们投资很快，不像有些VC那样磨磨蹭蹭，几个月都搞不定，我们一个月之内资金肯定到你的账上，这点你不用担心！”杨光明仍然充满自信。 不会吧，吴言心中暗叫着，难道有点关系融资真的就这么容易吗？难道网上说的神话都是真的？ 杨光明似乎看出了吴言心中的疑惑，不失时机地说：“我真的没有忽悠你，我们真的会投资你的项目，而且会很快！” “是吗？我以前跟其他VC交流都怕了，你们真的决定投资我这个项目了？”吴言不放心地问着。 “当然了，要不然我为什么费那么大劲找到你，这么急切地跟你谈项目的事情呀！”杨光明直接了当地说。 “其实我们前期已经考察过你的项目了，我们做过评估，觉得项目可行才约你谈的。”杨光明接着说。 “是吗？”吴言现在的心情只能用喜出望外来形容了，“那真是太感谢你了！” “其实你真不用感谢我，主要还是你自己的项目好！”杨光明谦虚地说。 吴言此刻的心情真是激动得难以用语言来形容，这将近一年来的努力，终于看到了成功的希望，以前所有的艰难困苦对于这一刻而言，又算得了什么呢！此刻的吴言真想大哭一场，或者是大笑一场，只是现在身在杨光明公司的会议室里，吴言几乎要用尽全身的力气，才能把自己按在椅子上，但是心情却像是马上就要喷发的火山一样，一股炙热的激情在心中汹涌澎湃。 有相当长的一段时间，吴言不知道说什么才好，他们俩个有一些冷场。 还是杨光明首先开口打破了当前的尴尬局面，轻松地说：“老同学好久没见了，别光谈工作上的事情了，聊点别的吧！” “是呀，是呀！”吴言应着。同时为自己刚才失态有些不好意思，毕竟刚才的喜悦来得太突然太猛烈了，让吴言几乎失去了对自己的控制。 “你现在跟以前的同学联系多吗？”杨光明问着。 “我比较懒，好多同学都不怎么联系了，只有我们宿舍的那几个还有联系。”吴言说着。 “你们宿舍真是人才辈出呀！有去Google的，还有创业的，还有当企业家的。对了，你跟小A联系多吗？他现在可做大了！”杨光明漫不经心地说着。 “是呀，我以前跟他联系最多了，刚毕业那几年，我们租房就住在一块！”吴言说着。 “现在联系不多吗？因为什么？是因为他做大了吗？”杨光明好奇地问着。 “也不全是，我们也有联系，但是他现在公司很大，比较忙！”吴言说着。 杨光明略微停顿了一下，像是在想着些什么，然后若有所思地说：“是这样，我想请你帮个忙！” “你说吧，只要是能帮上的，我肯定帮！”吴言很干脆地说。 “你知道小A他们企业要上市了，现在很多家券商在追他们做举荐人”杨光明有些犹豫，但是还是接着说了下去：“他们现在不仅有燃油特供，手里还抓着电动汽车充电站的项目，这个方向在十二五会有很大的投资，他这块增长率肯定很大。” 杨光明说这些令吴言有些一头雾水，小A企业的这些业务跟自己没什么关系呀，自己能帮上他什么忙呢？ 杨光明顿了顿说：“我们一直想跟投他们，但是由于我们是美金资金，一直进不去。我听同学说你跟小A最熟了，想请你帮我们劝劝他，有钱大家一起赚嘛！” “我还是不太明白，他为什么会拒绝你们呢？”吴言不解地问。 “因为小A他们企业现在盈利状况良好，又有电动汽车充电保证业务增长，虽然现在有很多新股发行就跌破发行价的，但是他们公司肯定能被炒作起来，在这个阶段跟投的，至少也有5到7倍的收益，而且只需要几个月的时间！”杨光明说到这些，眼睛中都放光。 “有这么好的事？那他为什么不让你们进入呢？”吴言还是有些不解。 杨光明这次真的有些犹豫，但是最后还是说道：“小A他担心我们这种美元进场然后美元退出，被央行定义成热钱，而且收益率这么高，争着投的人很多。” 吴言总算有些明白了，杨光明他们应该是想通过美金兑换成人民币，投资小A的企业，然后在小A的企业上市后，获利退出，然后等待人民币汇率上升时，再兑换成美金，这样可以在短短几个月间，就净赚好几倍。这不禁使吴言想到了网上一个人给算的一笔账，一个美国人把手中的美金换成人民币，在中国大肆挥霍了一番，然后再将人民币兑换成美金，由于人民币升值，这个美国人不仅美金没有减少，反而增加了，这样他就在中国免费高消费了一把。而杨光明他们则更高明，不仅赚汇率差价，还在股市上大赚了一把，等于把中国的财富不知不觉地就移到了美国。 想到这些，吴言不禁为小A的坚持叫好，自己也非常不想卷入这样的事情中来。 “我现在和小A也不是无话不说的朋友了，你看我现在这么困难，也没脸向他求助，你这件事我实在是帮不上忙！”吴言推脱道。其实这话也是实情，吴言确实觉得和小A的关系已经和以前大不一样了，自己即使想帮杨光明也未必能帮得上这个忙。 杨光明脸上露出了一丝失望，但是马上又恢复了常态，不甘心地说：“你跟小A的关系基础那么好，他以前不是跟你那蹭吃蹭住吗，现在求他办件事还不行？” “确实是不行，真的！”吴言十分诚肯地说。 “而且我觉得你们这样做也不好吧，等于把财富转移到美国去！”吴言又接了一句。 杨光明似乎终于明白了吴言的意思，说道：“其实现在都是这样，现实情况就是这样，很多人都是这么做的，比我们玩得狠的多的是！” 看到吴言还是没有被说服，杨光明又接着说：“给你出个问题，你把萝卜、鸡蛋、咖啡都放到锅里去分别煮，会发生什么结果呢？” 吴言觉得这个问题怪怪的，摇摇头说：“不知道。” 杨光明接着说：“你看，萝卜被煮软了，鸡蛋呢，被煮硬了，但是咖啡呢，它融化了。这三种东西在同样的环境中，萝卜呢，不去适应环境，结果自身很受伤。鸡蛋呢，靠着自己坚硬的外壳，使自己内心强大了，但是它不融入环境，结果也是一无所获。只有咖啡，他融入了环境，结果它把环境给改变了。我觉得你就像是那个鸡蛋，没有主动去融入环境，如果你当一个技术人员，这样也许是可以的，不过你的职业生涯也不会有什么起色，但是你现在出来创业了，不一样了，你必须融入这个环境。” 杨光明说得还挺有哲理，但是吴言还是不能认同这点，如果说之前的一些潜规则吴言还可以接受，只是没有机会去实践，但是今天的这个即使机会就在眼前，吴言也不愿意去尝试，因为这个确实触及了吴言的底线，怎么也不能做出卖国家利益的事情呀！ 杨光明接着说：“其实，你想过没有，我们为什么会给你投资呢？像你这样的项目我们有太多的选择了，肯定不可能因为我们是同学就给你投资的。但是如果你帮我们搞定的小A的case，我们可以赚到几个亿，那么拿出几百万来投给你算得了什么？投资这事儿，说你行你就行不行也行，说你不行你就不行行也不行。” 吴言到此时终于明白了，杨光明为什么急切地联系自己，主动给自己的项目投资，原来是要自己帮忙去说服小A给他们跟投的机会，根本不是因为自己项目本身，看来自己刚才又空欢喜了一场。 一股极度失望的情绪又涌上了吴言的心头，但是吴言还是坚持着说：“这个忙我还真是帮不上，虽然以前关系不错，但是现在我确实跟小A说不上话！” 杨光明很失望，但是还是不肯死心，还在极力劝说着吴言：“其实这是一个三盈的方案，你可以获得我们的投资，小A可以在我们的收益中分一部分，而且可以直接放在美国，我们也可以赚到我们应得的。你确实应该仔细考虑一下！” 是的，这确实是多盈方案，但是也有输家，就是国家。有很多很好的理念，用在做坏事上也很有说服力。 吴言还是很坚绝的拒绝了。 带着些许失望吴言离开了杨光明他们公司，在以前拒绝一些机会时，吴言还是有着深深地遗憾，但是这次却没有，只是有一些感慨，一个是杨光明这么做就不觉得不妥吗？还有，他对小A的看法有了些转变，看来小A至少在这件事的处理上，还是很令吴言很佩服的，他也能抵抗住诱惑。 这时，吴言的电话响了起来，这么巧，竟然是小A的电话，他来电话干什么呢？ “喂？”吴言接起了电话。 “吴言呀，最近怎么样？”小A问着。 “还行吧！”吴言说着。 “对了我想跟你说件事！”这句话吴言和小A几乎同时说出口来。 “还是你先说吧！”吴言谦让着。 “那好，最近二班的杨光明找没找过你？”小A问着。 吴言吃了一惊，小A知道的可真快呀。“找过，我刚跟他谈完。他说他想跟投你们，但是我觉得他们的模式不太好，我说我现在跟你也不熟，推掉了！”吴言轻松地说。 “对，对！我就找你说这事儿，我怕你答应做他的说客，然后我拒绝你伤咱们俩的感情！”小A也轻松地说着。 “另外，我觉得杨光明太大胆了，最好别碰他。”小A提醒着吴言。 “那是自然了！”吴言答着。 一时间，吴言觉得和小A之间的隔阂好像都消失了，他们又回复到原来的无话不说的地步了。 敬请期待下集：投资组合

## 清华帮 吴言在每天的第一件事都是先上到天使街转一圉，因为天使街是吴言的一个朋友Thomas创建的，吴言想给Thomas的网站增加点人气。最近这个网站各方面逐渐完善了起来，无论从内容方面，还是从版面设计方面，都有不小的进步，吴言很替Thomas感到高兴。吴言把自己当前的情况给Thomas发了信息，想听听他有什么好的建议。 出乎吴言意料的是Thomas很快就给吴言回了消息，而且写得很长，一看就知道是认真思考后写的。吴言不禁很感慨，一个网站的创始人，如果对每一个用户都有这种认真负责的精神，那么网站怎么可能不发展壮大呢！网站的发展，很大程度上和网站创始人的境界有关，比如说雷军小米科技的米聊，本来是一个不被人很看好的业务，雷军硬是凭着自己的影响力，对前几千名注册用户，每一位都亲自打招呼，令新用户感激涕零，怎么能不在感恩戴德之外，全力为米聊做免费的口碑宣传呢！正是凭借这一点，米聊现在已经至少有几百万用户了。雷军现在在做小米手机，吴言一点都不担心小米手机的前景，也许在将来的某一天，你就可以看到雷军在街头签名售机，有这种精神，有什么做不成呢！ 反观山寨工场投资的某些项目，比如问知平台，本来是模仿国外著名问答网站Quora，最开始是炒作邀请码，号称只有有身份地位的人才能获得邀请，成为问知会员就是身份地位的象征，然后就玩起饥饿营销，严格控制邀请码数量，吊足普通用户的胃口。吴言是在四万多名用户时获得邀请的，刚开始进去也受宠若惊，拼命的找问题回答和问问题，居然后来还获得了邀请别人的机会。但是吴言发现，自己无论是问问知团队的问题，还是给他们发送的私信，都会石沉大海杳无音信。仔细研究了他们的网络使用行为后发现，他们只与一个小圈子交互。这就不难理解了，他们自认为是一群精英，怎么能看得起像吴言这种普通用户呢，跟吴言这种人对话也太掉价了。这常使吴言感慨，他们一定在收到自己以及其他人的类似信息后，心里骂着“这帮人，也不撒泡尿照照自己是什么玩意儿，也想上这来跟我们附庸风雅，太可笑了！”，然后看都不看就直接删掉了。经过这样对待的用户，至少对吴言来说，反应一定是再也不上这个网站了，一有机会就诋毁一下这个网站。他们已经很牛了，自己没必要费力让他们变得更牛，尤其是人家根本不在乎你捧场的情况下。这样的网站发展能好吗？至少从现在来看，这个问知平台离聚集百万用户的互联网业务的生死线还很远。 吴言仔细阅读着这位朋友的回复，发现这位朋友向吴言打开了一扇大门，让吴言看到另一世界真实的情况。Thomas在回信中介绍说，现在一线投资机构的主要负责人，要么有海外留学经历，要么就是清华北大毕业的清北帮的，他们投资的项目，一般也都集中在清华及北大系的项目。现在有很多清华及北大的项目，每天都在缠着这些一线投资人，因此他们被投的概率最大。另外，以清华为例，每个领域都会有一两个创业项目，清华学生做的项目，重点不是和社会上的创业团队竞争，而是和清华校内的创业团队竞争，只要在清华校内做到前三名，就可以在各种创业大赛中获奖，进而接触到一线投资人，最后获得投资。因此，清华及北大创业具有先天的其他人无法比拟的优势。 他比较熟悉清华的情况，清华创业以经管系为主，这个系主办MBA及EMBA教育，还主办创业者训练营，当前在EMBA班中很多都是企业老总和大企业金领，到这里来就是来寻找机会的，你也可以看到，有好几个成功的企业都是清华MBA同学做出来的。 因此，Thomas建议如果真想得到投资机构的投资，最好到清华读个博士或EMBA，这样可以在老师的帮助下，得到清华资源的资助，利用清华平台把项目做起来。 原来是这样，吴言想想也觉得有道理。现在的互联网创业界，和金庸小说中的江湖非常类似，清华、北大就是当前最大的帮派，而雷军系、阿里系、新浪系、腾讯系、创新工场系就是各个门派，创业者必须依附到某个门派才行，否则个人势单力孤很难成事。自己之前创业这么久，做不出一点可圈可点的成绩来，很大程度上就是因为自己不是这些门派的门徒。 但是怎样才能成为这些帮派的门徒呢？考清华的博士倒是一条看起来不错的路，考MBA和EMBA对吴言来说显然在经济上负担不起，如果不是把钱花在创业上倒还差不多，如果当初Thomas给自己这个建议，用创业的钱读MBA可能会更好，吴言不禁有些后悔。但是，以吴言的性格，未必可以在MBA期间积累起强大的人脉，如果是这样那钱也很可能白白浪费了。 考清华的博士，吴言倒不是很发憷，一直以来吴言对考试都比较在行，即使是在北航也经常考全班第一、二名，这成绩上清华问题应该不太大。但是，怎样选博导老师呢？大部分博导老师估计都比自己小，想起年轻老师带一个老学生，吴言自己都觉得好笑，这些博导肯定也会有类似的顾虑吧！年龄问题一直是吴言的一大心病，在中国当前的社会氛围下，如果一个人三十岁最多三十五岁还没出成绩的话，社会上就会给他贴上失败的标签，再想做什么就比较困难了。 考清华的博士虽然可行性方面还存在巨大的问题，但是吴言还是不经意的准备了起来，对于博士学位吴言还是很向往的。当年本科毕业时，因为不能留京，所以咬牙上了研究生。由于家境贫寒，吴言对缓解家庭财务困难很有压力，本来家里因为自己上学就借了不少债，读研究生又浪费了两年半，所以当研究生毕业时，吴言绝不敢奢望再读博士了，唯一的想法就是工作挣钱替家里还债。现在家里经济情况好多了，自己目前也没有什么更好的打算，读个博士确实是个好选择。 经过多方打听，吴言终于找到了清华经管系搞数据挖掘研究方向的博士生导师，叫张国锋，正好今年对外招生，而且有一点令吴言很欣慰，张国锋是71年的，比自己还略大一些，经过几番周折，吴言终于和张国锋约好在清华大学纬纶楼303室见面。 吴言在周二的上午走进了清华校园，九月的清晨，走在清华园宽敞的林荫道上，校园中弥漫着静谥地书卷气，偶尔经过的行人，脸上也带着一脸的纯真学院派气息，不像吴言近些年所见到的冷漠和高傲。十几年之后重返校园，而且是中国最顶尖的校园，吴言感觉就像走进了童话世界，一切都那么的美好，沉浸在其中真的感到心无杂念，时间仿佛都消失了一样。这一切虽然就在眼前，但是他觉得离自己又那么遥远，只有在这一刻才能和这个完美的童话世界亲密接触，自己要好好珍惜这一刻，生怕一不小心，这个世界又离自己远去了。 吴言准时地轻轻地敲响了纬纶楼303室的门。 “请进！”语调中带着平易进人的气息。 吴言轻轻地打开了门，见到了张国锋正坐在办公桌旁。张国锋瘦瘦的，看起来比实际年龄显得略小一些，虽然是学院的领导，但是没有一点架子。 “张老师，您好！我是吴言。”吴言向张国锋打着招呼。 “吴言呀！请进！”张国锋放下了手头的工作，微笑着向吴言说着，接着把吴言让到了办公桌对面的椅子上，吴言正襟危坐在了椅子上。 “我跟你们李老师挺熟的，经常一起开会！”张国锋说着。李老师是吴言研究生时的导师。 “是吗？那太好了！”吴言回答着。 “怎么着，工作了十几年，又想接着再读书了？”张国锋问着。 “是呀，其实我想读书有三个原因，当年因为家境不好，所以研究生毕业时没有选择，只能赶快去工作挣钱，所以读博士一直是我的一个心愿。其次是我现在搞的全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用，但是这些算法应用到实际中时，还有很多不完善的地方，如果要想改进的话，就需要做一些深入的研究才行，做研究只有高校才有这种氛围。最后一点，我觉得搞研究的目的还是要应用，这点清华做得非常好，我也想借助清华这个平台，把研究成果应用到实际中去。”吴言对这个问题早有准备，所以回答起来当然得心应手，非常具有条理性了。 “你最后一点说得非常对，在清华，尤其是我们经管系，由于我们有MBA和创业者训练营等资源，我们的研究成果的市场转化率很高。”张国锋总结着说。 接着张国锋问了一下吴言现在所做的项目，采用的算法等情况。吴言看得出张国锋对这个项目还是有一些兴趣，这使他觉得很欣慰。 谈话接近尾声，吴言正要起身告辞时，这时一个学习生突然先敲了一下门，还没等张国锋说“请进”就闯了进来，非常着急地对张国锋说：“老板，我师哥Tim做的程序出问题了！他现在人在美国，而且咱们明天就要演示了，指望他肯定来不及！” 吴言看了一眼这个闯进来的学生，是个女孩子，说话非常快，就像连珠炮似的，听口音吴言猜是湖南人，整个人透着一股干练劲。 张国锋略略想一想问道：“是不是那个将WEKA神经网络实现改为利用遗传算法修正连接权值的那个程序？” “是，就是那个！”这个女生确认着，“本来是好好的，但是在人口普查数据做分析预测时，您不是说原来的算法太慢，需要好几分钟，给改成基于Hadoop的实现了吗？改完之后就出问题了。” “是这样啊！你给领导演示时，让他们在你机器前站几分钟等着，肯定不能接受！”张国锋说着。 “可是真凑巧，咱们学计算机的同学都不在这，所以才让你来搞的，看来我是低估了这个任务的难度了！”张国锋半自言自语地说着。 “哎，对了，你对WEKA和Hadoop熟不熟？”张国锋突然抬起头，这么直接的问着吴言。 WEKA和Hadoop吴言倒是都搞过，于是说：“这些以前搞过一些。” “那你帮我们这位女同学看看，她本来是学管理的，现在让她搞程序设计，有点勉为其难了！”张国锋直接地说。 吴言不禁有些激动，同时也有些心里没底，如果做出来了当然好，如果搞不定那不就丢大脸了！想到这里，吴言很谨慎地说：“我只能是尽力而为了，不过......” “没关系，我知道。那你就帮忙看看，没关系。”张国锋很宽容地说。 于是三个人来到了实验室，那个女生把吴言让到了一台计算机前，说道：“你看，就是这个，你看这个异常报的！”女生一边说一边指着满屏幕的异常说着。 吴言坐到的计算机前，张国锋就站在身后，吴言的心砰砰直跳，深深吸了一口气，平静了一下既兴奋又紧张的心情，将注意力集中到计算机上来。 原来是个基于Eclipse的项目，吴言将一支手放在鼠标上，一支手放在键盘上，先看了一眼异常，从异常中很难发现什么线索。于是，吴言开始了调试过程。吴言首先确定了操作系统版本、内存数量、JDK版本、JRE版本及安装位置、WEKA版本及安装位置，随后又检查了Eclipse的版本，项目库文件配置是否正确包含WEKA和Hadoop，经过这一系列检查，吴言此刻可以肯定，这个问题不是因为配置原因造成的。 在吴言做这些检查时，那个女生偶尔还不耐烦地说着：“这些都不用看，没问题！”但是这是吴言做事的思路，对于Java程序，首先要保证环境配置的正确性。 虽然没仔细看源码，通过注释和函数名的猜测，吴言觉得将WEKA任务拆分为Hadoop的Map/Reduce也没有原则性的错误，那么问题会出在哪呢？吴言陷入了沉思。 刚开始时，由于张国锋站在身后，吴言还有种如芒在背的感觉，但是当吴言逐渐进入到程序中时，吴言已经完全忘记了张国锋的存在。直到张国锋拍了一下吴言的肩膀，说：“看来这个问题还挺复杂，我呆会还要开个会，辛苦你帮我们这个女同学调一下。” 吴言被吓了一跳，这才缓过神来，一看右下角的时间，发现自己已经调试了一个小时了，不禁有些不好意思了。于是站起来说：“不好意思，我还得看看，张老师有事儿您先忙，我再试试！” 张国锋点了点头，就直接出去了。 吴言又全身心地投入到程序调试中，突然吴言想到以前好像也遇到过类似的问题，当时是什么原因造成的来着？又是怎么解决的呢？吴言陷入了冥思苦想中。这时，计算机嘟嘟地叫了起来，吴言吃了一惊，原来是刚才自己想得太出神，手指压在键盘上，键盘缓冲区溢出了。吴言赶忙把打上去的字符重新删掉，原来吴言把一个HashMap对象硬生生从中间给断开了，吴言不好意思的吐了一下舌头。等等，HashMap对象，吴言眼前顿时一亮，这个HashMap对象需要几个线程同时访问的，HashMap对象不具有线程安全特性，但是给他加锁机制了吗？吴言仔细阅读了相关的代码，确认了程序并没有给这个HashMap对象加锁，也许就是由于这个原因造成的。 找到了可能的原因之后，吴言采用synchronized的方式，给这个对象加上锁，然后保存运行，太好了，程序居然没有异常，在经过几十秒的等待之后，一幅漂亮的统计报告跃然显示在了屏幕。太好了，要不是在清华的实验室，吴言早就高兴地跳起来了。极力压抑住狂喜的心情，吴言把那位女同学叫了过来，尽量平静地给她演示了一遍。那个女生也很兴奋，连说“太好了，太好了！对了，你是怎么搞出来的！” 接着吴言给她解释起了原因，吴言尽量解释得比较通俗，那个女生很聪明，吴言说到一半就完全理解了。接着那位女生又饶有兴致地问吴言是做什么的，来找张老师做什么等等。 两个人正聊的高兴，张国锋从外边推门进来了，首先问道：“怎么样？问题解决了吗？” 吴言站起来，如释重负地说：“解决了，解决了！” “那太感谢你了！要不要中午一起吃顿饭？”张国锋问道。 “别客气，不了，不了！我下午还有事情！”吴言谢绝了张国锋的邀请。 张国锋亲自把吴言送到了楼梯口，在路上语重心长地说：“其实一个好老师不在乎他自己有多牛，关键在于能对自己的学生知人善任，并且能够掌握学生们做的程度，这样才不会造成学生们每次都重新发明轮子。我从你坐在计算机前的一刻起，就发现你是个计算机高手，因为你做事情有条不紊从容不迫，你肯定是一个搞数据挖掘算法的好手。” “哪里哪里！”吴言受到张国锋的肯定，心里十分激动。 临分手时，张国锋和吴言握着手，说：“希望你明年能考出好成绩！” 和张国锋分手后，吴言着实为自己刚才的幸运出了一身汗，如果不是因为自己把那个HashMap对象断开，怎么可能发现它没加锁呢？真是太幸运了。很多时侯，吴言解决各种难题都是由于偶然原因搞定的，有时侯吴言真的感觉好像真的是有神灵相助似的。 张国锋的话不禁使吴言想起了于丹论语上的一个故事，一个顶级茶艺师因为穿了武士服而得罪了一个武士，非要和他决斗。无奈之下，茶艺师只好向另一个武师求教，那个武师在看了茶艺师的茶艺表演之后，说你只要像你泡茶一样去准备和那个武士的决斗就可以。果然，比武那天，茶艺师就在那个武士面前缓慢而认真的摘下幅子，裹好衣服，绑好裤脚，最后拨出剑，结果那个武士被吓得跪在地上，说你是我见到的武功最高的武士了，我认输了。显然，要想成为一个领域的高手，真的必须注意细节，正是这些细节可以体现出一个人的专业，自己以前养成的一些习惯，阴差阳错地就成为了一个程序高手所应体现的细节，但是这些方面自己还有需要加强的地方。 敬请期待下集：投资投资

## Groupon前传 吴言的基于内容的推荐引擎基本完成了，当浏览一个产品时，产品描述信息和规格中与当前产品足够接近的产品可以列在页面下部的“喜欢本产品的用户还喜欢......”，对于推荐结果质量，虽然没有非常好的度量方法，但是通过产品的描述信息和规格说明，还是可以找到被推荐的理由的，显然比盲目的推荐要好一些。 对于推荐你可能感兴趣的用户这个功能，吴言发现，由于采用了对评论、博客等文本进行匹配，比如有些用户喜欢使用一些常用语和网络热词，这些用户就很容易地被推荐出来，这也算是一个意外的收获吧。 未雨绸缪，吴言觉得当前的推荐系统只是静态的基于内容的推荐系统，不能反映用户的交易、喜好等信息，同时缺乏所谓的协同过滤机制，也就是说不能反映出产品当前的热度，要解决这个问题就必须采用社会化推荐算法，对于这部分内容，吴言还是比较熟悉的，因此准备在下一阶段加到产品中去。 吴言打开在sourceforge.net上的项目主页，转眼已经有进一个多月没有更新这个开源项目了，吴言决定把最新的源码传上去，本来吴言当初的初衷就是要做一个网站和开源项目，即使网站失败了，开源项目也是一笔财富，可以给后来人提供不少可以借鉴的东西。 吴言的网站还在缓慢但是坚定的进步着，功能已经逐渐完善起来，对于一个社会化电子商务网站来说，在全文检索、数据挖掘、推荐引擎应用方面，与当前所有的社会化电子商务项目相比，应该属于应用最充分的了。 但是在商务方面，从网站PreAlpha上线以来，就没有取得太大的进展。虽然现在推荐购物、个性化购物等关键词在Google和百度上的排名已经达到了第一页或第二页靠前的位置，但是由于宣传方面没有投入资源，现在的真实用户只有几百人，而且吴言发现有一部分用户是比较可疑的，估计是其他电商工作人员在研究自己网站的功能，还有一些则貌似搜索引擎的蜘蛛。网站下一步该怎么发展呢？这个问题一直困扰着吴言。 吴言翻起了自己收集的名片，希望从这里找到一些有用的途径。不翻不知道，吴言发现自己虽然创业也就一年的时间，但是积累下来的名片，比自己前十几年做程序员时的都多。而且，级别也不是一般的高，那是相当的高。几乎一半以上都是董事长、总经理、CEO，还有一些的是吴言不太理解的执行董事、基石合伙人、董事总经理，名头都非常吓人，但是这些人吴言都没有太深刻印象了，估计忽悠的居多。 忽然吴言被这个名片吸引住了，这是吴言见到的第一个VC，而且是谈得比较好的一位VC，他就是吴言在创业餐厅遇到的清纬创投的赵海波。吴言又仔细看了一下他的名片，上面只写着清纬创投赵海波，连头衔也没有，吴言不禁有些失望。不过吴言还是想试试，因为上次见面最后赵海波说过，如果项目有什么进展可以再联系他。而且，最重要的是，这张名片上的邮件地址不是公司的邮件地址，而是一个私人的邮件地址，这意味着他可能会看这里的邮件，如果是公司的邮件地址，估计十有八九就不会看了。 抱着试一试的态度，吴言给清纬创投的赵海波发了一封邮件，在邮件中吴言回顾了一下他们在创业餐厅碰面的情况，之后又详细地介绍了自己这几月以来取得的进展，以及目前的发展情况，并表达了想和他做一次交流的意愿，吴言思考再三还是没有发商业计划书，因为他觉得自己的这个项目还很难进入VC们的投资视野，发送商业计划书基本等于无用功。 有了之前的经验，吴言对赵海波会回这个邮件没有抱太大的希望。但是，这天当吴言打开了自己的Hotmail邮箱时，几乎惊喜地跳了起来，赵海波竟然给自己回信了。按捺住心中的狂喜，当打开邮件时，吴言的心提到了噪子眼儿，赵海波在邮件中语气很平合，首先感谢吴言对自己的信任，然后约吴言在周四上午九点半到清纬创投的办公室见面交流。 吴言看到邮件，兴奋地真想大叫一声，让全世界都听到。接着吴言又仔仔细细地读了不知道多少遍这个只有几十个字的邮件，仿佛里面还有待挖掘的金矿等待去发现。然后，吴言站起身，在这个空旷的单元房组成的办公室里，兴奋得又跑又跳起来。每回经过桌前，吴言都会重新读一遍那封邮件，仿佛这封神奇的邮件可以时刻给自己无限的力量似的。 在狂喜了整整一个上午之后，吴言渐渐冷静下来，逐渐意识到，对方只是发了一封约自己见面的邮件，自己并没有给赵海波发商业计划书，因此这次见面并不能代表任何事情，没有必要那么兴奋，也不必抱太大的希望。 对于这次见面更合理的期待是能够得到一些有意义的建议就很不错了。 不过话虽如此，吴言还是做足了准备，吴言首先准备了几个典型的应用场景，用来说明自己的系统确实能给用户带来切实的好处，然后列出了今后的开发计划，主要是数据挖掘算法如Decision Tree、Naive Bayes、Belief Network算法实现和应用，还有就是语义搜索的应用。 周四早晨，吴言换上了正装，拎上了电脑包，满怀希望地出发了。还不到九点，吴言就到了清纬创投位于嘉里中心的楼下，时间太早了，吴言在大堂里找了个角落站在那。透过茶色玻璃，吴言看到在这里上班的高级白领们穿着黑色西装，拎个电脑包匆匆地脚步，每个人都透着十足的自信。此时此刻的吴言，真的非常地羡慕他们，拥有一份体面的工作，丰厚的薪水，多彩的业余生活，活得多滋润呀，哪像自己，整天惶惶如丧家之犬，始终找不到组织的大门，想到这些，吴言不禁在心中浮起了一缕淡淡的伤感。 转眼已经九点一刻了，吴言整理了一下头发和衣服，调整了一下情绪，深深地吸了一口气，带着自信的微笑，吴言上了通向十八层的电梯。从电梯出来，吴言发现整个十八层都是清纬创投的办公区，宽敞气派的前台在电梯间的左侧，看到这么豪华气派的办公室，吴言不禁有些紧张起来。 吴言走到前台，怯生生地说：“您好！我找赵海波先生。” 前台是一个特别漂亮的小姑娘，抬起头，先对吴言礼貌地笑了一下，问道：“您好！请问您和赵总有预约吗？” “有，我们约的是今天早晨九点半。”吴言小心地回答着，同时心中暗想，原来赵海波是他们的赵总，看来级别还不低呢！ “请问您怎么称呼？”前台小姐客气地问道。 “商智无限的吴言！”吴言回答着。 前台小姐低着头在本上查了一下，点了点头，然后拿起电话：“赵总，商智无限的吴总过来了，您用会议室吗？” “嗯！好的，我马上带他过去。”前台小姐放下电话，站起身，说道：“赵总让您到他的办公室去，您这边请！” 吴言跟着前台小姐来到了赵海波的办公室，赵海波的办公室很大，是一间靠窗的办公室，从办公室的窗外可以直接望见央视的大楼。赵海波背对着窗户，坐在宽大的老板桌后面。见吴言进来，赵海波从老板桌后面绕出来，主动和吴言握手，说道：“你好！你好！让你大老远跑过来，辛苦了！” “赵总，您好！别客气！”吴言回应着。 赵海波把吴言让到了沙发上，自己随后也坐在了沙发上。在前台小姐给吴言端过一杯水之后，对前台说：“你出去把小张给我叫进来，就说我们一起看一个项目。” 赵海波和吴言正在寒暄着，小张就在敲门了。 “请进！”赵海波说着。 小张小心地推门走了进来，低声说着：“赵总，您找我？” “是啊，这有一个社会化电子商务的项目，想让你也过来看看！”赵海波说着，接着让小张也坐在了沙发上。“这位是商智无限的吴总，他们目前在做社会化电子商务项目！” “您好！我是张世兴，这是我的名片！”小张主动站起来，和吴言交换了名片。 吴言仔细地打量了一下张世兴，他大概二十岁出头，还带着几分学生气，是清纬创投的投资经理。 他们就正式开始了，首先是吴言口头介绍自己的项目。本来吴言准备了几张PPT的应用场景，但是现在没有投影仪，只能口头表达了。吴言稍显不习惯，但是由于是自己日日夜夜做的项目，整天都在琢磨这件事，所以介绍得自我感觉还不错。 张世兴听得很认真，还不时地在本上记着什么，赵海波则是一直在听，时而若有所思的点点头。等到吴言讲完，赵海波首先开口了，问道：“小张，你不是在负责电子商务项目吗，你看这个项目你有什么问题吗？” 张世兴清了清噪子，说道：“我确实觉得有些问题，首先是管理团队的问题，我觉得你们目前管理团队虽然在技术方面比较强，但是在电子商务方面的背景不够，当前电子商务是热点领域，风险比较大。” 吴言点了点头，心悦诚服地说：“确实，目前我们管理团队还没有到位。” 停了停，张世兴又接着说：“我感觉比价购物和推荐购物的可复制性极强，而你们又没有资源来设置进入壁垒，而你们的即使是先发优势也不明显，因为一淘、蘑菇街等已经开始在做了，这个领域基本已经到了拼资金的阶段，而目前你们在这方面与竞争对手相比也有很大的不足。” 张世兴看了一眼赵海波，发现赵海波还在思考着什么，就接着说：“我发现你在讲项目的时侯，一直在强调着项目中全文检索、数据挖掘、推荐引擎算法方面的技术领先性，我不太清楚你的技术领先程度，但是目前已经有很多这方面的开源软件，如Mahout和WEKA，竞争对手利用这些对你实现在技术上的超越也不会很困难，毕竟他们的财力很雄厚，可以花大价钱雇几个数据挖掘方向的博士，相信很快就会补足技术上的短板，所以你讲的技术壁垒也没有足够的说服力。” 张世兴说得很有条理，而且他显然对技术也比较了解，连Mahout和WEKA都知道，吴言觉得他的话无可反驳。这时赵海波转向吴言，问道：“他说的这些方面你是怎么考虑的？因为你做这个毕然会有你的理由！” 吴言欠了欠身子，说道：“刚才张经理说得很有道理，我也不得不承认他说得基本都是对的。” 吴言停了一下，看到赵海波颇为期待的目光，吴言整理了一下思路，又接着说了起来：“其实我和现在竞争对手最大的区别在于理念，因为他们原来有电子商务的资源或者SNS的资源，他们现在做社会化电子商务，主要是做一个加法，将电子商务和SNS进行结合，目前他们还没有找到好的资源整合途径，所以更深层次的全文检索、数据挖掘、推荐引擎还没有提到议事日程上来，而我们一上来就把这个作为重点，我想这是我们之间的最大区别。当然将来是他们整合好电子商务和SNS之后，再集成商业智能可以获得成功呢？还是我们通过商业智能整合电子商务和SNS能取得成功呢？我还不确定，但是这条路至少是值得尝试的。” “嗯！你说的有道理。”赵海波点了点头，对吴言刚才的话表示了肯定，然后接着说：“这虽然是一种思路，但是就像刚才小张所分析的，项目的风险很高，而且不容易控制。在这点上我和小张的意见一致！” 赵海波停了停，说道：“小张啊，我们就谈到这，你先回去吧！我跟吴总再谈点别的事情。” 张世兴于是起身和赵海波、吴言打了招呼，就出去了。 赵海波这时颇有感触地说：“其实咱们第一次见面的时侯，我就对你的印象特别深刻，因为你绝对是我所见的创业者中的另类。我现在天天见的创业者，都是口惹悬河，谈起项目来滔滔不绝，而且超级自信，本来项目还没有眉目，但是谈起未来上市都信心满满，即使按他们最悲观的估计，他们个个三五年后至少都可以超过联想，十年之内超越Google、微软。这些人见多了，已经审美疲劳了，突然见到你，绝对有一种清新的感觉。” 赵海波停了一下，接着说：“但是当时你还处在兼职状态，我还不能确定你会不会真的做这个项目，但是我感觉你最终还是会去做的，我想看看我的判断对不对，所以我给你留了我的私人名片，让你项目有进展来联系我，没想到你还真来联系我了，看来我没看错人。” 吴言心中想：原来是如此呀！ 赵海波突然问道：“小张是我们这新进的大学生，对工作特别认真，听说要看社会化电子商务项目，他不仅看了社会化电子商务的资料，连技术实现方面的内容也学了不少！”赵海波略带赞赏地说着。 赵海波突然问道：“你对刚才小张说的那些话，对项目以及方向的判断，从心里讲是什么想法？我是说你的真实想法，不必顾及情面！” 吴言特别诚肯地说：“他说的这些方面我都认同，分析得挺有道理的，其他VC也是这么说的，不瞒您说，私下里我也是这么想的！但是我始终觉得，通过商业智能来整合电子商务和SNS是值得尝试的思路，即使不是我，也会有人按照这个思路成功。” 0“嗯！”赵海波点了点头，说道：“你说得没错，但是作为我们VC机构而言，不会投资给理念的，即使我们认可这个理念，我们也会投资给阿里系、京东系、卓越系出来的创业团队，因为他们有电子商务从业经验。同时，我们投资他们，也可以向我们自己的投资人交代，表明我们是经过专业判断的，没拿着他们的钱玩票。其实我们的资金都是归我们管理而已，我们也有对这些合伙人负责的压力。” 听了这话，吴言的心不禁凉了半截儿，好在之前就没对这次面谈报过高的期待，结果本来就在意料之中，因此失望也不算大。 赵海波用手习惯性地敲了敲沙发扶手，略带着感慨地说：“你说话有一个特点，就是语速比较慢。这在公司日常工作中，可能被人认为是脑筋不灵活。但是你的这种语速，很适合这样的场合，或者是销售场合，因为你可以使客户有时间思考。有些创业者跟我们交流，话像连珠炮似的，跟上他的思路都难，更不用说思考了，在这种场合下我们就很难给出什么有价值的建议，因为我们只能听他说，根本没时间思考。其实我们看得项目很多，而且我们投资组合也很有讲究，因此我们可以针对项目提出很多中肯的建议。” 受到了些许的肯定，吴言心里觉得有了一点得意的感觉。 “在你介绍项目时我就一直在想，你现在掌握的技术，应该是十分先进的，除了电子商务领域，其他领域也可以有很大的应用价值，你说我的理解对不对？”赵海波问着。 “对，其实商业智能的应用领域非常广，肯定不仅局限于电子商务领域。”吴言肯定地答复着。 “我现在还没有完全想好，但是如果让你转换一个方向你的意见如何呢？”赵海波试探性地问着。 这个问题比较阴险，吴言心中想着，怎么回答好呢？如果自己说愿意，那么他可能会说，你一点都不专注，像这样变来变去，我怕你了。如果自己说不愿意，那么他可能会说，你这个人太死板，不懂得变通，明明我们已经给你指出此路不通了，你还要一条路走到黑，那你玩吧，我先撤了。 吴言此时陷入了沉思中，一时不知如何回答是好。 赵海波见状，说道：“你知道Groupon吗？” Groupon不是团购网站的鼻祖吗？正是由于他才使中国在去年上演了千团大战的。 “知道！”吴言肯定地说。 “现在大家都觉得说Groupon是做团购业务的，但是大多数人都不知道Groupon前传！”赵海波卖着关子。 Groupon还有前传？这话倒是引起了吴言的兴趣。 看到吴言期待的表情，赵海波不紧不慢地讲了起来：“其实Groupon一开始上来时，他们的创始人是想做一个活动组织系统，让很多人可以协同做一件事，他们认为这是一个足以改变世界的想法。但是做了将近一年之后，业务发展情况非常不好。在一次创业聚会上，他们接受了投资人的建议，将Groupon的重点放到了团购上，团购从本质上讲也是多人协作做同一件事，但是团购更专注，为用户提供了更明确的价值，而且具有明确的盈利模式。事实也证明，Groupon经过一个月的改版设计开发，网站上线当月就开始盈利了。正是因为这个原因，国内才上演了千团大战，其实我们也投了一家，已经投了几千万了，目前发展得还不错。” 原来如此，看来转变创业方向有时确实能起到“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的效果，吴言也对赵海波要提到的新方向充满了期待，相信他一定能提出化腐朽为神奇的方向来。 想到这里，吴言不禁感慨地说：“是呀，根据实际情况灵活处理真的很重要！” 赵海波点了点头，说道：“嗯！我只是有个建议，但是目前还没想好具体的方案。这样，你让我再想想，等找到方向后，咱们再联系！” 就这样，吴言结束了这次不知是成功还是失败的面谈，事情似乎又回到了起点，到目前为止，吴言还是不清楚下一步到底需要怎么做。 敬请期待下集：清华帮

## 15年同学会 同学聚会安排在了周六的下午，地点就在北航东南门口的体育场附近，然后是去旁边的沸腾渔乡，最后是去K歌。本来组织者还希望利用周未两天时间去京效一处景点，大家在山水之间，好好叙叙旧，但是大家的日程安排都很紧，只好改为半天时间了。 吴言来的还没较早，刚进东南门，就看到班长远远地站在了体育场的入口，好像也有两三位同学已经先到了。吴言赶紧走上前去，班长先和吴言打起了招呼。 “吴言，好久没见了！怎么这些年过去了，还那么瘦！身材保持的真好！”班长说着。 “是啊，好久没见了！最近过得怎么样？”吴言问着。 “他呀，现在已经是721厂的厂长了，现在可腐败了！”一个同学抢先替班长答着。 “还行吧！对了，听说你最近创业了，情况怎么样呀？”班长很关心地问着。 “嗨！别提了，我都不好意思跟人说起呀！”吴言很坦然地说。 “怎么会呢？一会儿咱们聊聊！”班长关切地说。 班长在上学时就对班里的工作特别热心，不仅是学校组织的工作认真负责，而且对同学们的事情也非常关心，经常帮助同学解决实际的困难，十几年过去了，看来他的这种风格还一直没变。 同学们一个个的到来了，虽然情况各异，但是却有一条是共同的，就是大家都普遍发胖了，大家三三两两地聚在一块聊着天。 这时一辆出租车停在了面前，许晓东慢慢从车上走了下来，立刻好几个同学过去和他打招呼。这家伙几年前去了Google，一直是班里的明星。 “大家好，好久不见了！”许晓东和大家打着招呼，“最近刚从美国那边回来，这次去的时间比较长，有八九个月的时间，不过也好，顺便把家在那边给安顿好了！” “哇！原来你已经移民了，历害！”同学们恭维着。 听着大家的恭维许晓东脸上露出了得意的笑容，走到一边和同学们聊起天来。吴言没有过去打招呼，只是远远地冲他点了点头。虽然这位同学一直一年中半年都在美国，甚至最近都移民美国了，成为了高人一等的美国公民，比起像吴言这样连国门都没出过的土包子来说，太值得羡慕了，但是吴言觉得也没必要那么过份。本来同学聚会就是同学之间聚聚，没有必要搞成炫富大会，只是最近同学会越来越有些变味了。 这时一辆黑色的迈巴赫停在了众人的面前，令大家眼前一亮，黑色的玻璃看不清里面到底是谁。到底是谁有这么大的派头呢？连吴言都感觉好奇起来。这时司机打开车门，跳下了车。大家顿时很失望，原来不认识。司机这时快步走到车的后门，把车门拉开，坐在后座上的人一下车，大家都一阵惊呼，原来是小A陈永强。 “原来是陈总来了！搞得这么气派，害得我们还以为是黑社会老大来了呢！”同学们七嘴八舌地说着。 “哪里，哪里！在这停车不方便，这是公司的车，我让他晚上再来接我，这样就不用费神在这找车位了，而且喝了酒开车也不方便！”小A很低调地说。 出乎吴言意料地是小A和大家打了招呼之后，径直走到自己面前，主动说：“吴言，最近怎么样？” “还行吧，勉强过得去！”吴言颇感意外地说着。 “最近公司这边的事忙得基本差不多了，一直想找你聊聊，正好碰上了同学聚会！”小A说着。 这时又有几个同学围了过来，说：“陈总，最近可是很风光呀！前几天还上了财经频道的专访，别总只顿着自己发达，什么时侯也帮帮兄弟们呀！” “一定，一定！”小A慷慨地说着，“有事尽管说话，千万别客气！” 小A被一群同学给包围了，就剩下吴言还留在了原地，颇有些尴尬。 这时班长走了过来，大声说：“咱们人都到齐了，该去沸腾渔乡了！”说完就和同学们一起向沸腾渔乡走去。 吴言和小A还有几个邻宿舍的同学分到了一桌，席间同学们兴奋地分享着大家的成功，吴言只有在旁边静静地听着，心里一方面替他们高兴，同时也有一点点酸溜溜地感觉，不过这也有好处，由于嘴巴闲着，可以多享用几口这里的招牌菜水煮鱼了。 “对了，光你们说了，人家吴大老板还没说话呢！”不知是谁这么说了一句。 “是呀！咱们再怎么样也是给别人打工的命，人家才是老板呢！”大家附合着。 大家的眼光一下子集中到了吴言的身上，吴言觉得很不自在，推脱地说着：“我呀，就别提了，一直在亏，还不知道能坚持到什么时侯呢！”虽然只是说说，吴言的脸上也露出了黯然神伤的表情。 “确实，吴言这边自己创业很艰苦，我以前跟他聊过。”小A出来替吴言打了圆场。 “是这样啊！”同学们也有些不太好意思了。 “要不然你这样，我有个哥们在诺基亚，虽然现在他们在Symbian部门裁了170人，但是在Windows Phone上正在招人，我可以给你介绍过去，你以前搞过移动互联网，肯定没问题，他们那边工资比较低，但是怎么也有20K到30K，在北京来说，虽然不能发财，也能凑合着过了。”邻宿舍的一个同学说着。 “是呀，创业有时侯需要运气，没资源很难做成，还不如打工算了，我觉得你当个外企白领更适合。”同学们附合着。 “对了，你考虑过创新工场吗？”在Google工作并已经移民美国的许晓东若有所思地问着，“我跟他们的一个VP比较熟，他也是咱们北航的校友，我介绍你过去试试吧！” 创新工场？吴言对这个名字本能的有些抵触，和他们接触过几次，他们那种天然地优越感常常会让你觉得无地自容，感觉自己在他们眼里，根本就算不上人，自己肯定不够格到那里去，即使侥幸去了，也只能在那里做PIG、DOG什么的，被这些假洋鬼子和清北帮们歧视到骨子里，何苦呢！ 吴言对着同学们这些善意的，略带着些炫耀成份的建议，只能陪着笑，静静地听着。 好容易挨过了这顿饭，大家一起相约去K歌。到了歌厅，大家都忙着一展歌喉，直到这时吴言才感到如释重负。吴言对唱歌不太感兴趣，但是可以和同学们聊聊天，也感觉挺不错的。 吴言正在和同学们聊着天，这时班长走了进来，拍拍吴言的肓膀，说：“咱俩聊聊吧！” 吴言和班长一前一后，走出了练歌房，在大厅的沙发里坐了下来，班长关切地问：“怎么样？是不是你现在创业出现了点问题？” 吴言点了点头，说：“是呀！目前既没资金，也没打开市场！还不知道能坚持多长时间呢！” “前段我听几个同学说了你的情况，确实很难。我这次过来特意为你打听了北航校友会，本来想替你看看能不能通过成功校友寻求帮助，但是感觉咱们学校的校友会比清华、北大的差远了，同时也没有他们那种氛围。”班长不无遗憾地说着。 沉默了一会，班长又问：“那你下一步有什么打算？继续坚持还是去打工？” 吴言对这个问题也想过很久，但是一直没有一个明确的答案。因此略带迷茫地说：“这个问题我还没有想好，我想再坚持一下再说。” 这时小A正巧从练歌房走了出来，班长眼尖，一眼就看到了，就大声地说：“陈总，过来坐坐呗！” 小A转头一看，是班长和吴言，于是大步地走了过来，坐在了对面的沙发上，漫不经心地说：“两位在聊什么心里话呢？” “没有，我正跟吴言聊他创业的事呢！”班长说着，“他目前遇到了点困难，咱们同学里面你混得最好了，你们两个又是同一寝室的，应该互相帮助一下呀！” “那是一定的！”小A非常坚定地说着，“我刚来的时侯就要跟吴言说呢，可惜跟几个同学聊天给耽误了！” “其实你看京东的刘强东，他原来是他们班的团支书，他们班的班长和他一起创业，他们从练摊开始，始终互相帮助，现在刘强东做大，他们班长现在也在做文化创意产业，身价也过亿了。你们俩也要互相帮助，让咱们班也出两个身价过亿的，那多好呀！”班长认真地说着。 “这个，一定一定！”小A诚肯地说。 小A略微想了一下，说：“这样吧，吴言，明天下午，咱们还约在上岛咖啡，我先给你找了项目做一下，先有正向现金流，其实现在有很多券商围着我，关键是我现在跟他们还不熟！而且我们现在处于上市静默期，否则我们直接投你都可以！” “嗯，这就对了嘛！同学之间互相帮助嘛！”班长满意地说。 吴言在旁边一直没说话，他此刻的心情也比较矛盾，不接受吧，自己确实需要帮助，接受吧，他始终觉得小A搞得这一套不太好，但是连吴言自己都说不清，自己真的是出于公心呢，还是出于嫉妒，或者二者兼而有之，显然同学们都挺认可小A的。最终吴言还是选择接受了小A的帮助。 周日的下午，吴言又来到了上岛咖啡，出乎意料的是小A已经早到了，小A正在玩着他的iPad，见吴言走了过来，说：“来了，坐！我约我们原来公司的销售，这小子还没来！” 吴言点了点头，坐了下来，心里有一种说不出的感觉。 两个人坐着闲聊了一会儿，感觉和以前无话不说的状态也有了些不同。 “陈总！” 吴言抬头一看，一个三十来岁，又矮又胖的男人向小A打着招呼。 “啊！小宋呀！坐！”小A压着这位小宋的肩膀坐了下来。 小A翘着二郎腿，靠在沙发上，对着小宋说：“我是不是该叫你宋总了，听斐总说你已经是销售总监了！” “别，别！我在您陈总这儿永远是小宋！”小宋很谦虚地说着。 小A不紧不慢地说：“还叫你小宋，行！就是不知道我现在求你办事还灵不灵？” “灵！陈总求办的事当然灵了！”小宋拍着胸脯说。 “行！你看，这是我大学和研究生时的同学，是真睡在我上铺的兄弟，现在他做了个公司搞商业智能这块，想求你给找个项目做做！”小A说着。 “这个......，陈总，您看，现在业发部的头儿刚换过，是从广东调过来的，我跟他不熟，这事不太好办呀！”小宋面露难色地说。 “刚才还说行呢！这一遇到事就缩回去了，这不像你的风格呀！”小A不无讽刺地问着。 “不是，不是。现在他们项目审批特别严！我们这些虾兵蟹将不顶用了，得您这样的老将出马了！要不然您先跟他打声招呼，剩下的事我包了！”小宋试探地说。 “我打声招呼？那我还求你干什么？我直接就办了不就完了吗？还用麻烦您的大驾！不是我出面不方便吗？这才想到你的！”小A说着。 “明白，明白。”小宋搓着手，但是还是面露难色。 “这样，你看他们最近又搞iPhone，又推应用商店，你看能不能给他们推一下根据手机机主销费历史数据，预测一下他们可能感兴趣的应用，以及哪些用户会转网什么的。就说这些经营数据肯定是今年下半年的重点，虽然没进KPI，但是上头还是很看重的，做好了对他绝对有好处。他肯定懂的。”小A很有条理的说着，小A这样既有技术又有想法的老板，显然比一般的老板要历害很多。 “行，我就怕说得太露骨，他会有想法。”小宋担心地说着。 “他从广东平级调到北京，为什么呀？显然有人在整他！他刚到这儿，咱就给他个机会，他如果再不识相点儿，那他以后不就死定了，这点他比你想得明白。没事，你尽管说，但是这项目你得给我拿下来！”小A又给小宋分析了起来。 “行，行！陈总放心，我肯定办到！”小宋向小A保证着。 “那，好！多谢！”小A轻松地说，“不好意思周日给你约出来，如果你有事就先回去吧！我跟同学再聊聊天！” “哪的话，咱公司里陈总的事最大了！”小宋讨好地说着。 “啊，这就不对了！我已经不是公司的人了，你这只是朋友间的帮忙！”小A纠正着小宋的话。 “啊，是！陈总永远是我们心目中的老大！”小宋说着，起身告辞了。 看着小宋走后，吴言试探地说：“陈总，我看这件事也不好办，算了吧！”以前一直叫小A，现在让吴言改口叫陈总还真有些不好意思。 “这件事没问题，你放心。你没看出这家伙是个滑头，你必须得压着他，他才好好办事，以前在我手下时就是这样，一有什么任务就先谈困难，你必须得给他点压力。”小A很轻松地说，对吴言叫他陈总他也没有说什么，表示默认了。 吴言接着说：“如果要靠走关系才拿下项目，对我们也不安全吧！” 小A一挥手，自负地说：“这根本不是靠关系，我们一没行贿，二没搞利益交换，完全正常的项目，怎么会和走关系联系在一起呢！你一定要对你自己的东西有信心，这就是最好的东西，绝对可以帮助他们解决问题，现在咱们自己给他们送过去，他们赚大了！” 停了一下，小A若有所思地说：“有时侯你也得学会保护自己，比如我原来的那个公司，我现在在那儿，连个办公桌都没有，但是这丝毫不影响我对那个公司的控制呀，我去了他们斐总照样会让我坐他的座子，他站着给我汇报情况。原来那个周总，就是看不清这个形势，跟我对着干，结果没两月就被董事会给炒了。” 吴言这才明白，为什么小宋对小A这么毕恭毕敬，原来小A是他们的幕后老板，小宋又是聪明人，所以才会像刚才那么做。这世界好复杂呀，吴言不禁又由衷的感慨起来。 和小A分手之后，吴言思来想去，始终觉得这个项目有些不妥。确实，自己不需要那么清高，不接受小A的帮助，但是这个项目存在着一定的暗箱操作，吴言不想卷进自己一直所不齿的行为中去。从另一方面来说，小A也确实有难处，只是同学聚会那天，在班长的言语刺激下，才勉为其难地把这件事揽了下来，最终不得不回到自己原来的电信领域，利用关系硬生生地创造出一个项目来。 经过反复地考虑，吴言还是给小A写了封邮件，首先感谢了小A的好意，同时，吴言强调，这并不是一个很好的机会。首先，自己是在做一个平台，而不是基于一个个的项目，做项目会影响对平台的专注力。其次这个项目并不是一个真正意义上满足客户需求的项目，中间变数会比较多。最后，吴言建议在他和券商等搞熟关系，给自己介绍个投资人，或者上市后给自己投资，并说这才是最好的帮助自己的方式。 小A很快也给吴言回了封邮件，大致的意思是他理解吴言的想法，但是现实世界中很多情况都是灰色的，水至清则无鱼，出来创业一定要适应这点。这个项目如果做肯定没问题，但是如果不做他自己也没意见。投资他一定会留心的，如果确实有资金困难，他可以先投一部分。语气说得很诚肯。 这封邮件着实令吴言感动了一番，觉得小A确实是一个不错的人，还像以前一样够朋友。 但是自己目前的烂摊子到底怎么办呢？吴言还是一筹莫展。 敬请期待下集：Groupon前传

## 成功的捷径 文本的术语向量生成，术语向量距离计算，术语向量的相似度计算......，吴言这些天一直忙于这些功能的实现，终于吴言可以根据产品的描述信息计算出产品的相似度，也可以根据用户的描述信息、博客、评论计算用户的相似度，以这些为基础，吴言就可以做产品推荐了，例如用户在浏览某个产品时，就可以在页面下方列出“喜欢这个商品的用户还喜欢......”，或者当一个用户登录后，可以给他列出“您可能感兴趣的用户......”，其实这些网站上看似很平常的功能，后面其实隐藏着很多高深的算法。 吴言从自己不熟悉的寻找投资的领域又一次回到了自己的程序开发领域，虽然这些概念对他来讲很新，也有些复杂，但是还是感觉得心应手，他很喜欢这种感觉。 这天，吴言突然接到了曾玉洁的电话，她打电话来干什么呢？吴言心中想着，难道她也找到新工作了？哎，算了，管他呢！ 吴言抱着无所谓的态度接通了电话：“喂！” “老吴，我男朋友他们公司有个合作伙伴，”曾玉洁似乎很兴奋，没等吴言说话就抢着说起来，“他们是专门做网络营销的公司，据说有很多大公司都是他们的合作伙伴！” “呕，是吗。”吴言应着，还是不知道曾玉洁想要说什么。 “他们说他们最擅长给新网站做网络营销了，很多著名的网站都是他们的客户，而且他们的服务特别便宜，给我男朋友公司做的项目，他们才收几百块！”曾玉洁兴奋地说着。 著名的网站都是他们的客户，而且只需要几百块，吴言对这家公司也产生了兴趣。 “是吗？他们是什么情况？”吴言好奇地问着。 “具体情况我不太清楚，不过我有他们CTO的名片，您要是感兴趣，可以直接找他们联系！”曾玉洁说着。 “好的好的！”吴言说着，连忙拿来纸和笔，记下了这家公司的联系方式：网传科技，CTO李志鹏。 吴言挂断了曾玉洁的电话，决定马上打电话给这位李志鹏。 “喂？”一个特别浑厚的男声接起了电话，“哪位？” “您好！是网传科技的李总吗？”吴言小心翼翼地问着。 “是呀！您怎么称呼？”李志鹏十分客气地问道。 “我是商智无限的吴言。是一个朋友向我介绍起您的！”吴言说着。 “吴总，您好！”李志鹏打着招呼。 “听说您们很擅长做新网站的推广，我这边新做了一个电商的网站，想看看您们可不可以做！”吴言直接地说道。 “电子商务！没问题，我们以前有很多客户都是做电子商务的。”李志鹏自信地说。 “那我能不能到您那去谈谈，看看能不能合作？”吴言在这里留了个心眼，想到对方那去看看对方的办公地点，这样可以从侧面了解一下他们的实力和背景。 “这个......”李志鹏有些犹豫，不过最后还是答应了下来，说道：“好吧！就是我们这个地方有些小，一般都是我们到客户那去！” “没关系，我们也是小公司！”吴言说着。 “那好吧，您记一下我们的地址！”李志鹏说着。 吴言拿过纸和笔，迅速记下了李志鹏他们的地址，约定第二天下午三点钟见面。 吴言还是一如既往地提前了半个小时赶到了指定地点，回龙观同成街25号6#3#102？吴言下了地钱就迷茫了，因为同成街本来是一片居民区，并没有任何写字楼，给著名网站做过网络营销的公司，怎么可能在居民楼中办公呢？一时间吴言怀疑是不是自己记错了地点。又仔细看了一遍，没错就是这里。 吴言找到了25号，原来是个小区，那么应该是6号楼3单元102室了，果然吴言找到6号楼3单元102室，房间很小，窗子也有些破旧，而且也没有网行科技的牌子，在门前还横着一辆奔驰S350L的黑色豪车。 吴言正在犹豫是不是过去敲门，这时一辆货车停在了旁边，司机跳下车，大声地说着：“谁的车？挪一下，我们要卸货！” 这时从102室走出了一个三十多岁又高又胖的男人，冲司机笑了一下说：“不好意思！今天过来实在没地儿停车，就停在你家门口了！” “噢！是李总的车呀！没事，没事！您原来不是奥迪A6L吗？换新车了？”司机顿时客气起来。 “是呀！那辆车开好几年了，不行了，换了个新的！”那个男人说着，然后走进那辆车，慢慢地开了出来，给货车让开了路。 他会不会就是李志鹏呢？吴言听着说话声音和风格有些像，不过吴言怎么也很难将开着这样的豪车和这样破旧的办公室联系起来。 那个男人将车真接停在了路边，然后就回到房间里去了。 这时吴言想着反正都已经过来了，管他呢，进去看看再说。于是吴言走上前去，敲了敲门，开门的是一位小姑娘。吴言点了一下头，说道：“您好！我找李总！” “您好！您跟他约好了吗？”当姑娘客气地问。 “约好了的！我是吴言。”吴言答着。 “那您请在这边坐一下，我去通知李总！”小姑娘说着，把吴言带到了会议室。 吴言在经过他们公司前台和会议室时，特意留心观察了一下，感觉里边别有洞天，装修得很不错，会议室也很大，投影仪等设备一应俱全，而且也很高档。小姑娘给吴言倒了杯水，就出去了。 “吴总，您好！” 吴言在会议室等了不到两分钟，李志鹏就走了进来。吴言一看，果然是刚才挪车的那位。 吴言站起身，和李志鹏握了握手，说道：“李总，您好！” 两个人在桌子两边面对面坐下来，寒暄了几句，就进入了正题。 “吴总是做了一个新的电子商站是吧！”李志鹏主动地问道。 “是的，是社会化电子商务网站。”吴言答道。 “嗯，就是蘑菇街类似的网站吧！”李志鹏询问着。 “有些类似，不过我们更注重社会化个性推荐，并且我们目前以3C产品为主。”吴言答道。 李志鹏点点头，“明白，社交购物现在挺热门的。上上个月我们就有一个社会化电子商务的网站找到我们，我们给他们做了搜索引擎优化和Alexa流量优化，效果挺明显的。” 这句话立即就引起了吴言的兴趣，吴言想知道他们到底是怎么做的。“是吗？那他们是什么情况，能不能介绍一下。”吴言好奇地问。 “他们跟您比较类似，也是新网站，浏览量很低，我们首先帮他们把搜索结果做到了百度、Google的第一页，同时帮他们做到了每天独立访问IP达到了1万，Alexa排名也从原来的1千万名之后前进到了3000名以内，效果很明显，下一阶段就是冲击1000名，您知道，进入前1000就可以找任何VC来投资了。”李志鹏特别自豪地说着。 “这么神？那你们是怎么做到的呢？什么网站都可以吗？”吴言更加好奇地问道。 “我们肯定有一套完整的方法了，保证可以做到。我们跟客户都是签达到效果才付款的合同，我们对我们的技术是相当有信心的。这个您尽可放心！”李志鹏依然充满自信。 “我只是好奇，一个新网站怎么可能在这么短的时间内吸引到这么大的注意力？每天独立访问IP过万，那么他们的用户群肯家应该在百万以上了，一个月的时间怎么可能呢？”吴言有些不好意思地问着。 “这个就是我们的核心技术了。”李志鹏靠在了沙发上，卖起了关子。 “因为我也是搞技术的，所以觉得很好奇，想搞明白。”吴言不好意思地说。 “技术人员就是喜欢刨根问底！”李志鹏说着，“好吧，可以稍微向你透露一点。比如说搜索引擎优化吧，在计算PR时很重要的一点就是高质量的外链，一般你们做也只能做到朋友之间互相友情链接一下，这样做不仅不能提高排名，还会受到搜索引擎惩罚。但是我们掌握着许多高质量的外链资源，所以一般把不是特别热门的关键字做到前三很轻松。” 原来是这样，吴言终于有些明白了。“但是独立访问IP这个很难做的吧？”吴言还是有些疑问。 “这个呀......”李志鹏犹豫了一下，接着说道：“是这样，我们之前通过软件下载，现在在客户机器上装了很多客户端，我们可以控制这些客户端访问网站，同时我们可以模拟Alexa工具条访问网站，这样我们就可以很快地刷高独立访问IP和Alexa排名了！”李志鹏说到这些非常得意。 “是这样啊！”吴言终于明白了，“但是这样做不好吧！” “有什么不好？现在大家都这样做，很多现在著名的网站都请我们给他们做。”李志鹏反驳道。 “不可能吧！”吴言很不服气。 “如果咱们签了长期合同，我可以给你看看我们的客户合同，你就没话说了。另外，不信的话，你去到VC那去看看，把他们号称的访问量统计一下，怎么也得有上千亿次，中国网民才多少，只有几亿人，平均下来每人得访问上百个网站，你觉得你每天有访问上百个网站吗？不可能吧！但是实际上很多机器每天都访问上千以上的网站！”李志鹏略微有些不屑地反驳着吴言的观点。 吴言听了这些话，也暂时找不到反对的理由。 李志鹏接着说：“现在互联网行业里，大家都在这么做，就你不这么做，你怎么可能在这个行业立足呢？互联网行业不是玩清高的行业！” 但是吴言还是不能接受这样的现实，总觉得大佬们所说的“小胜靠智、大胜靠德”是对的，他不相信这样靠近乎欺骗的手段，可以获得真正的成功。 “您说您的客户都是著名的网站，但是您为什么不找一个更好的办公地点呢？”吴言有些刻薄地诘问着。 原本吴言想李志鹏听到这话，一定会十分气愤，但是李志鹏出奇地平静，不紧不慢地说：“如果你是知名网站，你希望别人都知道你在做这些吗？ 他们当然不希望了，你们巴不得我们给你们服务完之后，就立刻倒闭了，这样才能做到神不知鬼不觉嘛！因此我们始终都不以正规公司的身份出现。” 原来如此，吴言这才有些理解了。 “我这基本没有员工，有的都是那种黑客，如果有大项目时，也就在这开个会什么的，租这个小办公室，也就是为了这帮人如果没地方呆，可以到这儿来办办公。我家住在雪梨澳乡，这里离城钱近，大家都方便！”李志鹏接着说着。 虽然吴言对李志鹏的真诚很感动，但是他真的实在不能认可这种方式，他始终认为成功应该采用光明正大的方法，这些所谓的捷径都是他所不齿的。 于是，吴言决定起身告辞了。 “其实我真替你遗憾，你错过了一次成功的机会。如果你未来还在互联网业界混，在三五年之后，你一定会为你今天的想法感到可笑的。”临行前，和李志鹏握手时，李志鹏说出了上面的话。 和李志鹏告别之后，吴言觉得李志鹏所讲的业务情况应该是不用怀疑的，他确实很有手段，可以将一个名不见经传的新网站，打造成为一个快速成长的网站之星，否则他也不可能在雪梨澳乡买房，同时拥有豪车了。但是这种不给用户提供实际价值，就靠黑客方式冲流量，肯定是不可持续的，而且这种方式本身也属于灰色地带，吴言觉得自己头脑不够灵活，这些东西最好还是不碰为好。 回到出租房，打开电脑，吴言发现了大学时班长来的电子邮件：“同学们，光阴似箭，日月如梭，转眼十五年过去了，大学时的情景仿费就在昨天。今年同学们决定搞15年同学聚会，我们还特意请了辅导员孙老师，让我们十五年后在校园再聚首。想想人生能有几个十五年，风华正茂地701班等着你的到来。” 是呀，时间过得可真快，毕业已经十五年了，想想原来十年聚会的时侯，已经有几个同学功成名就了，这次肯定又有更多的人取得令大家侧目的成功。每到同学聚会时，吴言都有些不太情愿，看到同学们各个都过得很好，自己却过得越来越差，强烈地反差常常使吴言无地自容。 今年吴言没有了工作，创业也看不到什么前景，前几年省吃俭用的积累也基本花光了，简直就到了人生的最低谷。但是今年吴言却感觉很坦然了，他觉得自己在做一件有意义的事，至少可以尝试所有全文检索、数据挖掘、推荐引擎的理论和算法，并且应用到社会化电子商务中来，即使创业失败，这些经验和教训也是有价值的，至少对其他后来者而言是绝对有价值的。对一个人的判断不应该只看金钱和地位，还应该看他的内心和他所从事的事业。 吴言自己也清楚，这也许是酸葡萄心理，但是他却觉得这种想法可以使自己的内心平静下来，不再浮燥，也许这就是所谓地安贫乐道吧。 所以，没有任何犹豫，吴言决定去参加这个同学聚会。当吴言收到班长的确认短信时，吴言第一时间就给回了确认短信。这个班长，这么多年了，还是像当初一样办事认真负责，不仅发送邮件，而且还发送短信确认。 敬请期待下集：15年同学聚会

## 主动出击 因为现在系统已经上线，并且无论在搜索引擎排名还是Alexa排名上都有所进展，吴言准备再次启动寻找投资的道路。但是怎样才能找到VC，吴言仍然毫无头绪，没办法只好还从Google搜索开始。 通过搜索创业、天使投资、VC这些关键词，搜出的结果五花八门，很难从中发现有价值的信息。忽然有一个新闻稿映入了吴言的眼帘：“从农民的儿子到青年企业家---记中石化燃油集供公司CEO陈永强”。这么巧，名字和小A的名字一样，出于好奇，吴言点开这篇文章。文章的开头是一张大的照片，是中石化燃油集供公司CEO的照片，在宽敞的办公室的老板桌上竖着一面小国旗，侧面墙上挂着一张中国地图，窗外是央视著名的大裤衩主楼，CEO一支手放在老桌上，整个人悠闲地坐在老板椅上，原来只是重名巧合而已。吴言有些兴味索然，随意浏览了一下文章，文章讲这位CEO白手起家，挣到亿万身价的故事。文章中说这位CEO出生在偏远的农村，小时侯家境十分贫困，好几次都差点缀学，但是凭着过人的毅力，他考上北航并读到研究生毕业。从研究生毕业就在商界拼搏，先后在多家企业担任重要职位，帮助公司取得巨大成就。前年开始创建供油公司，仅一年时间就成为华北地区最大的供油企业，年利润达到千万级，今年年初被中石化收购，成为中石化子公司，负责中石化全国供油业务，预计年利润将破亿，三年内可以A股上市。同时这位CEO还极富社会责任感，多年来一直资助贫困失学儿童，今年更是投资百万为家乡建设希望小学。历害，吴言由衷的赞叹。在关闭浏览器之前，吴言又多看了一眼这位CEO的照片，不对，这个就是小A，原来小A剪了老板标准的寸头，再穿上笔挺的西装，坐宽敞的办公室气派的老板桌后面，吴言几乎认不出来了。原来是这样，吴言不禁觉得文章中说得未免太假了吧！明明是靠裙带关系利益交换上去的，怎么就一下子成为了贫困学子的励志典型了呢！吴言的第一反映就是在上面发评论，揭露一下这个虚伪的同学，让人们看到他的真实面目。 在激愤之下，吴言一口气就写了二三百字的评论，对小A进行无情的揭露和批判，虽然写得已经十分犀利，吴言还是觉得不够解气，但是在按发送按钮的瞬间，吴言犹豫了，其实小A本质也不坏，而且他有今天的成绩与他自己的努力也是分不开的，虽然他现任老丈人起到了催化剂的作用，但是也不能因此抹杀他的努力。自己这样去发表评论，对他进行揭露，有多少是出于公心，又有多少是出于嫉妒呢？吴言自己也说不清楚，“严于律己宽以待人”这句话又在吴言的耳边响起，思虑再三，吴言还是没有提交自己的评论，深深地出了一口气，心平气合地关闭了这个网页。 吴言能想到的第二条路就是请求同学和老乡帮忙了，于是从通信录里的所有同学和老乡的联系方式，然后逐个打电话、发邮件、发短信，肯请他们帮忙介绍投资人。虽然吴言觉得很不好意思，但是实在没有办法，他目前除了这个方法，实在想不出还有什么其他更好的办法了。 吴言的这种广种薄收策略竟然起作用了，一个老乡给吴言来了电话。 “赵哥，你好！”吴言一看电话号码，知道是赵剑平来的电话，赵剑平与吴言是邻村，同时跟吴言的大哥是小学和中学的同学，但是后来他家就搬到市里去了，但是自从吴言到北京上学后，他们还偶尔有些联系。 “嗯！吴言啊，想不到你自己干了！”赵剑平不无感慨地说。 “是呀！不过我现在什么也不懂，这不就遇到困难了，所以才想到请大家帮帮忙！”吴言谦虚地说。 “你说的那些东西我搞不懂，不过我觉得你就是缺钱是吧！”赵剑平有些疑惑地问道。 “也可以这些说，主要是资金方面的问题。”吴言坦诚地说。 “是这样，我有个表姑家的表哥，现在是咱们市里发改委的副主任，这两天碰巧在北京办事，你可以找他聊聊，他挺有本事的。你看要不要联系一下？”赵剑平说。 政府发改委的人，虽然不是VC，但是政府的钱也是非常不错的。现在政府都很有钱，而且他们投钱都不求回报，只要可以给他们挣脸面就行，不像VC一样还得占股份，但是他们通常比较胆小怕赔钱还没挣到名声。总之，这是一个相当不错的选择。 “好呀！好呀！那就麻烦你了！”吴言兴奋地说着。 “好吧！我给你俩约一下，可惜我现在在上海，这样吧，我就约你俩直接见面吧！”赵剑平说着。 “好呀！好呀！”吴言还是很兴奋。 “那行呀，我给你约下他。不过，你就是书读的太多了，脑子不灵活，遇事儿你得灵活点。”赵剑平不无担心地叮嘱道。 “好的，我记住了！”吴言应着。这句话吴言经常听到别人对自己说，但是始终不能领会这其中的含义，什么是灵活，但是这似乎是只可意会不能言传，真的像“道可道，非常道”，所以时至今日，吴言还是领悟不了其中的意思。 赵剑平约了吴言与他的表哥在北京喜来登长城饭店的大堂见面，他的这个表哥叫赵年丰。吴言提前半小时就来到了指定地点，在大堂外犹豫了半天，是进去还是不进去，吴言总感觉他跟这样的五星级酒店完全处于两个世界，进去了会很不自在。在离约定时间只有五分钟时吴言走进了酒店大堂，门童替吴言打开了大门，并鞠躬做出请的姿势，每当这时吴言都非常尴尬，觉得自己不配这待遇，同时不知道是不是该给小费，给多少。 赵年丰在约定时间过五分钟才下来，是个四十多岁的中年人，个子矮矮的胖胖的，不过一脸的官气，见到吴言就点了点头，说：“来了！咱们在那边的咖啡厅坐吧！” 说着就领吴言坐到了大厅右侧的咖啡厅，赵年丰要了两杯咖啡，吴言坚持要负账，赵年丰本来说可以打到房间的房费里，但是吴言还是坚持付了账。 两个人坐好了之后，赵年丰就首先说了起来：“听剑平说你是北航计算机硕士，现在开始自己创业了是吧？” “是的！”吴言回答道。 “现在你的问题是缺钱是吧！怎么不想到回家乡发展呢？咱们家乡最需要你们这样的人才了！”赵丰年说着。 “是呀！目前资金上确实有些问题。”吴言坦诚地说。“回家乡发展我也想过，可是家乡那边像我搞的行业没有什么机会呀！”吴言有些遗憾地说。 “嗨，那是以前的事了，现在咱们市已经和以前不可同日而语了。现在急需发展高新技术产业，就需要你们这样的人才呀！”赵丰年说着。 现在政府的人员都已经这么开明进取了，吴言简直不敢相信了。 “另外，你也可以这样呀，在咱们市办个公司，然后在北京开分公司，这样即对家乡有贡献，同时也不影响你开展业务呀！”赵丰年补充着。 是呀，这个方案多好呀，吴言不禁感慨，这才是自己目前最需要的，多么好的政府呀，看来以前在各种途径看到的对地方政府的不满，很有可能都是一种偏见。 赵丰年看了一眼吴言，接着问道：“你的意见呢？觉得这种方式可行吗？” “可行，可行！这种方式最好了！”吴言迫不及待地说着。 “嗯！”赵丰年点了点头，“那咱们就谈谈细节吧！” 这时赵丰年的电话突然响了起来，赵丰年抓起电话，一看电话号码，脸色出现了些许的变化，然后起身走到窗前接起电话来。由于四川人的特点，赵丰年开始接电话时的声音还很小，但是渐渐就大起来了，吴言坐在这边都听得一清二楚。 “不是跟你说了吗？这几天我在北京办点事！不信我一会儿给你打个电话，看看是不是北京的区号！”赵丰年用四川话说着。 “我没去找她，我跟她早就断了，跟你说这么多遍你怎么就不信呢？”赵丰年有些不耐烦了。 “上次不是让你去房管局看过吗？我就有三处房，两处给家里的，一处是给你的，我还能再变出房来？”赵丰年质问着。 “你敢上我家去我跟你真急！”赵丰年气愤的挂断了电话。 赵丰年脸色有些难看，重新回到了座位上。“刚才咱们说到哪了？”赵丰年问道。 “就是可以在咱们市办公司，在北京开分公司，您要谈谈细节问题。”吴言小心地回答着。 “嗯！那你现在到底需要多少钱才可以呀！”赵丰年问着。 “目前我这里至少需要一百万。”吴言保守的估计着。 “一百万？剑平不说你的项目是个大项目吗？一百万就够了？”赵丰年充满疑惑地问着。 “当然了，如果可以有更多的投资，当然进展就可以大大加速了！”吴言很有信心的答复着。 “那一千万对你的项目帮助大不大？”赵丰年试探地问着。 一千万？这个数字是吴言之前想都不敢想的数字，如果真有一千万，也许真的只要一年的功夫，自己的公司就可以和现在业界的巨头们比肩了。 “有帮助，电子商务项目前期就是需要大量资金投入的，像业界的巨头融资都是上亿规模的。”吴言略微激动地说着。 “上亿目前还有困难，不过几千万肯定没问题！”赵丰年自信地说，然后就靠在沙发背上，似乎在等着吴言的话。 但是吴言却不知道除了感谢的话，到底该说些什么。 等了一会儿，赵年丰见吴言没说话，就又开始说了：“我跟剑平很熟，他说你这个人很老实，就是有点死板。这样，我就直说了吧！” 赵年丰顿了顿又接着说：“我们给你投资有些条件，就是在我们投资之后，你必须保证给我返回15%的现金，同时CFO必须是我派过去的人来当，并且需要替我代持15%的股份。” 赵年丰扫了一眼吴言，接着说：“另外，资金到你公司账上以前，你要给我留三个月的时间，我要去放贷，你看行不行？” 吴言听了他这一连串的话，吃惊着实不小，简直有些不敢相信自己的耳朵。要返回15%的现金，天呀，这就是150万，这需要怎样才能把账做平呀！ 这不是行贿受贿吧？还有需要找人代持15%的股份，这明显违反公务员经商的规定，还有最后一条，挪用资金去借贷，万一借出去收不回来，那可是犯大罪的。这三条任意一条都可以判几年，吴言觉得后脖颈子直发凉。 但是一千万的资金实在是太诱人了，有了这笔资金，自己这个项目就有可能真的做成了。但是这风险未免太大了，吴言思考再三，还是不敢冒这个险，咽了口吐沫，回绝了这个极其诱人的机会。 吴言终于明白为什么有那么多的亿万富豪在功成名就之后，有一点的风吹草动，就自杀了断的原因了。如果自己接受了这个机会，就会有原罪的存在，而且这只是第一步，在今后还需要一而再再而三的做类似的事情，俗话说常在河边走，哪有不湿鞋的，一次暴露就一切全完了。就算退一万步来说，只是做这一资，而这一次说不定哪一天也会暴露，对于功成名就的人来说，可能就会因此而身败名裂锒铛入狱，当对身败名裂锒铛入狱的恐惧远远超过对死亡的恐惧的时侯，选择自杀就是理所当然的事情了。 跟赵年丰告别之后，吴言漫无目的的走在春暖花开的街头，漫天的柳絮随着合风飘舞，暖暖地春意让人感觉十分惬意。 吴言此时此刻真的感到了迷茫，他不知道自己这次是成功地拒绝了一次带毒的致命诱惑，还是关上了这一辈子通向成功之门，这样的机会真的是太少，一辈子遇到一次就属于奢望了，而自己还这样与其擦肩而过。 有时吴言真的想时光能够倒流，他可以对赵丰年说：“我愿意！”接着就是融资，将自己的企业做大做强，然后也回馈社会，对自己的原罪进行救渎，与其让那些本质上就坏的人来做这些事，还不如让自己来做。也许很多大家公认的坏人，当初也是这种想法，想到这些，吴言不禁长长地叹了一口气。 吴言回到家里，面对着空荡荡的办公室，不禁无限迷茫，真的不知道连这样的机会都拒绝了，自己下一步还能做些什么？ 这时吴言突然想起了VC界一个大佬的话：“当你不知道该做什么的时侯，把劲使在产品上！”对，自己的网站虽然正式上线了，但是功能还远称不上完善，可以改进的地方还很多。 打开电脑，忽然看到MSN上曾玉洁发过来的一条消息：“老吴，网站在Alexa的排名又前进了50万名，加油！”，然后是一个笑脸。看到这条消息，吴言的心头暖暖的，泪水不知不觉地流了出来，吴言真的好感动。 谢谢！吴言在心里默默地说着，我一定会努力的，把这个网站做好。 吴言打开了网站，又开始体验起网站来。他发现，现在每个用户查询到的产品列表是一样的，而每个用户的需求肯定是不一样的，如果可以做到个性化推荐，那么将对用户具有更大的价值。但是自己的网站是一个新网站，现在热门的协同过滤机制肯定不灵，因为那需要大量的用户使用数据。 但是基于内容的推荐系统是完全可行的，目前吴言可以取得一些用户对产品的评论以及对自身的简介，这样吴言可通过文本解析算法，算出每个产品的术语向量，同时也可计算出每个用户的术语向量，然后将这些术语向量进行比较，就可以找出同类的产品、同类用户，同时也可以找出用户可能感兴趣的产品。 对，这个功能可以立即就做，当找到新的目标之后，刚才的迷茫瞬间就消失得无影无踪了，吴言重新感到充实起来。在面对程序世界时，吴言总是有一种超乎寻常的自信，对于任何功能，都有信心把它做好，大有我的世界我做主的气概。说做就做，吴言立即找到相关资料，动手编起程序来。 敬请期待下集：成功的捷径

## 员工离职之痛 吴言今年是订的初四的回程火车票，因此初四早晨就得动身，走到十几里外的汽车站做车。从初三下午开始，父母就在给吴言收拾行李，虽然吴言一再说路上带着不方便，但是父母还是顽固地给他收拾了整整一袋子东西，吴言每次回京，拎着父母都舍不得吃的东西，都深深地体会到了亲情的沉重。 这次春劫，吴言觉得将春节叫春劫更合适，吴言一共花了一万多，先是给了父母五千块钱明年春耕时的钱，然后是到姑姑、姨家拜年，给外甥、侄子们的压岁钱，再加上往返路费，往年这些也不算没什么，但是今年吴言失去了工作，就觉得这笔钱数目太巨大了。吴言没有告诉父母他创业的事，他怕他们担心，因为在家乡从小受到的教育就是好好干工作，替人打工，如果告诉他们自己创业自己做老板了，他们会很担心，同时会觉得咱家世世代代都是本份的庄稼人，没当老板的命，还是赶紧找份好工作吧。这点四川人和温州人就很不相同，温州人从小受到的教育就是宁肯睡地板，也要当老板。所以改革开放之后，温州人和四川人都是第一批走出去的，但是温州人现在大部分都成了老板，而四川人大部分还是打工者。没办法，观念问题是根植在每个人心中的，很难改变。 吴言的火车在初五的晚上到达了北京，由于返程时间还算早，路上的人还不多，到北京坐公交车时竟然还有座，而且一路上也基本不堵车，街上挂着节日的彩灯，三三两两的行人在悠闲的逛着街景，原来北京的生活也能如此惬意，只是再过几天之后，大批人都回来时就会恢复常态了，重新变回拥挤忙碌的常态了。哎，就是因为人太多，如果自己能挣这几百万，自己一定回老家去，不在这凑热闹了。 一回到出租房，吴言就开始计划起年后的工作安排来了。先租用主机、购买域名、系统上线，还有非常重要的SEO优化，Alexa流量优化，再有就是网络营销，对网站进行推广了。 刚过完年，一切好像都没有恢复正常，人们也好像还没从过年的喜悦中恢复过来。今天是初七，应该是正式上班的日子。令吴言非常感动的是，他的三名员工竟然都准时回来上班了。虽然在年前吴言也和他们说过，这边是小公司，要求没那么严格，大家可以多在家里呆两天，好好陪陪父母，但是可能是因为自己替他们买票的原因，他们不好意思回来的太晚吧！不管怎样说，吴言还是很感激这批员工。吴言迎接他们的第一件事，就是把从家里带来的腊肉什么的，给他们每个人都分了一些。 刚上班第一天，大家的心情肯定收不回来，吴言也没给大家安排工作，让大家可以有个预热的时间。但是吴言却要开始工作了，他要忙着系统上线的事情。吴言从Google上搜到了几个主机租用厂商，发现通常他们不仅提供主机租用，而且还提供域名服务，这下可省事不少。 吴言仔细比较了一下他们的价格及服务，从中选择了一家比较正规而且价格便宜的厂家，租用了一款每年7800的独立主机，同时购买了ig960.com域名，并且当天就交了费。 接下来的两天，吴言忙着在公网服务器上安装Ubuntu操作系统、Mysql数据库、Jdk、上传系统、上传数据，然后是调试，虽然吴言以前对这些事情也都干过一些，但是还没有独自将这一整套干一遍，原本预计只用半天就搞定的事情，折腾了吴言两天两夜，虽然被折腾得精疲力尽，但是看着自己的网站正式上线运行了，心里还是无比的舒畅。 这两天吴言都没有顾得上管他的三位员工，今天一大早，在他们刚到齐时，吴言就迫不及待地向他们宣布：“各位同事，咱们的网站正式上线了，昨天晚上刚搞好的！” “是吗？那太好了！在哪能看到？”曾玉洁第一个兴奋地说，其他两个也跟着附合着。 吴言坐到了自己的机器旁边，在浏览器的地栏中输入ig960.com，网站首页弹出得很快，网站首页最上边是Web2.0网站题头，接着是一个长长的搜索框，下边紧接着是网站标签云，可以显示当前网站热门标签，并且可以根据热度不同以不同的字体显示，每隔一段时间，还会自动进行变换，变换效果是通过分形学来实现的，感觉还是非常吸引人的。主页界面风格十分清新，而且加上动态变换的标签云，给人耳目一新的感觉。 “啊，真不错！挺漂亮的！”他们三个由衷地说。 吴言接着演示：“假设我们想要挑选一款Android手机，那么......”，吴言一边说着，一边在搜索框中输入了手机关键字，下面的标签云旧的内容炸裂一样消失得无影无踪，新的与手机相关的标签像水滴聚合一样，重新出现在了标签云中。里面就有HTC、三星、苹果、iPhone、Android......。 “假如我对Android手机感兴趣”吴言说着，点击了标签云中的Android，立刻标签云又重新更换出了与Android相关的标签，HTC、三星、MOTO、3.5寸屏、4.0寸屏、NFC、Android 2.3......。吴言又接着点了标签云中的HTC标签，这时在标签云的下边，以表格形式列出了HTC的Android手机，在表格的上方，出现了价格区间、屏幕大小、操作系统版本等选择项，还可以按上市时间、价格等等进行排序。对于每种型号的手机，在后边列出在京东、卓越、五百城、库巴网上的报价。 接着吴言又演示了查看产品WiKi、博客、评论、打分、投票、收藏、分享等Web2.0功能，基本功能运行得十分流畅，吴言演示得十分得意，他们三个也在分享着吴言成功的喜悦。 演示完毕，吴言给大家分配着任务：“我觉得咱们下一段得把主要的精力放在SEO优化和Alexa排名提升上来了，咱们分一下工。下一段咱们研发组负责SEO网页优化这一部分，曾玉洁负责在各大论坛、博客、微博平台上发软文做外链。” “什么是SEO网页优化呀？怎么做呢？”李卫东怯生生地问。 曾玉洁也附和着：“是呀！我也不知道外链是什么意思？怎么做！” 吴言这才意识到，自己因为昨天搞定网站上线之后，几乎一夜未睡，恶补了一下SEO和Alexa排名方面的知识，在昨天之前，自己也对这些方面一无所知，于是吴言把昨天晚上学到的内容现学现卖起来。 “SEO就是搜索引擎优化，就是让搜索引擎收录咱们的网站，而且在搜索结果中靠前，这样最终用户就很容易搜到我们，最终到我们的网站上来。SEO有一句名言就是内容为王外链为皇，在内容方面主要就是在网页标题、META标记、正文中突出关键字，比如我们要推的推荐购物等等，下一步咱们做的工作就是在每个页面上加上带有关键字的标题，META标志，页面中加一些不可见的关键字。外链就是别的网站到我们的链接，这就需要我们到其他网站上发贴、写博客、写微博，在其中加入我们网站的链接。” 虽然只是昨天晚上才看到的内容，吴言此时已经可以像专家一样向大家讲述了。 “噢，对了，一会儿大家都去安装一个Alexa的工具条，然后把咱们的网站设为IE的首页，平常没事的时侯多访问几次，这样可以增加我们网站在Alexa上的排名，这个排名是网站是否成功的一个重标志。如果大家可以说服朋友装Alexa工具条，把我们的网站设为首页那就更好了！” 接下来的一个多月的时间里，大家都在忙着SEO相关的工作。曾玉洁每天都在不停地发贴，在吴言的建议下，她用Excel做了一个表格，记录下自己在哪个论坛上在什么时间发过，这样可以有效的避免令人生厌的重复发贴。李卫东也每天都在修改着页面，加入推荐购物、比较购物等关键字，只有赵文涛有些兴味索然，显得没有干劲。这点吴言也能理解，因为对技术比较热爱的人来说，SEO这些东西确实是没大意思。 虽然来得稍微晚一些，吴言担心的事情终于发生了。 现在已经是三月初了，刚发完二月份的工资，刚停暖气，屋里还是有些冷。这天，赵文涛来到了吴言的身边，说：“老吴，我想跟你谈点事儿！” “好的！”吴言心中预感到有些不对劲，于是放下了手头的工作，把赵文涛领到自己单独的办公室，关上了门。然后诚肯地说：“最近是不是一直在搞SEO这些琐事，有些想法？” “那倒不是，就是我有个同学在中国银行清算中心工作，跟我说他们那里招人，我去试了一下，他们觉得我挺合适的，我想过去到那边去试试。”赵文涛略带内疚地说。 虽然早就预料之中的事，但是吴言还是感到有些难过，尤其是因为自己的公司不能给员工提供好的待遇，对于这点吴言真的是心有余而力不足。 “是吗？其实这里是家小公司，确实在各方面都差了一些。”吴言说得很真诚。“其实我在一开始招你的时侯，我就觉得咱俩挺像的，我真的很想让你在这里取得成功，别走我以前的弯路，但是你也看到了，目前咱们公司发展情况还不是特别好，这点在目前来看真的是做不到的。” 赵文涛听到吴言的这些话，低下了头，没再说什么话。 “我上次跟你发火你没记在心上吧！上次真的是我的不对，以后真的不会再发生这种事了！你知道我在过年前心情都特别不好，总感觉一年年的总是一事无成，心情特烦燥，没注意就把火发到你头上了，对不起啊！”吴言突然想起这件事，又一次诚肯地向他道歉。 “老吴，其实你对我们都挺好的，但是中国银行那边可以给我开9000一个月，我女朋友说什么也要让我去那，其实我觉得能遇上你这样的好老板，在这干挺好的。”赵文涛诚肯地说。 吴言深深地点了点头，说：“谢谢你能这么说！没关系，咱们永远都是朋友，祝你在那边发展顺利！你看你的安排，我这边你随时都可以过去上班。” 就这样他们结束了这次离职谈话，赵文涛又上了三天的班，和吴言做了工作的交接，吴言对于是否给赵文涛开这几天的工资犹豫了一下，但是最终还是把工资给打到了赵文涛的账号上。 转眼已经进入四月份了，网站在Google上的排名已经到了第一页，在百度上的排名也已经稳定在搜索结果第二页靠前的位置，平均访问独立IP已经达到800左右，在Alexa的排名也已经从数千万名到了300多万名，这一个半月的努力真的没有白费。而且第一个广告也发生了，曾玉洁的男朋友在一家公司负责市场营销，吴言免费将广告发到了网站的广告位上，虽然是免费的，但是毕竟已经开始有真正的广告了。下一步是自己拉广告还是用Google的AdSense吴言还没有确定。 公司这边还有另外一件大好事儿，就是李卫东要在今年十月份结婚了，虽然吴言心里有些酸溜溜的感觉，但是还是真心替李卫东感到高兴，毕竟成家立业是件大好事儿。 但是李卫东却没有丝毫高兴的劲，整天愁眉苦脸的样子，有时还经常发呆。吴言很想知道是为什么，真希望自己能帮上忙。 这天，吴言正在研究一款号称刷Alexa流量的工具，这个工具可以解密Alexa工具条中对每个工具条全球唯一ID，这样就可以通过不断变换ID，在一台机器上刷Alexa流量了。原理很简单，但是实际上是不是骗人的就很难说了，而且靠这种不正当的手段，虽然暂时可以取得一些成功，但是最终肯定不会有好结果，吴言对这点深信不疑，对于网友推荐的这款工具，虽然对吴言很有吸引力，吴言还是决定不去碰它。 “老吴，忙吗？我想跟你谈点事！”吴言正在全身心地研究着这个刷Alexa流量的工具，李卫东在背后虽然是轻轻地说了一句，也把吴言吓了一小跳。 吴言转身一看，李卫东满脸表情严肃，李卫东肯定有些事情，于是说：“好的，要不然咱们到小屋去谈？”吴言征询着李卫东的意见。 “好的！”李卫东答道。 到了吴言自己的房间，吴言把门关好，刚一坐下来，李卫东就说：“老吴，对不起噢！我十月份要结婚，现在跟亲戚朋友借了很大一笔钱，在密云买了一套房。” “在密云买了一套房？那离这太远了，你每天上班怎么办？”吴言吃惊地问。 “主要是那边房价低，而且还属于北京市，那边才7000多一平米。过来有京承高速，到公司这大约两个多小时就可以了。”李卫东轻描淡写地说。 李卫东确实能吃苦，一天要在路上花费五个多小时，他都不觉得怎么样。可恶的北京房价，都是高房价惹的祸，吴言感慨着。 李卫东接着说：“但是我们现在每月的月供需要还将近八千，可是我和我女朋友每个月的工资加到一起还不到八千，我正为这个发愁呢！” 原来是这样，吴言真的希望能帮上忙，可是自己这里还没有收入，涨工资的难度太大了。 李卫东还在说着：“我今天就是想跟您商量一下，看看能不能涨点工资，我女朋友的老乡有个公司，请我过去可以开每月七千的工资，我知道现在公司困难，想跟您商量一下，能不能给我开每个月六千工资。” 吴言的心头一沉，六千工资说实话，吴言真的很想给他开这个数，但是如果开这个数，自己的资金连八月份都过不去，这实际上更加害了他。 “其实跟你实话实说，这个公司我投了三十万，坚持到现在已经大半年了，现在账上还有不到十万了，即使我给你开六千，也坚持不了几个月，这样你会更加被动。”吴言诚肯地说。 此刻吴言的情绪低到了极点，自己没有能力照顾好自己的员工，对于李卫东这样优秀的员工，吴言真的非常珍惜，但是限于自己的能力，吴言真的毫无办法。 “其实我一直都觉得你特别优秀，想把你培养成研发部门的负责人，但是......”吴言实在不知道往下该怎么说才好。 “我知道，我也非常愿意在这干，只有在这您才把我当成人来看，其他公司都没人拿正眼看像我这样的，如果不是因为买房，我肯定会在这儿干下去！”李卫东这话说得很诚肯。 他们俩又谈了很长时间，谈话结束时已经到了晚上，送走李卫东后，吴言真的感觉自己的力量实在是太小了，员工接二连三的辞职，吴言真的不清楚自己到底做错了些什么，还能做些什么。 一周之后，李卫东也离职了。 当前的情况有些尴尬，整个一个单元房中，就剩吴言和曾玉洁两个人，吴言觉得挺不自在，感觉怪怪的。他相信曾玉洁也一定有这种想法，毕竟她还有男朋友，换任何一个人，这种情况也不太好。吴言觉得该是做些什么的时侯了。 这天，曾玉洁刚一进门，吴言就说：“来了，早啊！” “早！”曾玉洁打着招呼。 “你觉得整个公司就咱们俩个人，是不是有点不自在呀！”吴言问着。 曾玉洁一怔，这个问题让她不知道该怎么回答。 “你觉得这样好不好？如果你家里有上网办公的环境，你可以在家办公，我们网上沟通，不用每天都跑过来。当然如果你过来这边也完全没问题。”吴言把自己的想法说了出来。 曾玉洁听了这话，神情才放松了下来，说：“就是我住的地方用ADSL上网，每月20小时，恐怕不够！” “没关系，我可以给你报ADSL包月费用，你看怎么样？”吴言询问着。 “那太好了，谢谢老板！”曾玉洁不无调侃地说着。 接下来曾玉洁就在家办公了，整个公司又变成了吴言一个人，面对着空空的办公室，吴言思考着，下一步到底该怎么办呢？ 敬请期待下集：主动出击

## 春节 虽然离春节还有一个半月，但是过年的气氛已经开始变得越来越浓了，人们已经开始谈论着买回家的火车票，行程安排等等信息，周围都迷漫着越来越浓的年的味道。 每年到这个时候，吴言都会感到未名烦燥。又一年过去，又是一事无成，今年尤其如此，连往年还算说得过去的工作都没有了，而且自己的终身大事也依然没有着落，想起要回家，面对亲戚朋友或关心或非议的目光，吴言从心里感到一丝丝的恐惧，而且这种恐惧随着年龄的增长越来越强烈，今年更是如此，感觉就像是一个令人恐惧的幽灵在身边徘徊，挥之不去。 吴言深深地出了一口气，将纷乱的思绪收回来，把精力重新集中到工作上。咦？这是怎么回事，吴言在试用关于产品博客打分功能时，明明给产品博客打过分了，但是在产品博客的列表页面中，打分的人数和平均分数却没有更新，这个赵文涛，自己明明在昨天就提醒过他不要忘记更新列表信息，他还是没有做，真是太不像话了！ 吴言立刻起身，来到赵文涛的座位上，赵文涛碰巧出去了，屏幕还没有关，吴言忍不住扫了一眼，原来这家伙正泡在论坛上讨论怎么买回家的火车票呢！原来是这样，只想着回家过年，心思一点都没放在工作上，真是太过份了！吴言心中的愤怒到达了极点。 赵文涛这时手里拿着手机满脸带笑的走了进来，看到吴言站在自己的座位上，感觉有些不好意思，连忙收起笑容，略带些尴尬地向吴言打着招呼：“老吴，你找我？” “你自己过来看看，产品博客打分的功能你是怎么做的？我不是早就提醒你注意更新列表信息吗？你看看你做了吗？”吴言不由分说，一股脑地说了起来。吴言心中的怒火一下子都发到了赵文涛的身上。 赵文涛一怔，吴言这几个月以来，从来没有发过这么大的火，不仅赵文涛，就连坐在旁边的李卫东也大吃一惊，诧异地抬头看了一眼他俩儿，然后又迅速低下了头。 赵文涛回到了座位上，吴言这时拿起鼠标，飞快地演示了一遍，然后质问道：“你看！是不是有问题，你是怎么回事，一直要你干工作要认真认真，你怎么一直就这么马虎呢？连这点小事都得反复很多遍！” 赵文涛在一旁静静地看着，一直没有出声，但是脸色也很难看，可以感觉出他的心里一定很难受，也在压抑着他心中的情绪，极力装作平静地说：“对不起，我忘记了，我马上给加上！” 吴言什么也没有说，起身离开了赵文涛的座位，还是感觉自己心中的怒火难以平息。但是当他扫了一眼李卫东和曾玉洁的目光时，他看到了他们迷茫和困惑，他突然意识到自己错了，这使他们认识到了一个完全不同的自己。吴言打开房门，走到了小区的院子里，户外寒冷的空气，让吴言渐渐冷静了下来，自己刚才怎么能那样呢？吴言开始自责起来，在对赵文涛发火的那一刻，自己的修养、自律、仁恕都到哪去了呢？自己明明是因为过年焦虑而产生的怨气，但是却找机会发泄到同事的身上，自己这样真是太不应该了！ 此刻的吴言，已经没有了刚才的怒火，现在只剩下深深地自责。然后的想法是我一定要想办法补救，一定要得到他们的谅解。 这使吴言想到了一个小故事，一个脾气特别坏的小男孩，总是向周围的人发脾气，他的父亲就对他说，当你每次发脾气时，就向篱笆墙上钉一个钉子，一段时间之后，男孩的父亲带他去看，篱笆墙上钉满了钉子，父亲指着钉子对男孩说：“孩子，你看，你对周围的人造成了多大的伤害呀！”男孩也意识到了这一点，于是在父亲的引导下，决定每次他发脾气后，就向别人道歉，每次道歉后就拨掉一颗钉子。男孩过了一段一时间，兴奋地找到父亲说：“我已经把所有的钉子都拨完了！”这时父亲再一次把他领到墙边，指着篱笆墙上的钉子洞说：“孩子，你看，你虽然可以把钉子拨下来，但是钉子在墙上的洞就永远留在上面了！你每次向别人发脾气就会在别人的心里钉一颗钉子，虽然你可以通过道歉把钉子拨出来，但是在别人心里留下的伤疤却永远留在了别人的心里！” 是的，一定不要向别人发脾气，尤其不应该将自己的情绪发泄到别人身上，吴言下定决心要做到这一点。但是眼前的事情怎么处理呢？吴言苦思了很久。 吴言在外边转了好长一段时间，才推门回到办公室，曾玉洁只是抬头看了一下，又迅速低下了头，气氛显然和往常不太一样，吴言能感觉到一种压抑的气氛。吴言径直走到赵文涛的座位前，诚肯地说：“对不起，刚才我情绪太不好了，其实是我自己有烦心的事，却把火发到了你的身上，真是非常对不起。” 吴言的话使赵文涛一怔，他没想到吴言这么快会向自己道歉，而且态度是那么的诚肯，也许一时他也不知道该说些什么，只是埋头敲着键盘。 吴言接着对大家说：“今天的事都是我的错，我一方面得向赵文涛道歉，另一方面还得受到处罚，这样今天中午我请赵文涛到重庆火吃饭，算是陪礼道歉，大家坐陪。” 听了这话，赵文涛和李卫东都不约而同的抬起头，连曾玉洁也从客厅跑到主卧来，惊喜地说：“老吴要请客？” “对！是向赵文涛陪礼道歉的，大家都是沾他光的！” 气氛直到这时才活跃起来，大家于是都放下了手头的工作，一起向重庆火锅出发了。 吴言乱发脾气的风波总算过去了，小公司里的气氛也渐渐恢复如初了。 这天，吴言又接到了梁秀娟的电话：“喂，小娟呀！最近怎么样？”本来吴言想问英语考试成绩怎么样，但是怕结果不理想，所以话到嘴边又咽了回去。 “嗯，挺好的！我这次英语考了80分呢，真是太感谢你了！”梁秀娟充满感激地说着。 “那真是太好了！”吴言由衷地说。 “对了，你今年回老家吗？”梁秀娟问道。 这个问题吴言也是想了很久，对回家过年吴言是充满了恐惧的，但是想到一年才能见上一面的父母，吴言还是决定要回去。“回呀！”吴言坚定地回答着。 “那你回去的票有着落吗？”梁秀娟问道。 “还没有着落呢！每年都得为这件事发愁！”吴言不无抱怨地说着。 “咱们有个老乡可以搞到票，我替你跟他订一张。”梁秀娟说。 可以订到票，真是太好了！吴言心中暗喜，但是随即吴言又想起了一件事，于是说道：“太好了！那个老乡是什么情况？多订几张票方便吗？”吴言想替三位同事也把票给定了。 “那个人还行吧，你想订几张？”梁秀娟问道。 “那你稍等一下！”吴言放下电话，然后分别问曾玉洁、赵文涛、李卫东他们需不需要订票，分别去哪里。他们三个听到可以订票，也都很高兴，吴言觉得这件事他做对了。 吴言把他们要去哪里都告诉了梁秀娟，并约定了送票时间。 票是在过年前四天送到吴言手里的，吴言接过这些票，决定开年前最后一次会，宣布一个自己经过深思熟虑的决定。 吴言把大家集中到了饭厅改造的会议室，开始了他的讲话：“各位同事，大家好！这一年大家工作得都很辛苦，而且取得了很大的成绩，我在这里真心地向大家表示感谢！” 听着这句话，大家都低着头，脸上没有什么表情，一副若有所思的样子。 吴言接着说：“快过年了，我还记得我在大家上班第一天说过的话，我希望大家可以拿到年终奖，今天我需要向大家况现这个诚诺！” 听说有年终奖，大家的情绪显然被调动了起来，都抬起头，充满期待地看着吴言。 “首先，我想请大家谅解，目前公司业务还没有真正走上正轨，所以财务方面还比较拮据，所以年终奖还不可能完全达到奖励大家一年辛苦工作的标准，这当然是我的工作没做好，我向大家表示歉意！” 吴言的这段话使大家充满期待的情绪受到些影向，有些失望的表情不经意地浮现到了他们的脸上。 “没关系，我们能理解！”李卫东替大家说着。 吴言深有感触地说：“谢谢大家的理解！我决定这次年终奖是各位一个月的工资，今天我就会打到各位的工资卡上，因为大家的车票有早有晚，从明天开始大家就不用过来上班了，希望大家过年万事如意，提前向大家拜个早年！” 吴言一口气把自己的决定说了出来，他们三个出乎意料的鼓起掌来。 在这之前，吴言一直在犹豫，年终奖是发还是不发，是年前发还是年后发，按理说公司目前还没有任何业务，处于严重亏损状态，不发年终奖也情有可原，但是吴言觉得这对辛苦了这么长时间的员工来说，有点说不过去。因为是小公司，经常会出现员工过完年后就不再来的情况，因此很多公司都把年终奖放在年后发，这样可以阻止员工年后不辞而别，但是吴言想，每个人过年都会需要钱，在年前发给他们，可以让他们过个好年，即使他们年后不再过来，就算是送给他们的饯行费吧。所以吴言决定年终奖要发，而且要年前发。 吴言的火车票是农历28晚上的火车，出乎吴言意料的是，这次订到的还是硬卧票，而且没有手续费，这么多年来第一次这么舒服的回家过年。 经过一天半的奔波，吴言终于在天快擦黑的时侯走到了村口，老远吴言就看到父亲站在村口等着自己。吴言赶紧快步迎了上去，叫了声：“爸！” “哎！这么晚才到，你哥和你妹都到了，你妈在家里都做好饭了，快走吧！”说着，不由分说抢下了吴言手里的大包，和吴言一起向家里走去。 走进家里熟悉的院子，和母亲、大哥、小妹、侄子、外甥们打着招呼，看到父母脸上心满意足的表情，吴言觉得旅途的劳顿真的算不了什么，同时也觉得过年没有想的那样令人恐惧。 年三十的晚上，大哥、小妹带着侄子、外甥们出去放炮了，只有吴言和父母围坐在堂屋中间的灶火旁，父母依然是轮番问着吴言现在的生活情况，有没有找到女朋友等等等等，每年基本都一样。一到这时，吴言真的恨不得马上找到一个愿意嫁给自己女的，赶快把终身大事给解决了，总是这样他真的快崩溃了。 父母问完之后，大家不约而同的陷入了沉默，灶火映在每个人的脸上，大家好像都在思考着什么。吴言的思绪不禁又回到了自己公司，年后回去的第一件事就是系统正式上线，然后是网站推广、SEO、引入广告等等。 但是自己这些员工有谁会在年后选择离开呢？这是吴言最担心可是又无能为力的问题。最有可能离开的应该是赵文涛，吴言觉得他的能力还不错，找工作应该不难，而且自己最近还对他发了脾气，想到这些吴言不禁还是有些后悔。曾玉洁这一年也进步不小，本来学农业的她，现在对互联网已经很熟悉了，而且对软件测试也很有天赋，可以测出许多不易发现的BUG，甚至还懂了一些基本的Java编程技术，她要想找到一个互联网公司的工作应该也没有太大的问题。李卫东这段时间进步也很大，基本具备了独立工作的能力，而且由于他工作习惯很好，目前工作做得相当不错，吴言始终想让他成为将来开发团队的管理者，但是吴言觉得李卫东在技术方面还是有些欠缺，同时自己又对他那么好，他应该是最稳定的。到底会不会有人选择在年后辞职呢？如果有会是谁呢？这些问题一直萦绕在吴言的脑海里挥之不去。 敬请期待下集：员工离职之痛

## 英语复习课 终于完成了商品相似度计算程序，吴言伸了个懒腰，走到窗前准备放松一下。吴言站在窗前向窗外望着，今天天阴得特别沉，才三点多钟，屋里就必须要开灯了。空气中迷漫着浓浓的水汽，仿佛可以拧出水来似的，应该是快要下雪了。 转眼已经进入十二月份了，离自己离职创业已经有将近四个月的时间了，自己的项目到现在前景还不算明朗，一想到这些吴言的心里就不免有些着急。 吴言正在沉思着，忽然手机响了起来。吴言赶紧跑过去拿起手机，一看是一个186开头的陌生号码，会是谁呢？不会是打错了吧？但是对方顽固的坚持着。 吴言不情愿地接通了电话，充满戒心的问道：“喂？找哪位？” “嘿，吴言吗？我是梁秀娟！最近好吗？”对方答着。 “原来是小娟呀，你好你好！”吴言接到梁秀娟的电话有些意外，同时还是有些惊喜。 “你的手机号这七年了都没换，刚才打电话时还怕你早就换号了呢！我从老乡那听说你自己创业了，情况挺好的吧！”梁秀娟关心地问着。 “还行吧！”吴言一边接着电话一边走出了单元门，因为他不想影响那三位员工的工作。“现在刚开始做，也没有什么经验，目前还没走入正轨呢！”说着话，吴言已经走到了小区的院子里。由于出来的匆忙，没有穿外衣，感觉外面真的好冷呀，感觉从心里到外面的凉！ “你肯定没问题，你们都是有本事的人！”梁秀娟说着。 “你现在怎么样？”吴言关切地问。 “我这边以后再跟你说！今天打电话过来，就是想问问你能不能帮我一个忙？”梁秀娟有些不好意思的问。 “没问题呀！只要我能帮上忙的！”吴言爽快地说。 “就是我们今天是最后一次英语复习课了，我如果这次英语再不过，就拿不到大专文凭了！”梁秀娟说着。 “你在考大专？”吴言惊异地问道。 “是的，本来已经考完了，但是就是英语没过，所以拿不到文凭，这是最后一次机会了。老师会在这次上课时划出考试的范围和试题，但是我们基础太差，就是记不下来，本来有个同学她让她男朋友来帮忙记，可是她男朋友碰巧被公司派去出差了，实在没有办法，就想能不能麻烦你，帮我们上这堂课，把考试的内容给我们记下来。”梁秀娟不好意思地说。 原来是这样呀！吴言想，她也可以让小A去呀，至少让小A来和自己说，她这样直接来找自己，还是觉得有些不太妥当。但是既然她已经求到自己头上了，而且不是什么大事，就答应下来吧！ 想到这，吴言说道：“行呀！到需要上课的时侯，通知我一声就行了！” “就是今天晚上七点到九点，在人大上课。你时间方便吗？”梁秀娟略带不安地说。 “噢！没问题！到时侯我到人大东门等你吧！”吴方爽快地说。 “好的，太谢谢了！那咱们六点半在人大东门见。”梁秀娟如释重负地说。 吴言在五点钟的时侯，就和赵文涛、曾玉洁和李卫东打了招呼，出发来坐公交车了。 吴言在六点刚出头的时侯就到了人大东门，这时天空中似乎已经飘起了小雪身，寒意更浓了。 “嘿！吴言！你这么早就到了！”吴言听到背后有人跟他打招呼。吴言回头一看，是梁秀娟。她穿着一款红色的羽绒服，特别合身，仿佛又回到了五六年前他们刚认识时的样子了。 “你好！我住得离这比较远，晚了怕误了你的事！”吴言答着。 “我的那个同学已经在里边给占好位置了，我是特意出来等你的，没想到你先到了！”梁秀娟一边说着一边领着吴言向教室走去。 整整一个晚上，吴言都高度紧张，生怕漏掉任何重要的内容，边听边记，感觉比自己要考试时的压力还大，两堂课下来，记了整整七页多纸。当把这些笔记交给梁秀娟时，吴言才如释重负。 “谢谢！谢谢！”梁秀娟感激地说着。 “别客气！其实你也可以叫永强来替你们记，他的英语也挺好的！”吴言放松的靠在椅背上，心情完全放松地说。 “永强没有告诉你吗？我们今年年初就离婚了！”梁秀娟低声说着。 什么？这话令吴言简直惊掉了下巴，自己前不久还和小A见过面，他都没提起这事。 缓过神来，吴言不禁问：“是什么原因呀？你们以前不是挺好的吗？” “他一直都嫌我学历低，从心里看不起我，后来在外面又找了一个，我们刚离婚他就和那个女的结婚了。”梁秀娟说着。“本来我学这个大专，就是想要争口气，也能有个文凭，让他能看得起我，但是现在也没用了！” 梁秀娟说这些话时，脸一直冲着窗外。不过，不用看吴言也能想到她一定很伤心，吴言很想说几句安慰的话，但是却实在想不出来该说些什么。同时，他也不敢相信小A是那种见异思迁沾花惹草的那种人。 “那你今后有什么打算？”吴言关心地问着。 “大专文凭拿到以后，我想再学个MBA，我也想像你们一样，让他看看我没他也能过得很好！”梁秀娟恨恨地说。 虽然吴言不太赞同梁秀娟这种赌气学MBA的想法，但是对于像她这样初中毕业，拿下大专还准备读MBA的想法，吴言还是有些佩服的。 “那挺好的！希望我能帮到你，这次可以搞定大专文凭！”吴言说。 “谢谢！真的太谢谢你了！”梁秀娟充满感激地看了吴言一眼，就在这一刻，吴言看到了梁秀娟眼里泪花，这个心中充满仇恨的小姑娘，正在向着自己的极限挑战，她也许会创造属于她的奇迹。正像古龙在七种武器中所说的，让两个如日中天的帮派同归于尽的，不是他们高超的武功，也不是他们的惊天谋略，而是仇恨，仇恨是一种最历害的武器。但是吴言真心希望梁秀娟能够放弃仇恨，因为以仇恨为中心的人，生活通常是悲剧的，他们会忽略生活中其他更有意义的方面。 吴言本想好好劝劝梁秀娟，但是窗外已经飘起了小雪花，应该赶紧回去了，一会儿雪下大了路上就不好走了。于是吴言说：“下雪了，你住在哪？我送你回去吧！” “不用了，我就住在附进，和老乡一起合租的。”梁秀娟回答道，“你住得挺远的，路上小心点儿！” 吴言点点头，他们就这样在人大东门分手了。一路上吴言一直想不通，他觉得小A真的不是那种人，这里边会不会有什么误会呢？吴言觉得应该替他们问个清楚。 吴言拨通了小A的电话：“喂！小A，我是吴言！” “你好！最近公司怎么样？”小A关切地问着。 “还行吧！最近有没有时间，有件事咱们聊聊！”吴言没有心情和小A聊别的事情，直接进入主题，想约小A出来谈谈。 “哎呦！最近实在太忙了，我最近自己搞了家化工的公司，一天到晚在忙，这样吧，咱们周日下午两点钟在上岛咖啡见吧！”小A略有些为难地说。 原来小A自己开了家化工的公司，但是此时此刻吴言也没有心情多聊这些事情，既然已经约好了见面的时间，吴言就此和小A道别，挂断了电话。 周日下午的上岛咖啡里，吴言准时见到了风尘仆仆赶来的小A。小A现在略有些发胖，浑身上下穿的衣服，虽然吴言叫不上名字，感觉都是名牌，确实有了大老板的气质。 “哎呦！最近可把我忙坏了，我新开了家专搞化工的公司，业务还挺好，但是我对化工一点都不在行，一边学一边干，真把我累死了！”小A不无得意地说着。 “你原来不是做电信行业吗？怎么突然转到化工行业了？”吴言接着小A的话，充满疑惑地问。 “我分别认识了一个电信运营商的老总，还认识了一位化工集团的老总，他们都想做点东西出来。但是你知道现在搞得很严，对他们这种对仕途看得很重的人来说，在自己体制内如果搞点什么东西，很容易被人发现，那时他们的仕途就玩完了。”小A喝了口咖啡，眉飞色舞地说着。 “于是我就给他们牵线搭桥，让电信老总在电信行业照顾化工老总，而化工老总在化工行业照顾电信老总，这样一来，他们都可以明正言顺地照顾对方的企业，不会引起任何非议，同时自己的利益在对方的行业得到保护，他们就可以做到双盈了！我呢，就成了他们的中间人，我原来的公司替化工老总做电信的项目，我现在这家化工公司替电信老总做化工方面的生意。”小A显然对他的这个资源整合颇为得意，非常兴奋地说着。 这个想法确实不错，吴言不得不佩服小A头脑的灵活了。 “原来是这样啊！那恭喜你了！”吴言其实也没心情分享小A的成功故事，他现在只想问问小A为什么离婚。于是吴言言归正传：“听说你离婚了，到底是怎么回事？” 听到这话，小A脸上得意的笑容顿时僵在了脸上，半天才喃喃地说：“你都知道了！是小娟告诉你的吧！” “别管是谁告诉我的，我就想知道是为什么？”吴言干脆地说。 “这个怎么说呢？其实......”小A有些欲言又止的样子。 “听说你是又找了一个二奶，离婚是为了和她结婚！”吴言的语气有些犀利，因为他真的从心里比较讨厌这种人。 “其实真不是你想的那样！我现在的老婆真的不是二奶。”小A坚定地说。 “那是怎么回事呢？”吴言近乎不讲情面地追问着。 “其实是这样！”小A像是下了很大的决心，慢慢地说了起来：“事情的起因是这样的，我是在一个商业酒会上认识这位移动老总的，当时他带着他的女儿，后来他的女儿就主动找我联系，说要谈业务。刚开始我还以为是谈业务，但是每次都没谈业务，只是一起去吃喝玩乐，我也觉得有些奇怪，后来就直接问她，她说她喜欢我，要做我的女朋友。我当前就跟她说，对不起，我已经结婚了。但是她说，没关系，她不在乎。之后虽然我刻意躲着她，但是她还一直缠着我。” “真的是完全她主动，你一点都没动心？”吴言不太相信地反问着。 “真的，其实她也不属于特漂亮的那种，而且还有几分霸道。直到后来，他老爸找我聊天，他说他现在就这么一个女儿在身边，他非常爱这个女儿，为了这个女儿自己什么都可以做。他知道他女儿喜欢我，让我考虑一下，他可以让我在电信领域大发展，比现在的舞台可大多了，男人嘛，还是应该以事业为重，其它的东西到最后都不是重要的东西。”小A不紧不慢地说着。 “虽然我对他女儿不太喜欢，但是他说的发展机会对我的吸引力真的很大，你知道咱们都没背景，如果可以找到一个像她爸那样的靠山，那么做什么事情就可以如有神助了！这个机会太难得了！”说到这些，小A的眼里还是放出了兴奋的光芒。 吴言听到这里，终于明白了，也是，像小A这样长得又帅，事业又成功，还很会说话办事的人，在女孩眼里确实是太有杀伤力了。 “后来我考虑了很久，还是不愿意放弃这个机会，就答应了。我知道我有些对不起小娟，但是我在离婚时给了她100万，还把天通苑的房子给她了。这样也足够她今后的生活了。”小A为自己辨解着。 吴言本以为是小A花心，在外边又遇到了更漂亮的姑娘，才抛弃梁秀娟的，现在才知道小A是为了发展机会，拿婚姻做了场交易，真不知道该怎么说才好。 “但是你觉得钱可以解决一切问题吗？”吴言反问道，“现在小娟认为你是看不起她才离开她的，现在她在学大专和MBA，就是要争口气。” 听到这些，小A也没说什么话，只是低下了头。过了很久，小A略有些犹豫地说：“吴言，其实有句话，我不知道该不该说。” “你说！”吴言答着，想知道小A到底想要说什么。 “其实我知道你原来很喜欢小娟，只是你不敢承认。但是六年前我真的是一眼就喜欢上她了，所以觉得挺对不起你的。”小A说。 被揭到了痛处，吴言有些尴尬，一时不知道说什么才好！ 小A接着真诚地说：“其实，我现在也觉得你们之间很合适，你可以考虑一下。” “你这是什么意思？我六七年了都没有跟她联系过，这你不相信？”吴言略有些激动地说着。 “不是，我只是说说我的真心话！”小A诚肯地说。 吴言也不好在说什么了。 小A话锋一转，说道：“我现在的公司虽然刚刚开张，但是今年营业额肯定可以达到几千万，明天过亿肯定没问题，明年我可以给你投个几百万，同学嘛，咱们互相帮助，可以把事业都做大。” 小A又恢复了原来的自信，信心满满地说着。这要是在以前，吴言肯定会兴奋得跳了起来，但是现在，吴言已经有些不认识眼前这位和自己本科研究生同学了七年的同学了，他的钱，即使有吴言也不想要。 小A接着说：“其实你知道，做企业主要就是研究人的关系，你看我从电信行业转到化工行业，也就几个月的时间，现在就能做到几千万，只要搞好人的关系，做什么行业的道理都是相同的......” 吴言对小A这番话，只是左朵进右朵出，根本没往心里去，只是在感慨，这世界变化得太快了。 吴言结束了和小A的谈话，拒绝了小A用自己的新车迈巴赫送自己回家的好意，自己一个人走在路上，路边的积雪还没化净，寒风裹起积雪打在脸上，还是有如刀割般的痛。寒风袭面，吴言的脑筋显得特别清醒。 自己为什么要约小A来谈呢？是因为自己还想着梁秀娟？还是因为他想证明小A不是那种人？具体什么原因，吴言自己也说不清楚。他感觉这个世界真的是非常复杂，远不是黑白、对错所能描述的，对于他这样习惯于成天面对计算机的程序员来说，这个感性的、非线性的复杂世界，真的难以理解。还好，他可以躲进程序的世界里，这里有自己熟悉的世界，在这个世界里可以自己做主，这也是吴言喜欢编程的重要原因。 敬请期待下集：春节

## 专注还是活着 转眼一个月过去，吴言的项目在缓慢但是坚定的进步着，再有两三个月，这个产品应该就可以上线了，这使吴言很欣慰。但是这个介于alpha版和Beta版之间的版本上线之后，下一步再要做什么吴言目前还没有很好的打算。 这天吴言正在做着程序，忽然接到了同学钟永发的电话，吴言与钟永发大毕业后的联系并不多，只知道他去了江西的一家科研院所，是做导弹的，前几年因为台湾问题，忙得总是加班，不过每年都能分个二三十万，后来在当地找了一个特别漂亮的媳妇，日子过得挺滋润。 他打电话来干什么呢？吴言充满疑惑地接起了电话：“喂？永发呀！最近怎么样？” “还行吧！听小A说你开始创业了，打电话过来问问。就是，像你们这些牛人，早就该自己干了。”钟永发在电话那头说着。 “哪里呀！哪比得上你们呀，你们过得多爽呀！”吴言由衷地说。 “拿点死工资而已，没前途！”钟永发答道。“是这样，我老婆的一个表哥也在北京做生意，是做电力系统软件的，他们要做一个基于浏览器的电气原理图显示功能，他们以前只做电气设备，对软件不太懂，他找到我，问我能不能做，我说我这毕业的十年了，现在除了喝酒、K歌、洗澡、桑食这一条龙业务，其它的一概不懂呀！后来忽然想起你，特意问问你能不能做？”钟永发一口气说着。 在浏览器绘制电气原理图，吴言倒是对这个题目挺感兴趣的，他知道在当前HTML5技术中，可以通过Canvas来绘制电气原理图，只需要在加上坐标转换、放大缩小和移动功能就可以了，目前利用Canvas技术绘制工程图纸还鲜有先例，这说不定会是世界上第一份基于HTML5 Canvas技术的电气原理图绘制系统。想到这些，吴言不免有些兴奋地说：“没问题呀！可以采用HTML5中的Canvas技术实现！” “我就说嘛，你肯定可以搞定！”钟永年感慨地说。“他这个项目大概需要两个月的时间，具体细节我给你他的联系方式，你们具体再谈，我就不掺和了！” 说着，钟永发把他老婆的这位表哥的联系方式发给了吴言：智电科技 CEO 李家兴。 吴言答应下钟永发这个项目后，冷静下来后，不禁又有些犹豫。VC们成天在告诉创业者，你一定要专注，初创企业本来就资源缺乏，如果你再不把有限的资源专注于一点，产生足够大的压强，把一个方面做到极致，那你怎么可能取得市场竞争优势呢！所以给创业者们的建议总是：专注、专注再专注，只有这样你才可以成功。 但是眼下这个项目显然有些偏离主业，接下来是不是有些不够专注呢？ 这使吴言想起了一则寓言故事：三个青年去找神仙请求帮助，神仙给他们每个人一个鱼杆，可以去远处的大海去钓鱼，还有一大筐鱼，可以饱餐数日，让他们来选择。结果第一个青年拿起鱼杆就向大海走去，结果大海太远，饿死在了路上。第二个青年选择了那筐鱼，但是饱餐几天之后，由于再也没有吃的，也饿死了。只有第三个青年，拿起鱼杆，背上一筐鱼，向远处的大海走去，在路上饿的时侯就用鱼来充饥，结果他走到了海边，然后就可以利用鱼杆钓鱼，过上幸福的生活了。 吴言觉得自己的情况和这则故事比较类似，VC们的建议是直接拿着鱼杆奔向大海，自己的资金链显然会在达到目标之前断裂，从而死在路上。如果自己可以抓住一些类似的项目，这样可以自己养活自己，可以坚持的时间更长，更有机会取得成功。 吴言决定，这个项目全部由自己来完成，对于目前的三个员工，他们还继续做手头的工作，这样可以将影响降到最小。 吴言在为自己的决定找到充足的理由之后，就直接联系了智电科技的李家兴。他们约在周三下午在智电科技见面详谈。 在周三，吴言向赵文涛、李卫东、曾玉洁简单的交代一下之后，就去智电科技去见这位李总了。 在智电科技大会议室里，吴言见到了李家兴。李家兴三十多岁，个子矮矮的，一脸淳朴的表情。 “吴总，您好！让您赶过来，亲苦了！这是我的名片。”李家兴一边说着，一边递上了自己的名片。 吴言小心地双手接过名片，然后说：“李总，别客气！” 寒暄几句之后，李家兴就进入了正题：“本来我们是做电力系统硬件设备的，但是现在客户有个软件上的问题，如果可以解决的话，就可以帮助我们拿下一大笔硬件的合同。” 吴言点点头，说：“明白，钟永发和我提过。” 李家兴接着说：“他们希望在浏览器上直接显示电气原理图，并且集成到他们现有的系统中去，听说这个可以解决是吧！” 吴言点点头，急切说：“这个需求利用HTML5的Canvas技术是可以实现的！” 李家兴点了点头，接着说：“我不太懂软件，反正可以实现就好！是这样，这个也不是一个客户项目，只是我们给客户送的一个人情，我们原来的打算是找一个兼职的软件工程师来做，但是好像这个技术很多人觉得做不了，所以才找到您。” 李家兴接着诚肯地问道：“我们对这块的预算是1万5，不知道您那边能不能做得下来？” ”1万5？“吴言重复了一遍李家兴的报价，不太好意思地说：”确实是少了点，因为利用HTML5的Canvas来做工程图，这个还没有先例，需要一些技术探索性工作！“ 李家兴重重地点了点头，说：”明白，我们也听之前的几个工程师说过，这玩意都挺难的。不过这毕竟不是我们的业务范围，不太可能大手笔投入。你看我们也就几十个人，虽然走的流水不少，但是盈利就很有限！“ 李家兴说得很诚肯，吴言确实有些犹豫。 ”这样吧！你看2万5怎么样！“李家兴仿佛下了很大的决心。 虽然觉得还是有些少，但是吴言确实很想做这个项目，利用HTML5的Canvas技术做电气原理图绘制系统，吴言觉得很有挑战性，同时还有2万5的收入，至少够自己的小公司两个月的开销，吴言觉得可以做了。 想到这里，吴言爽快地说：”好吧！那我们就这样定下来吧！“ 李家兴听到吴言这么说，也很高兴，忙说：”太好了，那这样，一会儿我领你去财务那，咱们把合同签了，我看我们不如开成劳务合同，这样简单一些，我们直接帮你把税给交了，直接给你2万5现金怎么样？“ 吴言一听也觉得很好，因为如果公司间的合同，还要交很多税，这样直接拿现金就方便多了。想到这，吴言连忙说：”谢谢！谢谢！这样没问题！“ 接下来的一个多月，吴言几乎天天熬到晚上一两点钟，成天在白天忙着审核赵文涛、李卫东的代码，下班就忙着熟悉HTML5中的Canvas技术，逐渐搞清了怎样利用Canvas API来给制图形，怎样捕捉鼠标点击及移动事件，现实世界物理坐标怎样映射成为Canvas上的屏幕坐标，怎样进行图纸平移，怎样进行图纸缩放，终于电气原理图样例在吴言的手中诞生了。并且吴言在IE9、Firefox、Chrome这三大浏览器上进行了兼容性测试，兼容性也没有问题。 吴言对自己取得的进展相当满意，和李家兴约好在周五三点下午给他展示一下。 吴言刚吃完午饭就出发了，在路上接到了李家兴的电话，说是他那边有些事情，要到三点半钟才能赶回公司，叫吴言晚一点儿再过去。但是吴言已经动身了，决定到他们公司来等他。 刚进智电科技的大门，吴言着实有些吃惊，发现李家兴就在前台那，怎么会呢？吴言正在犹豫是不是走上前去的时侯，那位李总转过头来，吴言才发现，这位虽然和李家兴很像，但是确实不是李家兴。那人冲着吴言问道：”你找哪位？“ 吴言连忙说：”我找李总！“ ”噢！他出去，您到里边坐下等他一会吧！“那个人说，于是把吴言让到了小会议室。 在前台过来给吴言倒水时，吴言偷偷地问前台：”刚才在前台的和你们李总很像，是哪位呀！“ ”他呀！“前台满脸不屑地说着，”他是我们李总的堂哥，刚从江西过来，据说欠了当地政府五个亿，是过来躲债的。“说完前台就出去了。 吴言正在那里整理着东西，李家兴的那位堂哥就端着一杯茶，走了进来，主动跟吴言打招呼：”您好！我是李万年，您怎么称呼？“ ”我叫吴言，是过来和这边的李总谈业务的！“吴言回答道，心里还想着他怎么能欠了政府五个亿呢！ ”我听家兴提起过你，搞IT的是吧！“李万年问着。 ”是的，是做互联网开发的！“吴言回答着。感觉这个李万年虽然欠了那么多钱，但是好像一点儿也不着急的样子。 ”你们的工作好呀！都是科技工作者，邓小平讲话，科学技术就是第一生产力呀！还是你们了不起！“李万年漫无目的地说着。 他还挺能说，仿佛是政府部门的做宣传的口气，吴言心中暗想。 ”其实有时侯觉得邓小平这句话也不太对，我以前在是在江西省计委的，我觉得应该改为关系是第一生产力。“李万年发表着高论，”因为如果没有关系，你的一个项目我给你托几个月，半年一年都是他。但是如果有关系，可以几分钟之内就给你办好，你说这效率提高得是不是太大了。“ 虽然这话吴言不是十分赞同，但是这里边确实有些道理，吴言觉得这位李万年也似乎并不是一无是处。 李万年接着说：”其实中国社会就是讲关系的社会，没有关系什么也办不成。“ 吴言对这话只能轻轻地点了点头，什么也说不出来。 ”其实我这次到北京来，是为了还我在江西的五个亿贷款的。其实在中国欠债是一种能力的表现，你见到哪个没能耐的可以欠几千万上亿的？这年头欠债的是爷，现在江西省省行的行长比我还关心我的健康那，生怕我有什么意外。这次就是到北京来和他们合作，想搞个十几亿的贷款回去！“李万年饶有兴致地说着。 李万年话中的观点真的让吴言感觉大开眼界，仔细一想，还真是，欠债确实是一种能力的表现，不禁渐渐对眼前的李万年刮目相看了。 ”对了，你是做软件的，他们江西计委有个软件项目，是做统计分析的，你看看能不能做。如果能做，我回去跟他们说说，拿个一两百万做一下。 “李万年说着。 ”好呀，好呀！“吴言忙不迭地说着，不禁对眼前这位李万年由衷地升出了几分敬意。 李万年出去了一下，一会儿拿回来一份文档，放在了吴言面前，跟吴言边看边聊了起来。 吴言和李万年正在聊着，李家兴从外边回来了，推门进到小会议室，看到吴言，连忙抱歉地说：”对不起，对不起，有事实在走不开，耽误了一会儿！“ ”没关系！“吴言说着。 李万年这时说：”你们先聊，呆会再聊我们的事！“说完就起身出去了。 李家兴看着李万年走出会议室，然后对吴言说：”他是不是跟你说什么项目了？“ 吴言说：”是一个江西省计委的数据统计的项目。“ 李家兴听了说：”最好别跟他掺和，他就是个大忽悠！“ 吴言心中暗想：怎么大家都因为李万年欠了五个亿，就拿有色眼镜来看待他呢？虽然这么想，但是吴言嘴上却没说，而是说：”上次咱们谈的项目我基本上做完了，我们看一下吧！“ 于是两个人对功能仔细地过了一遍，李家兴对吴言实现的功能很满意，于是直接和吴言约定在下周一下午过来到公司取合同款。看来吴言接的第一个项目就这样顺利结束了。 吴言和李家兴分手之后，又找到李万年，两个人详细地聊了一下系统的需求，口头约定吴言利用两个月的时间把系统做出来，由李万年出面和江西省计委签合同，合同额是200万，然后给吴言100万。 吴言不禁很兴奋，自己的第一桶金原来是这么挣到的，如果有了一百万，自己的这个项目成功的机会将大增，一路上吴言几乎要控制不住自己要手舞足蹈起来。 从这之后的两个月，吴言没日没夜的干起了这个项目，之间在关键节点上及时向李万年做了汇报，项目开发进展很顺利，基本功能已经开发完毕了。 吴言兴奋地拿起电话，想告诉李万年这个好消息。 ”喂？李总吗？我是吴言！“吴言给李万年拨通了电话。 ”吴言呀！你好！“李万年在那边答道。 ”我这边的系统功能基本开发完成了，您看什么时侯可以和江西省计委签合同呢？用不用我过去做一下技术支持？“吴言殷切地问着。 ”噢！是这样呀！“李万年略微沉默了一下，然后平静地说：”是这样，前两天我去问了一下他们，他们目前不准备上这个项目了。本来想通知你来着，可是事情一忙给忘记了！“ 什么？！吴言简直不敢相信自己的耳朵，项目黄了！吴言轻松挣到第一桶金的幻想彻底破灭了，这两个月起早贪黑的亲苦算是白费了。吴言的心情一下子从云端掉到了地上，由于气愤胸口好像堵了一块大石头，重重地压得自己喘不过气来，一时间所有愤懑都无从说起。 也不知道后来是怎么结束了与李万年的电话，吴言在自己租房的附件转悠了很长很长时间，心情才逐渐平静下来，他不想让员工们看到自己当前的状态，他觉得自己还是需要历练。 痛定思痛，吴言总结了一下自己接项目的经历，对于李家兴而言，吴言比较幸运，虽然在价格上利用吴言急切想做的心理，压低了一下价格，但是还是非常仗义的，包括主动替吴言交税拿现金支付。对李万年这种，吴言显然就没那么幸运了，对于这种人，显然应该事先签好合同，可能的情况下，还应该先收一部分定金，如果不能满足这样的条件，项目再好也免谈。 敬请期待下集：春节

## 工作中的细节 吴言的新公司好像一切都进展得很顺利，经过一周左右的磨合时间，大家彼此都变得熟悉起来，每个人也基本进入了工作状态。吴言对此非常满意，第一次转型做管理的自己，在最关键的第一周并没有出现大的失误，这个小团队已经开始工作了。 但是吴言还是注意到了一些问题，虽然这些问题很小，但是吴言觉得还是需要做些处理才行。 吴言首先发现，李卫东的优点是做工作非常认真，他做出的功能模块，自己在测试时从来没出现过问题，有时即使故意输入些非法数据，程序也可以非常好的处理这些异常情况。对于这点吴言相当满意，觉得李卫东将来一定可以成为一个非常优秀的人才。但是李卫东也有一个缺点，就是基础知识不扎实，一遇到问题就会束手无策，通常这时他都会静静地走到吴言身边，轻轻说：“老吴，你有空吗？帮我看一个问题！”接着就把吴言请到自己的座位上，让吴言坐下，然后自己拉一把椅子过来，对着吴言讲自己遇到的问题，然后特别诚肯地请吴言来解决。刚开始时，吴言觉得这是一个好习惯，因为以前在做项目时，遇到过太多的项目组人员，遇到问题时就自己闷头想，不和别人沟通，最后耽误了整个项目进度，那时吴言无论怎么强调及时沟通都没有效果，李卫东可以主动向吴言请教问题而不是闷在那里整天没有进展，吴言还是很满意的。但是吴言很快发现，李卫东问的问题大部分是比较基础的问题，而且有时他会问几乎同样的问题。吴言觉得需要让李卫东可以改进一下，一是遇到问题时可以先到搜索引擎上搜一下，二是可以将一些知识点记下来，在下次遇到类似的问题时，可以通过查看以前的笔记得到解决。 吴言还发现，赵文涛编程比较快，但是提交的系统的BUG就比较多，通常在提交过来时，吴言一测试肯定会出现问题，然后把他叫过来，给他指出来，他回去改了改，然后吴言再测，可能又会出现新的问题，然后是再改再测，通常需要往复好几次。经过查看赵文涛的代码，吴言发现赵文涛编码非常随意，经常不对代码进行严格的缩进匹配，同时还有比如当if语名下只有一句时，不加{}，还有本来更不容易出错的写法if (0 == var)，但是他一般都写成if (var == 0），这样如果哪次疏忽丢了一个=号，那就会出现大问题了。对于赵文涛，吴言希望他可以严格遵守编码规范，同时培养将事情一次做好的能力。 面对这些问题，吴言不想生硬的给他们指出来，因为根据自己以往的经验来看，这样做的效果都不大。因为他们和自己当年一样，刚从校门出来，都有对自己干一番大事业的憧憬，但是刚开始工作时，分配到的工作往往都是一些小事，有时甚至是琐事，一遍遍重复，相当乏味枯燥。干一番大事业的憧憬与整日陷于小事的落差太大，以致于我们都会产生牢骚、抱怨，觉得自己被大材小用。在这种情绪下，我们难免就会对手头的小事不够重视，这样我们又会受到指责、批评甚至辱骂，有时还要替同事来背黑锅。 其实现在吴言已经有所领悟了，刚开始工作时从小事做起，可以磨练我们的性格，培养出认真做事的能力，让我们注重细节，提高执行力。同时我们也可以在小事中发现可以改进的地方，把这些小事做得更好，提高效率和质量，这样不仅可以为公司创造效益，同时也可以使自己增强本领。可惜吴言明白这一点已经太晚了，当吴言开始注意这些细节和小事时，吴言已经发现自己是开各种会议时年纪最大但是职位最低的一位了。 吴言不想让这些员工重新经历一遍自己以前所经历的一切，走自己以前所走的弯路，吴言想找到机会有办法来提醒他们可以注重工作中的细节和小事，并且把这个作为他们自己的一个信条，这样才真正有效果，而且这样不仅对公司好，更重要的是对他们每个人的职业生涯都有好处。想到这些，吴言不禁觉得他们好幸运呀，能够遇到自己这样一位领导，让他们在职业生涯少走很多弯路，如果自己当初能有这么好的运气就好了。 这天吴言正在思考着文本自动聚类算法中的准实时的问题，就是当新文章加入时，怎样可以做到立即进行聚类，让用户可以马上看到结果，这个过程一定要快，让用户感觉不到明显的延迟，同时在运行聚类算法时，原来的聚类结果还可以服务于其他同时在线的用户。 吴言正想得入神，这时李卫东又走了过来，轻轻地说：“老吴，有空吗？帮我看一个问题？”吴言这才从沉思中回过神来，这已经是今天李卫东第三次找自己解决问题了。这种情况确实需要改变了，李卫东平均一天要找自己四五次，自己每次都刚进入工作状态就被打断了，工作效率太低了。吴言心中想着，决定利用这次机会向李卫东提出自己的建议。 像往常一样，吴言又坐到了李卫东的座位上，李卫东扯把椅子坐在的旁边。 李卫东边指着屏幕边说：“您看这两日期都是用字符串表示的，都是年月日时分秒形式，我现在要求出这个时间的时间差，这个需要怎么处理呢？” 这个是一个比较基本的问题，但是Java中处理这个问题的类有好几个，确实很难都记住。 吴言就说：“噢！这个问题其实我也记不住细节，我只知道大体的方法，就是先将这些字符串转化为日期类，然后对这两个日期类进行运算求出时间差就可以了。你看，遇到这样的问题可以首先在搜索引擎上搜一下，我经常用的是Google，因为搜技术文档时Google比百度的结果要好一些。” 说着吴言打开浏览器，进入Google搜索界面输入了“java 字符串转日期”，Google的搜索提示最终选择到了上边的结果，吴言向李卫东说道：“你看，通常我们想要搜的内容，都可以通过Google的自动提示找到。”吴言看了一眼李卫东，李卫东点了点头。接下来他们找到了ITEye上面的一篇文章一起读了起来。 吴言说：“你看，可以将字符串通过DataFormat转化成Date类的对象，因为Date类可以表示为该类所代表的时间到1970年的毫秒数，把两个数一减，不就可以得到这个两时间的差了吗！然后把这个时间除以1000就是相差的秒数了。” 李卫东不停地点着头，应该是已经明白该怎么做了。这时吴言不失时机的说：“其实，你发现没有，你每次叫我过来解决问题的时侯，我都是通过搜索引擎来解决问题的，你其实也可以尝试一下。这样你对搜索引擎熟悉后，很多问题都可以自己解决了。” 李卫东点点头，说道：“是！我以前也经常搜，每回都返回好多文章，就是不太清楚怎么才能找到需要的文章，感觉挺费时间的。” 吴言接着他的话说道：“确实是这样，不过在看搜索出来的结果时，如果是ITEye、CSDN、博客园、StackOverflow上的文章，你可以优先看一下，通常这些地方的文章质量比较高。” 李卫东迅速拿过纸和笔，不好意思的说：“老吴，能在再说一下吗？我记一下！”吴言就又重复了一遍，李卫东把这些记在了本上，然后又让吴言确认了一遍。 吴言对李卫东这种工作态度和工作方法还是很满意的，由衷地说：“其实我觉得你很多工作习惯都挺好的，我都应该向你学习呀！” 李卫东谦虚地说：“哪里哪里！”但是脸上还是露出了一丝得意的表情。 果然，在这之后，李卫东提问的次数明显减少了，吴言也发现他确实在认真地使用搜索引擎了，而且原来他一般使用百度，现在也在使用Google了，看来李卫东还是真的转变了。 今天怎么过得这么快，还没干出什么来就要下班了，吴言伸了个懒腰，感慨着。这时李卫东走了过来，不好意思的说：“老吴，我想把一个字符串表示的时间，存到数据库里，怎么把字符串转化成日期我给忘了！” 吴言这时第一反应真想说：“前两天不是刚给你说过吗？怎么现在就忘了，自己查去！”但是吴言压制住了自己的冲动。觉得应该趋这个机会提醒他做好技术积累工作。 “我刚才查了一下，怎么也找不到那次那篇文章了，而且上次的那个类我也忘记是哪个了！我想在下班前把这个功能做出来，所以过来问问你！”李卫东不好意思地接着说着。 原来是这样，吴言庆幸自己刚才没那么生硬的说出那句话来，他的这种今日事今日毕的精神还是非常值得肯定的，平心而论，现在系统中至少有上百个类，对于他这样一个新人来说，由于没弄清基础架构，面对一百多个类迷失在里面也很正常。想到这些，吴言说：“没关系，我帮你把原来的那个类找到！今天还要加班呀，亲苦了！” 吴言又坐到了李卫东的座位上，这次李卫东没有拉椅子坐在旁边，而是站在了一边。吴言把那次那个类调了出来，指着那段代码说：“你看是这里吧！” “是的，是的！”李卫东答着。 吴言没有立即起身，而是略有感悟地说：“其实以前我也和你一样，经常自己做的东西，过了一段时间就忘记了，后来我就坚持把重要的事情都写日志，不是为了发表，只是为了自己在以后可以作为参考，后来我用QT做了一个小工具，可以把包括项目、任务、日期、关键词、类别等信息记录下来，以后再遇到类似问题时，可以先查自己的这些知识库，然后再去搜索引擎。” “是的，您那个东西能发给我一份吗？”李卫东真诚的问着。 “没问题！”吴言答着。 吴言接着把自己的这个小工具发给了李卫东，然后给他讲解了一下大致的用法。 在随后的几天中，吴言发现李卫东还真的在用自己的这个小工具，而且很认真，吴言不禁觉得李卫东真的是难得的好员工。 下面就是赵文涛代码不规范而且做事比较马虎的问题了，吴言感觉这个问题比较棘手。对于像赵文涛这样自视极高的开发人员，跟他说代码规范并让他去遵守很困难，包括目前很多公认的高手，他们有一些代码也是写得只有自己可以看得懂。但是吴言觉得良好的代码风格和编程习惯，对于自己或其他人日后维护代码都非常重要。但是怎样把这个想法让赵文涛这样的开发人员接受呢？直接说效果肯家有限，而且如果反复强调的话，还很可能令他们很反感。吴言一直想找到一个好的方法。 终于，吴言找到了一个可以利用的机会。事情是这样的，在赵文涛的一段代码中，原来if语句后只有一句，所以他没有加{}，今天让加入的新功能中，正好需要在该if中再加一句，赵文涛直接加在了原来语句的前面，这样本来if条件满足时，需要执行两句程序，现在变成只能执行一条了，而且比较巧的是，当前的数据库中的数据不会运行到这段代码，因此这个问题如果不是吴言审核代码比较仔细，是很难被发现的，但是一旦正式上线后，又会造成很大问题，而且可能根本找不到原因。 于是，吴言在数据库中又加入了一些数据，使得正好可以执行到这段代码，然后一运行，果然不出所料，屏幕上打出了满满一屏的异常信息，吴言大声叫道：“赵文涛，你过来看一下，你的这个功能怎么产生了这个结果呢？” 赵文涛走了过来，看到了满屏的异常，奇怪地说：“不可能呀，我是测过的，在我那没有问题的！”于是拉着吴言来到自己的座位上，非常自信的又运行了一遍刚才的功能，边操作边说：“您看，在我这结果应该是这样的！”他的话还没说完，他的屏幕上就也出现了满屏的异常。 “咦？这是怎么回事？刚刚明明是好好的！”赵文涛困惑地说着。 “那你先看一下，好了过来叫我！”吴言说着就走回了自己的座位上。 整整一个下午，赵文涛都坐在座位是全身心的调试着，但是不出吴言所料，赵文涛在抛出异常的类中拼命的加断点、打印，但是怎么也找不到为什么会出这样的问题。这也不奇怪，任谁也很难想到问题会出现在与出现异常的类几乎豪不相关的代码中。 现在窗外已经华灯初上了，李卫东和曾玉洁也都早已经下班了，赵文涛还在那里忙得焦头烂额，而且毫无头绪。又过了良久，赵文涛终于走到吴言面前，被这个奇怪的BUG折磨得满脸通红，不好意思地说：“真是非常奇怪，我跟踪了所有代码，怎么也找不到为什么会出现异常！” 吴言听了点了点头，说：“也是，我上午刚用的时侯，你的那个功能也是正常的，后来就不正常，真是很奇怪！”吴言说完略略停了一下，忽然说：“对了，我上午又做了一些试验数据，会不会是这些数据造成的呢？” “不可能吧？数据怎么会引起我的程序异常呢？”赵文涛不服气地说。 “我们可以先看一下，反正在代码里找不到原因！”吴言坚持着。赵文涛于是拉把椅子坐在了吴言的旁边，两个人一起看起来。 吴言打开数据库，调出自己特意加入的数据，说：“你看这些数据的都是保存的外部链接而不是内部链接，你做判断了吗？” “我做判断了！”赵文涛自信地说，然后抢下吴言手中的鼠标，找开了那个类，找到了那个吴言早就看出有问题的if语句。“您看，就在这里做判断的！”赵文涛坚定地说。 吴言应了一声，然后开始看这段代码。 “咦！这里是不是少了一个{}”吴言故意说着，“这里两句应该都是在if下边吧！” “噢！是，我忘了加了！”赵文涛不好意思的说，然后飞快的加上了{}，然后重新部署启动应用服务器，然后又运行了一遍刚才的功能，功能竟然神奇的好了。 赵文涛放松的靠在了椅背上，恨恨的说：“原来是这个问题，害得我搞了整整一天！” 吴言不失时机地说：“是呀！多数特别难调的BUG都是一些小失误造成的。你刚才的那个问题就是因为你不习惯在if后面加{}，这样以后在if下面再加语句时就很容易忘记了，出现你现在的情况！” 赵文涛这时心悦诚服的点了点头，吴言接着说：“其实好的编码习惯可以帮助我们减少很多错误的！”赵文涛这时也深深地点了点头。 吴言看基本差不多了，就说：“其实你可以按照代码规范的做法试一下，编码速度不会受什么影响，但是在读代码及调试时可以快很多。” “是的，看来真得注意编码规范了！”赵文涛诚心诚意地说。 于是吴言顺着他的话说：“我这儿有一份比较好的代码规范，你可以参考一下。” “好的，好的！”赵文涛非常愉快地说。 于是吴言把代码规范发给了赵文涛，在这之后，吴言发现赵文涛的代码质量确实大有提高，看来这个大难题现在也得到解决了，吴言终于可以专心到自己的工作上来了。 敬请期待下集：专注还是活着

## 第一次公司全会 今天是吴言约定的三个新员工报到的第一天，吴言提前就把办公室的卫生又好好搞了一遍，同时为他们分配好了座位，赵文涛和李卫东同是做开发的，坐在主卧靠窗的两个座位，曾玉洁将会做产品录入以及部分软件质量保证的工作，坐在客厅里，自己也先不坐在自己的办公室，而是坐在客厅里，这样沟通更方便。 安排好所有的事情之后，吴言就开始静静地等着他们的到来。吴言好奇地想第一个到来的会是谁呢？ 咚咚咚，一阵敲门声，吴言赶紧过来开门。打开门一看，吴言还是有些意外，第一个到来竟然是李卫东，吴言记得他是住在丰台那边的，还担心他每天上班路程太远，不能按时上班呢。 “吴总，早！”李卫东跟吴言打着招呼。 “早！不用叫我吴总，就叫我老吴就可以了！”吴言回答着。“你不是住在丰台吗？这么早就到了！”现在刚刚八点半，吴言有些好奇他几点就出发了。 “我不到七点就出发了，坐四号线再倒13号线，挺顺的。”李卫东回答着。 “那你吃早饭了吗？如果没有可以先去吃了早饭再上来！”吴言说着。吴言的年纪已经开始有些关注健康问题了。他看了无数健康方面的文章，深信早饭对健康的重要意义，因此善意的提醒着。 “其实我到了有一会了，怕太早您这里不方便，在街边吃完早饭后还等了一会才上来的。”李卫东回答着。 原来如此，一看李卫东这个人干事情就是很认真，也懂得替别人思考，虽然大专学历稍微低了一些，但是吴言觉得自己的判断是正确的，这个人干工作应该是非常不错的。 吴言给了李卫东一把大门的钥匙，然后把他领到主卧室，让他挑了一个靠窗的座位坐下，告诉了他开机的密码和网络配置情况。 安排好了第一位员工，吴言心里还是觉得小有成就。 接下来到的是曾玉洁，大约是九点过几分到的，因为她住得比较近，可以直接走路过来，第一次走过来没想到花的时间比预期的要长，所以晚到了一会。最后到的是赵文涛，到时已经九点半了。吴言把他们都一一安置到各自的座位上，并给了他们每人一把大门钥匙。 总算安置好了所有的新员工，吴言长长的出了一口气，感觉还是有些成就感的。吴言宣布中午一起去街边的重庆火锅吃饭，自己请客，作为所有员工的欢迎宴。吃完饭后，下午两点钟大家一起开个会，介绍一下公司的基本情况和大家的分工。 中午一顿消费了三百多，但是感觉大家吃得都不错，能够让大家开心，吴言觉得这笔开销是很值的。 下午丙点钟，吴言把大家叫到了饭厅，吴言把饭厅放上一张大桌子，摆了几张椅子，布置成了一个简单的会议室，就在这个简陋的环境下，第一次员工大会就召开了。 吴言首先讲话：“各位新同事，大家好！非常欢迎大家今天来到商智无限！商智无限是一个新公司，目前还在走工商、税务等流程，因此大家的五险一金可能要等到两三个月后才能上，不过请大家放心，这些钱一定会预留出来，等到办完所有手续后，马上就会给大家补上。” 吴言觉得员工们关心的首要问题是工资及福利问题，对于公司的关注显然要在这之后，所以吴言先将和大家息息相关的五险一金问题开门见山的向大家做了介绍。 “商智无限是一家新公司，主要专注于社会化电子商务，也叫比较购物、个性化推荐购物或社交商务，这块是继团购之后电子商务领域又一个热点。当然公司有非常远大的愿景，但是我只想讲一下和在坐的各位都息息相关的愿景。” 吴言觉得说一些未来的愿景对目前这些员工来讲，很难起到鼓舞人心的作用，充其量不过当作一些不靠谱的口号罢了，不如说些实际的东西。 “我想商智无限今天才刚刚成立，我希望明年的今天我们还能坐一起开这个会，并且会有更多的新同事加入，甚至我们可以到正规的写字楼来开这个会。同时我希望，虽然还有四、五月就要过年了，我们还是可以发出年终奖，让大家能过个好年！再有我希望我们的薪酬可以每年增长，增长速度高于GDP的增长速度。” 吴言一口气说出了自己内心给自己设定的目标，希望以自己的坦诚得到员工的信任。虽然可以通过包装，将公司说得天花乱缀，但是即使可以暂时鼓舞员工士气，但是这迟早会露馅的，到时损害的是员工的信任，如果信任基础不存在了，那么沟通将变得越来越难，就会走向恶性循环。这是吴言以前在企业里作为员工所体会到的，因此当他第一次变换角色时，他希望改正以前企业的种种恶习。 说完这些话，吴言扫了一眼他们的表情，他们的表情吴言有些看不懂，好像没有吴言所期望的被他的真诚所感动的表情，可能是他们刚刚找到新工作，希望新工作是稳定的，有前途的，而吴言刚才的一翻话可能使他们对工作的安全感降低了。吴言不禁感慨，有些自己当员工时对企业很反感的举动，可能背后也是有一定道理的。 先不管这些，吴言想着，一定要把自己的心里话说出来。吴言接着说：“其实，我觉得有些愧疚。大家来到这里，并不能自豪地对亲戚朋友说我在商智无限，同时，在北京房价这么高的今天，在这里工作大家还不能达成买房的愿望。因此我决定，在我能带着大家实现买房买车，能够自豪地说自己在商智无限之前，我希望大家叫我老吴，不要叫我吴总，因为目前我根本不是什么总，只是大家的同事。” 这也是吴言的心里话，吴言在以前的工作中，也经常遇到这种情况，就是几个人的一个领导也要叫某某总，自己常常想这有必要吗？不叫总会死吗？所以，轮到自己的时侯，吴言觉得应该改一改，只有自己真正为员工做出值得他们尊敬的贡献的时侯，他们才会从内心尊重自己，这时才会发自内心的叫自己某某总，而且到那个时侯，他们叫什么已经真的不重要了。 这时大家的表情还是怪怪的，可能是第一次听到吴言刚才的这翻话，但是吴言还是从他们表情中看到了自己的真诚起到的作用，至少可以看到他们有了一点点的感动。 吴言接着说：“由于我们是新公司，也没有太多的规章制度，咱们也是早上九点上班晚上六点下班，实行弹性工作制。另外，我这有唯一的一点要求，就是大家每天在下班之前，给我写个邮件，写上今天都做了哪些工作，还有哪些没有完成，没有完成的原因，以及明天要做的工作有哪些。之后我会把模板和样例发给大家。” 吴言本来有把自己原来公司的员工手册，或是从网上、书上找到的员工手册和规章制度拿过来，改一改发给大家作为企业制度的想法，但是后来又一想，这种规章制度动辄就几十页，几百条，谁有时间看并且记住呢！更不用说是照着做了。与其要这些形同虚设的东西，还不如就提出哪怕是一个合理的可以得到认真执行的要求。 其实可以提出很多要求，但是在员工没有对企业有高度认同感的情况下，这些要求是否被执行，以及是否得到有效的执行是很有问题的。吴言也知道，如果自己的公司是Google，即使提出一百条要求，这批员工也会不折不扣的执行（当然Google反而不提什么要求），因为员工作为Google一员的荣誉感驱使他们来做好这些事情。但是对于一个连注册还没有完成的企业，员工很难具有真正的认同感，所以提出一个要求并得到执行也是一件不轻松的事情，这点吴言是有心理准备的。 吴言接着对大家的工作任务进行了分配，基本是曾玉洁先将之前录入系统的产品进行检查，尤其是价格信息的检查，李卫东主要做网站用户、权限及统计功能，赵文涛负责网站博客、评论、投票等web2.0元素设计开发，自己则负责全文检索、数据挖掘、推荐引擎实现的工作。 分配完大家的工作之后，吴言接着说：“我的话讲完了，大家还有什么问题或者想要发表什么意见吗？”吴言主动询问着。 “那我来说两句！”李卫东举了下手，说着。 吴言点了点头，目光注视着他，想听听他想要说些什么？ “大家好！我之前也经历过几家公司了，也有初创的公司，和现在差不多。那时老板讲话的时候都说得特别好，一般都是几年上市什么的，可是没有一家实现的。像吴总，啊不，像老吴这么诚肯的老板从没见过。希望老吴能实现他的理想，也带着我们买房买车，不过得是好房好车呀！”李卫东说着。 李卫东的最后一句话把大家都逗笑了，纷纷附和着：“是啊，是啊！” 第一次员工大会就这样结束了，吴言也不清楚自己的真诚是否有效果，不清楚员工们是会被自己的真诚感动，还是会被公司当前的状况吓到，这一切都只有走着瞧了。 吴言会后把每天总结的文档发给了每位同事，在下班前吴言真的收到了每个员工的工作总结。出乎吴言意料的是，他们写得还都很认真，吴言开始觉得他们真的是非常可爱的员工了。不，应该是朋友了，虽然他们都要比自己小十岁以上。 当晚上送走了最后一位员工赵文涛之后，吴言长长的出了一口气，公司第一天就这样顺利结束了，吴言对自己和这些员工还是很满意的，他觉得这些人在一起，一定可以干出番大事业来的。 敬请期待下集：工作中的细节

## 第一批员工 吴言把自己租的房子换成了一个临街的两室两厅的单元房，里边只有简单的装修，并且没有家居和家电，虽然每月3500的租金有些贵，但是却可以同时解决吴言住宿和办公问题，吴言还是觉得挺值的。吴言首先买了个简易的地毯，铺在了原本是地砖的地上，因为这样可以防止电脑椅来回移动时产生的噪音影响邻居。然后吴言在比较大的客厅和主卧室里各摆上了四个电脑桌，这样可以方便大家的交流，同时也保证了大家都有相对隐密的个人空间，吴言觉得自己原来公司的开放式办公环境，一点私密空间都没有，感觉很不人性化，当这次自己可以做主时，在成本允许的情况下，他想尽量做到人性化。将电源线和网线都从地毯下穿过，并给每个桌子上配置了电脑，整整两个星期，所有这些都是吴言亲力亲为，累得半死，不过看到新的像模像样的办公室，吴言的心里充满了成就感。 吴言自己占了间小卧室，放了一个稍大的电脑桌，对面放了一个沙发，晚上可以放下来当床来用，在旁边还有一块白板，可以留开会时使用。另外，吴言在门厅里装了打印、传真、复印一体化的电话机。一个小公司的就这样诞生了。 不过就这样简单的搞了一下，就已经花去了十几万，吴言的预算是30万，花去了1/3还要多，再加上一年来的人力成本预算，一年下来，吴言的30万投资就所剩无几了，用专业的术语讲，就是如果一年还没有起色的话，吴言的小公司就会出现资金链断裂了。 所有这些都搞好之后，下一步就是招聘员工了。因为预算的原因，吴言只想招聘有一到两年开发经验，有一定独立工作能力的员工，工资水平在5000以下。吴言觉得这应该不是一件难事。首先吴言利用一个创业网友的ChinaHR的账户，发布了招聘信息。 本来吴言想招聘他拟意中的员工是件很容易的事，因为现在有那么多大学生为找工作而犯愁，自己所提供的工作机会对他们来讲应该还是有吸引力的。但是实际下来，一周左右的时间里，只收到了十来份简历，而且还有一些比较搞笑的简历。比如这份一个应届毕业生的简历，在简历中放的是自己艺术照，这应聘销售和文秘工作也许适合，但是拜托，我们要找的是程序员，她为什么不先看清要求再发简历呢！还有这位，也是位应届生，在简历中号称自学精通了C++、Java、Python、PHP等编程语言，熟练掌握iPhone、Android、Symbian、Windows Phone等各种手机平台的软件开发，精通Oracle、MySQL、SQLServer等数据库系统，精通Hadoop等云计算技术.....，吴言觉得即使大学四年都埋头读书，精通这些技术好像也太夸张了点。 仔细筛选了一遍，找到了五份比较靠谱点的简历，吴言和他们通了电话，预约了面试时间及地点。 今天下午几乎变成了面试季，下午两点钟有一个电子学专业的过来面试，三点钟有一个学计算机科学的过来面试，五点钟有一个大专生要过来面试。吴言特意把办公室收拾了一遍，然后就坐在自己的屋子里，耐心地等待着他的第一个面试者。终天要面试自己的员工了，吴言想到这些，心里还是有一些兴奋。 时间已经过了两点半了，第一位面试者还没来，吴言有些待不住了，于给他拨通了电话：“喂？请问是王朝阳吗？” “呕，我是。”对方略有些疑惑地回答道。 “我是商智无限的吴言，我们约了今天下午两点钟到公司来面试，您现在在路上吗？”吴言小心的问道。 “噢”对方恍然大悟地说，“想起来了，不好意思，我已经找到工作了！” 不来也不事先通知一声，真是的！吴言心中说着，但是还是说：“是这样啊！那恭喜你了，再见！” 吴言以前也经常听说求职者面试爽约的事，没想到自己第一次就遇到了。 为了不再发生这样的事情，吴言给第二个和第三个面试者都通了电话，确认他们会准时到来，这才又坐在自己的座位上，一边做程序一边等着他们的到来。 咚咚咚，吴言听到了敲门声，一定是第二个面试者，吴言看了一下表，比约定的三点钟晚了将近十分钟，不过终于还是来了。吴言想到这是自己第一次面试自己的员工，心中不禁还是有些激动，近乎小跑着来到大门，打开了门。门外站着一位个子高高的很帅气的小仔子。吴言主动打招呼：“你是李晓峰吧！我是吴言！”李晓峰点点头表示确认。吴言接着说：“欢迎欢迎！这边请！”吴言把李晓峰带到了自己的房间，并给他倒了一杯水。 吴言重新坐到了他的位子上，一边看着李晓峰的简历，一边和他聊了起来。 “本来是要做一套Java的题的，今天来面试的人比较少，所以我们就直接开始面试吧！”吴言说着。 听到这话，李晓峰脸上露出了一丝难以觉察到的放松。 因为李晓峰工作时间很短，所以吴言只好问问他计算机专业课方面的内容了。吴言问道：“在你们所学的计算机专业课里，你对哪门最感兴趣呢？” “最感兴趣的专业课.....”李晓峰挠了挠头，显然对这个问题感到有点意外，想了一会才说：“是数据结构吧！” 吴言想：数据结构是一门对逻辑思维要求很高的课程，他居然感兴趣，还真从他帅气的外表中看不出来。吴言接着问：“数据结构确实很重要，也挺难的。那你说说看图有哪些存储方式呢？”吴言本意是想让他说出有稀疏矩阵、邻接表等，然后再问问这些存储方式的优缺点。 “图的存储方式？”李晓峰重复着。“有JPG方式，还有......”停了一下，接着说：“还有GIF方式！” 吴言听了这个答案一愣，谈话语境本来是数据结构中的图论嘛，怎么被他扯到图片格式上去了呢！吴言想可能是自己问的不够明确，于是重复了一遍自己的问题：“我指的不是图像文件的格式，是指数据结构里的有向图、无向图的存储。” “有向图、无向图......”李晓峰重复着吴言的问题，不好意思的说：“听着挺熟的，但是实在想不起来了。” 吴言想可能是图论一般是数据结构的最后一章，很多老师都会讲得很快，不了解也情有可原。于是吴言问了一个简单的问题：“那先进先出和后进先出用什么数据结构来表示呢？”吴言的本意是让他回答出是队列和栈，然后再问队列和栈分别用数组、指针怎样实现。 “先进先出、后进先出.....是什么意思？”李晓峰疑惑的问道。 “就是First In Fisrt Out”吴言解释到，吴言怕是中文和英文翻译不同造成误解。 “不好意思，我英语不行，英文听不懂。”李晓峰打论断了吴言的话。 “噢！先进先出就是把比如1、2、3、4、5加进去，取出时的顺序依然是1、2、3、4、5，而后进先出则是把1、2、3、4、5加进去，取出来时是5、4、3、2、1。”吴言觉得这回解释得应该是够清楚了。 “这个......好像是用堆栈什么的，记不清楚了。”李晓峰不好意思的说。 吴言这时就很好奇，这些最基本的东西，对于一个计算机专业的本科生来讲，怎么会一点也回答不上来呢？于是吴言好奇地问：“这些东西你们上学时不都学过吗？现在就忘了？” “是学过，不过我们一般都很少去上课，考试的时侯老师会给15道题，然后考里面的10道，如果不过，补考的时侯就考另外5道。大部分科目不用学也可以过。”李晓峰回答道，这次他的语气第一次变得肯定起来了。 “不学习专业课，你们平常都干什么呢？”吴言好奇的问。 “我们是住在校外的学生宿舍的，和我们一起住的还有几个已经工作的哥们，我们一般都晚上看大片或黄片，白天他们上班我们就睡觉。经常我们也出去喝酒，开始时我们最能喝的也喝不了两瓶啤酒，现在我们都起码能喝五六瓶！有时侯还跟他们去K歌！”李晓峰不无自豪地说着。 看片、喝酒、K歌，多么丰富的大学生活呀，只是缺少了学习这一项。想来也是，这些孩子们因为大学扩招，稀里糊涂地就进了大学，一下子从家长、老师严防死守督促他们学习的高中，到离开父母完全自由的大学，对学习又不算擅长也不感兴趣的他们来说，在大学中放纵自己也就不足为奇了，只是可怜这些父母们，亲亲苦苦挣钱来供孩子们上大学，实际上也只是为中国高等教育市场化做些贡献而已。 又随便聊了几句，吴言结束了这次毫无意义的面试。 看来招聘员工哪怕是初级员工也是这么的难呀！吴言对招聘难现在才有了切身的感受。 历经周折，花了一个多星期的时间，吴言终于从十几个应聘者中，挑中了三位应聘者。赵文涛，今年计算机本科毕业，但是对技术比较着迷，脑筋很灵活，从他身上吴言看到了自己当年的影子，吴言想要当回伯乐，让他可以避免自己当年所走的种种弯路。李卫东，专科毕业，有两年工作经验，吴言主要看中他工作特别踏实，以前无数次项目经验都告诉吴言，工作踏实认真的人是项目中最值得信赖的。曾玉洁，农业机械专业，她是个不算漂亮的女孩，但是特别渴望得到一份工作，是她的热诚感动了吴言，吴言准备让她做产品整理工作。 就这样，一个以吴言为首，一共三名员工的小公司就这样诞生了。吴言通知他们在同一天报道，将来如果自己可以成功，那一天就是最值得纪念的一天了。 敬请期待下集：第一次公司全会

## 半部论语创企业 吴言自从创业到现在也没有多长时间，但是在这些天所经历的起起落落、悲悲喜喜却比过去的总和还要多，有时侯真的感觉心力憔悴，现在他深深的意识到应该加强自身的修养了。吴言以前有一个习惯，就是每次遇到职业瓶颈时，总喜欢买一本励志学或成功学的书来看，所以这类书是除技术类书籍外数量最多的书了。 吴言一本一本的翻着这些书，比如这本书，上面写着成功很简单，只需要五步：目标明确、详细计划、立即行动、大量行动、及时总结，初看起来好像让人热血沸腾，仿佛找到了成功的捷径，但是仔一想，目标是什么？怎样明确？怎样做计划？立即行动做什么？怎么做？完全没有可操作性，就像春晚上宋丹丹的小品中所说的：“把大像装进冰箱一共需要三步：第一步把冰箱门打开，第二步把大象放进去，第三步把冰箱门关上。”非常清晰，但是相信任何人试图照着去做都会失败。还有这本，里面都是激动人心的口号，这让吴言想起中国足球队的第一任洋教练施拉普纳的名言：“如果你不知道把球往哪踢那就往门里踢！”多么精典呀，但是我们是想往门里踢，我们是要学习方法的，不是来学习想法的，想法我们根本不缺，可惜它永远也不会教你可行的方法。吴言觉得大多数人读成功学都像自己一样，不会取得成功，但是却使传播成功学的人越来越成功了。 想到这些吴言毫不犹豫地把这些书放入了纸箱中，有机会把它们当成废纸卖掉。最后只剩下了那本于丹的论语心得。这本书不是吴言买的，而是一个同事买来，怒斥这本书如何肤浅，吴言很好奇，想借来一阅，没想到那位同事直接送给他了，说正好他想把这本书扔垃圾了，送给吴言也算是废物利用了。就这样吴言拥有了这本唯一既不是技术书籍也不是成功学书籍的书。翻开这本书，第一页就写着：“宋代开国宰相赵普曾经标榜说，自己是用半部论语治天下”，吴言想既然半总论语可以治天下，那么半部论语当然也可以创企业了，吴言决定好好看看这本书。 其实论语的核心讲的是仁恕，就是真正有仁爱之心的人，要己欲立而立人，己欲达而达人，能近取譬，可谓仁之方也。论语告诉我们，我们每个人都想让自己取得成功，我们要是想在这个世界上能够取得成功，我们需要先帮助我们身边的人取得成功，如果我们身边的人取得了成功，我们才更有可能取得成功。我们这么做了的话，叫做能近取譬，也就是说仁的意义就在于着眼于当前、离我们最近的人、我们马上可以做的事。确实如此，吴言回想自己过去，自己确实做不到这一点，自己往往是不服自己的直接领导，觉得他技术能力不行或是管理不行，常常心里暗暗抱怨为什么提他不提我，从来没有想过帮助他们取得成功，总是对他们的过失抱有幸灾乐祸的心理，这就跟圣人所讲的背道而驰了，这样做的结果就是与直接领导的关系越来越紧张，自己也越来越难做出成绩，直接领导在被提升或调整时，在他们的推荐人选中显然就不可能有吴言的份了，而高层肯定是以中层领导的推荐为依据，因为他们怎么可能了解基层员工呢？ 讲到这里，吴言想到了高效能人士的七个习惯中的一个观点，就是我们每个人都有自己关心的事情和自己有影响力的事情，但是我们大多数的人的问题在于，我们把时间和精力都放在了我们所关心的事情上，而忽视了我们有影响力的事情，其结果是我们对所关心的事情总是无能为力，长此下去我们有影响力的事情就会越来越少。而正确的做法是我们首先着眼于我们有影响力的事情，做好这些事情，这样做自然就可以影响到我们所关心的事情，久而久之，我们有影响力的事情会越来越多。这点和论语上的观点正好是不谋而合的。看来无论是两千年前的春秋战国还是在当代，无论是在东方还是西方，做人的基本道理是相同的。比如说，吴言以前一直对升职等特别关心，但是这件事上他是没有影响力的，如果他把精力放在学习新的技术，改进现有产品，积累各种人脉等自己有影响力的事情上的话，情况就会有所不同了，这些努力终究会有一天可以派上用场。 论语的第二个核心是仁恕中的恕，就是宽恕，要做到己所不欲，勿施于人，要做到适时放下。吴言觉得自己这点也没有做到，如果自己做为领导，肯定不希望有一个事事与自己对着干的下属，即使他很能干，然而自己通常是这么对待自己的上司的，确实有些不应该。 说到该放下就放下时，有一个佛家的小故事，小和尚和老和尚去化缘，路上遇到一个小姑娘要过河，老和尚把小姑娘背到河对岸就放下来，然后继续和小和尚化缘。小和尚开始还能忍住，后来实在忍不住了，就问：“师父，男女授受不亲，您怎么能背那个小姑娘呢？”老和尚答道：“我背她过河，到河对岸已经把她放下了，但是你却在心里背了她一路，到现在还没有放下！”这个故事讲得很有道理，有些事情并不像表面那样，关键看心中的领悟。吴言想到每次在面临升职的机会时，自己又每每谦让，觉得不应该锋芒毕露，希望是君子之争，能够众望所归的当选，好像给外人一种感觉他对这件事看得很开，但是一旦宣布结果不是自己时，又会耿耿于怀，始终放不下。这就和他以前的一个同事很不相同，那个同事遇到升职机会时总是特别积极争取，这让吴言觉得很不可思议，做得这么满，万一落选了面子上怎么过得去呢？但是宣布结果不是他时，他也就当时表示一下吃惊，等到第二天就好像任何事情都没有发生一样，而且还会积极配合新领导的工作。有一次吴言实在忍不住就问他，你怎么争取了那么长时间的机会到头来不是你的，你难道一点都不受影响吗？那位同事淡然的说：“那件事从宣布完结果后就跟我没关了，我早就忘记了。”现在看来，那个同事才真正做到了恕字，该放下的时侯就放下。 吴言特别欣赏论语中对君子的描述：仁者不忧、智者不惑、勇者不惧。我们如果做到内心的仁厚宽容，拥有真正高尚远大的理想，我们就可以不去计较一些细节得失，始终心平气和地按照内心的原则来做认为正确的事情。同样由于我们内心的强大，我们有远大目标的指引，我们在面对各种诱惑时，在面临各种两难的选择时，我们就会遵从内心的召唤做出正确的选择，而不会有太多的困惑。当我们面临困境时，我们由于有远大的理想，内心足够坚强，才会无所畏惧勇往直前。 吴言通过这几天对于丹的论语心得这本小书的研读，感觉自己似乎由内而外产生了改变，不再像过去那样浮燥了，而是能够真的静下心来，做好手头的事情，同时也不再困惑自己当初辞职创业的选择是否正确，不再忧虑万一创业失败将会怎样。 吴言的项目框架已经基本稳定下来了，目前通过网络爬虫抓取下所有产品页面，然后将每个产品介绍、参数、购买情况、评论手工录入到系统中来，本来吴言准备开发一个自动处理工具，但是这些网站的价格信息都是图片，而且加了一些噪音，利用JavaCV等字符识别（OCR）技术来识别时，可能会有误识别的情况出现。近两天当当由于工作人员失误价格标错而与客户打得不可开交，而自己如果想提供比价功能，价格信息必须是准确的，因此还是人工的方式比较靠谱，而且在这一过程中，吴言还可以计算一下每个产品录入需要的时间，统计出各个网站的产品总数，这样就可以比较准确的估计出所需要的人力资源了。 目前吴言已经向系统中录入了几百个产品，通过对这些产品进行文本挖掘，基于内容的推荐引擎似乎工作得还不错，目前吴言开始构思主页的设计方案。吴言见过各大电子商务网站的主页，感觉页面过于凌乱，想设计一种特别简洁但是对用户使用更为方便的页面，但是怎样才能得到这样的效果呢？吴言陷入了冥思苦想中。 这时吴言接到了一个网友的电话，这个网友是吴言在创业啪网站上认识的，叫Thomas。吴言很是佩服他在网站上对项目的点评，非常有见地，更来才得知他是清华大学的MBA。吴言一直觉得MBA是瞎混的文凭，典型的皇帝的新衣的那种，自从见到他后，吴言觉得MBA看来还是能够学到不少东西的。 “嘿，吴言。我的创业啪网站的账号不知道为什么被封了，想给你在网站上留言操作不了了。”Thomas说着。 “没关系，我也不是经常上了。最近你在忙什么？”吴言问道。 “我最近做了个网站天使街在线投资，与创业啪网站的定位比较类似，但是定位于天使投资这块，想要打通天使投资和普通创业者之间的通道，我们准备每月推出一个成功案例，通过成功案例来说话，不像创业啪网站靠VC大佬们来唬人。”Thomas充满激情的说。 “好呀，太好了！你也从创业者做上天使投资了，真不错！”吴言真诚的说道。 “没有，我还在做我以前的企业为主。天使街网站现在才刚刚开始，希望你能到我们网站上来看看，同时如果你的朋友也有创业的，也把他们拉到这来，毕竟这里才是我们这些创业者真正的家园。”Thomas说着。 这如果在以前，吴言肯定会想：你做网站要我去捧场，这么多网站我哪顾得过来呀！然后随便应付几句就算了。但是现在吴言从论语上学到要“己欲立而立人，己欲达而达人”，要帮助周围的人取得成功，如果这位Thomas的天使街成功了，自己也就多了一个项目展示的途径，而且自己只需上去注册一下，然后拉创业的朋友来这里注册一下而已。 想到这，吴言毫不犹豫地说：“没问题，你告诉我你们的网址吧，我上去学习一下。” 在这之后，吴言用了大半天的时间到天使街上去注册账户，浏览现有会员，到论坛里看看贴子，虽然网站刚刚搭建完毕，内容上还显得有些单薄，但是还是有些吸引人的地方，比如他们对每个项目的态度，基本他们对每个项目都给出了十分中肯的意见，看来他们是真的用心在做事。另外，他们有一点特别吸引吴言，就是他们公布了已经成功融资的一家的企业的路演资料，这对创业者来说无疑非常有价值。 吴言又接着向几个创业的网友进行了推荐，说服他们来天使街看看，并最终让他们进行了注册。吴言应该是第一次这样做，但是感觉很好，首先他自己先看过网站觉得很好，然后将这些好东西推荐给了需要的人，在这个过程中还可以帮到Thomas，正所谓送人玫瑰手留余香，可惜自己以前却没有这种心态，今后一定要坚持这样做下去。 敬请期待下集：第一批员工

## 蝴蝶结效应 吴言昨天晚上熬得很晚，早上是被自己的手机来电惊醒的。谁这么早就来电话，真讨厌！吴言心里嘟囔着，不情愿的从床上爬起来，下意识的看了一下表，原来已经十点多了，已经不算早了。 吴言拿起手机，无精打彩的说道：“喂？” “老吴，我是杨子健！现在说话方便吗？”原来是杨子健，他和吴言原来是一个项目组的，来公司三年多，也算是老同事了，正是他接手了吴言原来的推荐引擎开发工作。难道是自己的代码有问题他搞不定？想到离职时任总的所做所为，吴言真的是不想管了，可是想到这样会使杨子健很难受，杨子健这个人还不错，何苦为难他呢！就在吴言确认对方是杨子健的这一瞬间，吴言做出这个决定：他决定如果不是太困难的事情，就接下来，算是给杨子健一个人情吧！ “原来是子健呀！好久不见了！”吴言回答着。“最近还行吧，整天瞎忙！你呢？最近还好吧！” “一般般吧！对了，我这有你一封信，今天早晨送到前台的，现在在我这，我先帮你收下了，你看你什么时间有空儿过来拿一趟？”杨子健说着。 原来不是工作上的事，是人家杨子健帮了自己的忙，吴言感觉有些不好意思了。那一定是父母来的信，只有他们还生活在原始的状态，前两年春节回家时吴言给父母一人买了一部手机，叫他们以后有事就给他打电话，但是他们始终没学会怎么用，后来就转送给去广东打工的哥哥和小妹了，他们有事想联系吴言时依然是写信。 “噢！谢谢了，那我今天下午就过去一趟，太谢谢你了！”吴言满怀感激的说着。他决定马上拿回来，一方面是他想知道父母到底有什么事，另一方面是他不想太麻烦杨子健了。 “好的，别客气！那就下午见！”杨子健麻利的道别后就挂断了电话。 吴言简单的收拾了一下，就准备下去吃饭，然后就去原来的公司找杨子健拿父母的信。就在这时吴言的手机又响了起来，又会是谁呢？ 吴言有些疑惑的接通了电话：“喂？” “请问是吴言先生吗？我们是IDG中国项目部的，我是卢燕。您还记得您给我们投过一封商业计划书吗？”对方非常专业的询问道。 “记得，记得！”吴言兴奋得几乎快要语无伦次了，吴言当然记得了，等你们的电话等得心都碎了，你们的回复也太晚了，吴言不禁想起伊卡录洗发水在电视上的广告，那个可怜的男人等着用伊卡录洗发的女友，把头发都等白了，他女朋友出来时他说：“你要是再晚一点我就等不及了！”吴言此时也是这个心情。 “不好意思，我们最近项目实在太多了，所以回复得有些晚！”对方略带歉意的说。 “没关系，没关系！”吴言现在兴奋还来不及呢，怎么会有怪罪的意思呢！ “是这样，我们觉得您的创业项目非常不错，想向您询问一下，周五可以到上海来和我们做一个沟通吗？”卢燕还是以那种非常专业的口吻说着。 今天是周三，周五还剩两天，有点紧，没事即使坐全价的飞机我也得过去，心里这样想着，于是明确地说：“我这边没问题！” “我还想核对您几个问题？然后在今天晚些时侯告诉您日程安排，好吗？”卢燕接着说。 接下来卢燕问了吴言一些关于项目的问题，主要是一些项目背景方面的情况，吴言都认认真真的做了回答。然后他们就结束这一让吴言喜出望外的谈话。 放下电话，吴言真的高兴得跳了起来，他决定换上他那套两千多的职业正装，再拎上那个新的笔记本包到公司去。吴言洗脸、刮胡子、洗头，然后穿上那套正装，再拎起新包，感觉自己像是换了一个人似的。 IDG约我去上海，看来是真的有戏了！吴言得意的想着，一时间他觉得自己已经拿到了这个投资，马云、马化腾......这些平时让他不敢仰视的IT巨星，吴言觉得此时自己已经可以平视他们了，自己很快就会成为他们中的一员了。“如果说我成功会给人什么启示呢？”，吴言这样想着，俨然是面对一群大学生在分享自己的成功心得了，“应该是无论你有多大的年纪，你当前的地位有多低，只要有梦想肯努力，就一定能成功！所以年轻人千万不要浮燥，做一番大事业，机遇来了，到任何年纪都不晚！”吴言一路上就这样胡思乱想着，恍忽就觉得自己好像真的已经有了一个上千人的企业，不禁有些飘飘然起来。 吴言先去饭店吃饭，因为今天有重大突破，因此吴言决定找个好的地方改善一顿。吴言刚一走到门口，门童就主动过来给开门，而且脸上露出真诚的笑容，这是吴言以前从没享受过的待遇！难道他们也知道我要得到IDG的投资了？怎么突然像对待VIP一样对待自己了呢？ 吃完饭去公司的路上，吴言也明显感到自己今天特别受重视，好像自己真的已经成为了大老板，这种感觉真奇妙。 吴言来到原来公司的前台，因为很熟悉，所以准备自己走进去。这时吴言看到前台站了起来，快步走到自己跟前，非常恭敬的说：“李总、任总、王总都出去了，您是找哪位？” 吴言这才注意到，自己刚走不到三个月，公司换了个新前台。不会吧，新来的前台以为自己是找公司的三位老大，吴言也觉得有些可笑，不过吴言也不想戳穿，就说：“噢！那我就找宏宇吧！” “那您这边请！”新来的前台侧过身，做出请的姿势。 吴言摆摆手，说：“这我熟，你先忙，我自己过去找他就可以了！” “那好吧！您这边请。”新来的前台礼貌的说。 吴言走到了昔日的同事当中，和大家打着招呼，明显感觉到大家用非党羡慕在眼光来看着自己，第一次被这么多人羡慕，吴言觉得这种感觉真好！ 吴言和杨子健走到了一个小会议室，先接过杨子健递过来的信，果然是父母来的信，然后又聊起公司的事来。 吴言问：“最近怎么样？顺不顺？如果我原来的代码有问题的话，直接找我就行了，千万别客气！” 杨子健回答道：“公司还是跟原来一样，比你走以前更乱了！”停了停，又接着说：“你原来的工作大部分我都推掉了，不过即使有问题，我也得让他们公事公办，叫你私人帮忙绝对没必要，你原来干那么多，到头来能得到什么好呀！我才不犯傻呢！” 听了这话，吴言只能付之一笑了。 “对了，他们又从Oracle招来一个BI高手，给开了月薪三万五，接了你原来的大部分工作。不过都来两个多月了，还没干出任何东西来，都把张宏宇给气疯了，跟王总反映要开了他！”杨子健小声的说。“后来被王总给压下来了，现在王总是使劲往他负责的研发、运营部门进人，而任总就通过人力、财务来阻止，他们早就谁也不服谁，他们高来高去互相斗法，我们就只有看戏的份了。” 听着这些，吴言不禁感慨万千，企业都强调员工忠诚，但是实际上确是在鼓励跳槽，不是吗？如果自己还在这干，工资也就永远是一万八千八了，而新招过来的这位就是自己原来工资的一倍，而且是干同样的事情。 关于主管研发、运营的王总和主管人力、财务的任总之间的矛盾，又使吴言想起了论语中关于治国的那句话：“足兵足食民信之矣”要想治理好一个国家，必须要有强大的武力，不受外来侵略，同时要有足够的粮食，百姓可以安居乐业，同时百姓要信服这个政权。做公司也一样，首先要有强大的竞争力，占领最大的市场份额，其次是要给员工具有吸引力的薪酬福利，让员工可以安身立命专心工作，最重要的是企业要有愿景，使大家至少是管理团队劲往一处使。很多人都懂这个道理，但是却把这三件事的顺序搞错了。本来这三者应该一个比一个重要，但是在实际中，企业通常都为了追求高的市场占有率，于是就压低员工的薪酬福利，然后是为了自己在公司的利益而不择手段，从根本上忘记了公司愿景，公司在这种状态，能健康发展才是怪事呢！ 吴言和杨子健又聊了几句，就起身告辞了，因为他要急着回去看看去上海的火车票或者机票，为周五的IDG交流做准备。 吴言一回到自己的出租屋，连父母的家信都没打开，就迫不及待的打开电脑，开始查起去上海的火车票和机票的信息了。正在吴言为火车票已经售完，而飞机到底选哪个航班而犹豫时，吴言的手机响了起来。 吴言一看电话号码，021开头，没错是上海IDG的电话，吴言激动的接通了电话。 “吴先生，您好！我是刚才和您通话的IDG的卢燕！”卢燕说道。 “您好，您好！”吴言兴奋地回应着。 “非常报歉，由于这次项目比较多，刚才我们项目部又开会讨论了一下，觉得您的项目我们希望再观察一段时间再做决定，因此您周五就不用过来了！”卢燕在电话那边平静地说。 吴言当时就愣住了，半天才回过神来。卢燕后来说的什么吴言没有听清，大概就是由于他们工作疏忽给自己带来了麻烦很报歉之类的话。 吴言强打精神和卢燕完成了这次意外而痛苦的谈话，放下电话，心中百感交集，觉得胸口像压了一块巨石，让自己喘不过气来。 这时吴言看到了摆在桌子上的父母来信，于是打开读了起来。信中大体说家里都挺好的，不用担心。还有就是说吴言的三表姑也来北说做保姆了，他介绍说她们村有个姑娘也在北京，据说挺不错的，也是一直没找到合适的对象，想给吴言介绍一下。每次想到父母，吴言都直想流泪，他们生活在刚刚才通了电的四川的大山里，带着小妹五岁的侄女，还要管大哥上六年级的孩子的一日三餐，同时还要忙地里的农活，已经六十多了还要不停的忙碌。即使是这样，他们还在惦记着自己的终身大事，用自己的方式在操劳着。想到这些，吴言不禁泪流满面，这世界上哪怕一切人都离你而去，家人还依旧会惦记着你。而自己又为父母做过什么呢？刚才还因为要去准备去上海IDG面谈的事，连他们的信都不去看，吴言心中充满了愧疚。 吴言呆呆地坐在那里，静静地体会着，经历了挫折和亲情温暖之后，略带咸味的泪水。等吴言醒过味来时，窗外已经是华灯初上了，窗外还不时飘来邻居们晚饭的香味。吴言此时根本没有味口，只想在这里静静地坐着。 忽然吴言想起，明明IDG的投资没戏了，那么为什么自己今天出去时，却觉得大家好像都象对待企业老总一样对待自己呢？想到这些吴言有些既好笑又好奇。 一定是这样！吴言想起了那个故事，一个家境贫寒的女孩，长相也一般，因此她觉得非常自卑。一天她得到了二十四美金，这对她来说可是一大笔钱，她一狠心，花二十美金买了自己这些年来认为最漂亮的头花，把头花戴在头上，她兴奋异常，几乎飘一样向学校走去。在兴奋中，她几乎与进门的一个老人撞个满怀，但是她只说了声对不起也没停下脚步。整整一天，她在学校终于可以自信看着老师，和同学们交谈了，这种感觉真好。临下学时，老师说：“同学们，我们班今天有一个特别自信漂亮的女孩，你们猜是谁呢？”结果同学们异口同声的指向了这个女孩。怎么可能，这是她做梦都想不到的事情。对！一定是那个神奇的头花起的作用，此时此刻她禁不住想摸摸这个神奇的头花。可是当她摸到头发时，她惊呆了，头花根本没在头上，早就在自己走出店门时就被碰掉了，整整一天是她的自信征服了老师和同学。 想到这些，吴言不禁想到，这些前年来自己总是在不停的学习着各种技术，Java、C++、视频处理、图像识别、全文检索、数据挖掘、推荐引擎等等，但是对于个人修养等方面却从来没有认真考虑过，没有不断加强自身的修养，使专业技术能力与内心的力量严重的不匹配，自己职业生涯的瓶颈跟这点关系很大，自己应该加强这方面的修养，先取得内心的强大，然后再去追求外在的成功，这样才是正路。那种寄希望于一夜暴富，走捷径的心态不可取，对像自己这样一直很踏实的人来说尤其不适合，因此吴言决定今后即使再忙，也要抽出时间培养自己内心的强大。 敬请期待下篇：半卷论语创企业

## 股权激励之惑 终于通过程序可以把京成商城所有产品的页面全都通过网络爬虫程序全部下载到本地来了，吴言心满意足坐在了电脑椅的靠背上，这才发现自己已经足足一动不动的在这编了将近五个小时的程序了，好累呀，吴言很有成就感地伸了一个懒腰。 “哎呦！”吴言不小心把堆在电脑桌上最上面的一本书碰到的地上，低头一看，那本书打开了扣在地上，原来是于丹的论语心得。吴言弯腰把书捡了起来，一看翻开的章节正是在讲“君子不器”的那一页，此时看到这句，吴言感慨颇深。记得自己刚开始工作时，对于工作的认识只是VC、VB、Java以及数据库读写等，没有独立工作的机会，那时的自己还不能称之为器，因为还缺乏独立工作的能力。后来，自己对工作的认识逐渐上升到了做全文检索模块，做社会化推荐引擎，或者某某子系统，这时自己就具备独立工作的能力了，成为从公司角度来看的器。现在，同样还是做与还来别无二二致的开发工作，但是自己现在做的是社会化电子商务平台，对工作已经有了一个整体的认识，已经不再局限于公司中所为自己安排的位置，做一个合格的器具，而是达到了君子不器的地步，突然吴言觉得自己离职创业的决定是正确的，你看，在被西方都尊称为七大思想家之一的孔子的论语中，都有对自己行为正确性的注解。 想到这些，吴言心中露出了一丝难以名状的得意，不禁又接着看了下去。下一节讲的是“君子易事而难悦也，小人易悦而难悦也”，说的是君子容易共事，因为他们坚持道理和原则，但是你不可能通过小恩小惠来取悦他，让他来做违备道义和原则的事，而小人呢则正好相反，你很容易通过贿赂的方式来取悦他，但是你想让他替你做事时他会对你求全责备，很难共事。 吴言正看得起劲时，手机响了。吴言急忙放下书，抓起电话接听起来。 “喂？”吴言一看电话号码不太熟悉，疑惑地接通了电话。 “Hi，吴言！我是徐德才！说话方便吗？”原来是徐德才在电话那边轻声说着。 “呕，你好！”吴言答道，这几天忙于开发，几乎把徐德才给忘得一干二净了，上次两人见面时谈的方案吴言还没有考虑清楚，想到这些，吴言心中升起了一丝愧疚。 “今天看微博了吗？”徐德才在问道。 “还没看！有什么重大新闻吗？”吴言问道。 “新开的网上电器商城六千城，由于标错价，将原价3788元的标成了578元，发现之前还卖出了五台，六千城老板说，他们会承担这些损失，让消费者就以这个价格买。我在想，现在他们这些电子商务网站，都开始在拼购物体验，而我们项目初期的出发点，靠商品比价来吸引用户是否需要重新考虑一下？”徐德才一口气说出了自己的疑虑。 六千城吴言是知道的，因为六千城的老板是北京天使投资的创始人，这是他的二次创业，吴言和他有些了解，总体感觉这个人往好里说是敢爱敢恨，往坏里说就是有些刻薄。 “六千城我了解，他们的老板我见过，总体感觉他不是一个很大度的那种人，我觉得这件事毫无疑问是他们精心策划的市场营销，以事件营销这种廉价的方式来做宣传，不足信！”吴言这样说着，显然吴言由于没能得到六千城老板的天使投资，已经对他戴上了有色眼镜，阴谋论脱口而出。 “另外，靠这种方式得到的消费者也不是优质客户，这次你给的优惠大他来你这，下次别人给的大他就去别人那。真正的优质客户，是通过企业品牌和社会形象来维系的，很难通过小恩小惠来取悦他们，他们购买的是你的品牌和服务；而劣质的客户，你可以比较简单的通过小恩小惠来取悦他们，但是他们在真正做购买决定时，就会对你求全责备，而且往往因为别家给的优惠大而转到别家去。”吴言貌似条理清晰的分析着，可实际上吴言的脑子还在想着于丹论语心得里的“君子易事而难悦也，小人易悦而难悦也”，没办法，吴言就是一个特别喜欢学以致用的人，比如现在，就把刚刚看到的用到了这里。 “对，对，你分析得真有道理，我发现你做市场营销工作肯定会比较历害！”徐德才略带一些恭维的说道。 吴言听了也比较受用，但是还是想起更重要的事，徐德才打电话过来肯定不是和自己讨论六千城价格门事件的，因此主动把话题转到了项目股权分配方面。 吴言语调一转，略带愧疚地说：“这两天我忙于系统实现的问题，没及时给你答复。我觉得我们对彼此的分工和定位应该没有异义，主要是在具体出资和股权分配方面还没确定。正好我这有一篇股权激励方面的文章，我再仔细考虑一下，发一份草稿给你，好吗？” “好的，好的。这个不用着急，慢慢来！另外，我看了你的商业计划书，写得不错，下一段我会和几个比较熟的天使投资人接触，争取可以把天投的事确定下来。”徐德才基本达到了自己的目的，这样回应着。 两个人又聊了几句，然后就挂断电话了。 放下电话，吴言又做到计算机前，找到了那篇股权激励的文章，仔细的读了起来。 吴言看到，股权激励是要在已经建立好比较完善的工资和福利制度的基础上，否则将是空中楼阁。吴言想：我们现在还没有工资和福利制度，好在现在最多只有自己和徐德才两个人，创始人工资可以先暂时不考虑。想到这吴言接着读下去： 股权分为基本权益和衍生权益，其中基本权益包括：占有权和收益权，衍生权益包括：管理权和处置权。其中占有权就是工商注册时股东名册中所体现出来的股份，只表明占有关系，收益权主要指分红权。这里可以举一个房子的例子，房子的房产证就是占有权，比如房产证表明房子是你父母的，但是你现在拥有使用权，你把房子租出去了，你收取房租归你自己支配，这样你就具有收益权。管理权是指由于你拥有股份，你可查看公司报表等财务状态、选举董事会成员、参加股东大会等权利，处置权是指你可以出售赠与等的权利。所谓股权激励就是对上述四个股权作为激励手段。 股权的表现形式有：实股、干股（虚拟股）、期权、期股等。实股是指工商局企业登记文件中所载明的股份，这部分股份拥有股权中全部四个权利即同时拥有占有权、收益权、管理权和处置权。干股又称为虚拟股，这部分股份在工商局没有备案，是企业内部的协议，通常干股用于激励高管及核心人员，一般只拥有收益权和部分管理权，并且不具备占有权和处置权，在创业公司中，对于技术或市场合伙人，如果不实际出资，可以给予干股，体现现代轻资产公司以人为本的理念。期权是Stock Option，就是允许员工以协定的价格购买未来某一时刻公司股票的权利，如果未来公司股票价格高于协定价格，员工出售股票就可以获利，实际上许多公司都代替员工卖出股票，员工直接收取现金。实股、干股、期权是股权最基本的表现形式，这三者进行组合，可以衍生出许多不同的形式，例如期股，就是员工按照协定的价格购买实股的一种安排。 读完这一段，吴言对股权分配已经有了比较清晰的概念，具体到自己的这个项目中怎样操作呢？吴言觉得对于实股方面，可以实际操控企业，如果只是自己出资，这部分应该占绝对控股地位。徐德才是市场合伙人，在干股方面可以适当多一些，可以给他40%的股份，可以满足他的收益权和管理权的需求。但是由于这个项目短期内很盈利，虽然他做CEO可以体现管理权，然而收益权就形同虚设了，这样看来干股的意义就大打折扣了，所以应该考虑赠与徐德才部分实股，比如说20%的比例，但是明确如果退出公司需要按当时公司的估值返还给其他股东。这样，吴言基本形成了大体的股权分配方案，很快起草了一封邮件，发到了徐德才的邮箱中。 敬请期待下集：蝴蝶结效应

## 创业合作伙伴 吴言最近常在创业啪网站上活动，开始这个网站吸引吴言的地方是这里有无数创投业大佬，吴言想通过这里接触到他们，但是后来发现想在这里接触投资人，显然是水中捞月镜中摘花，成功的概率与直接买彩票独中5亿差不多。但是创业啪网站上还活跃着很多草根创业者，创业者之间互相交流，给吴言的感觉似乎可以说不定在什么时侯可以擦出火花来。 吴言在创业啪网站上认识了徐德才，吴言的第一印象是这个名字很好，德才兼备，其次是他就是做销售的，目前在金蝶北方区做大客户销售，按照风投们的观点，他们正好可以互补，一个负责技术一个负责市场。正好徐德才对吴言的创业项目社会化电子商务也很感兴趣，双方在网上互相交流得非常好，所以决定在这周未在星巴客咖啡厅见个面。 周日吴言提前两个小时就出发了，下了公交车，吴言一边低头走路，一边想着他的创业项目，险些和对面的来人撞个满怀。吴言连忙抬起头，下意识地向后退了两步，嘴里的“对不起！对不起！”刚说了一半，就又大叫到：“怎么这么巧？居然在这儿碰到你了！” 原来对面的人不是别人，正是同学小A的老婆，吴言的同乡梁秀娟。吴言和梁秀娟已经五六年没有见面了，梁秀娟已经从当年漂亮的小姑娘，变成了略有些发福的少妇了，吴言心中暗自感叹岁月真的不饶人呀！ “是呀！今天真巧，在这儿遇到你！”梁秀娟应着。梁秀娟手里拎着刚从超市买来的两大袋东西，仿佛有些吃力的样子。 “永强呢？他是不是去取车了？要不要我帮你拿着？”吴言问着。 梁秀娟略微一怔，稍显不自然的回答道：“是呀！不用了，我就在这等他就行了。谢了！对了，你还有事吧，你先忙，回头再聊！” 吴言确实有事，于是就顺势告辞了。 在去咖啡厅的路上，吴言不禁又想起了往事。当年吴言也是经老乡介绍认识的初中毕业就来北京打工的梁秀娟，当时梁秀娟特别漂亮，在老乡眼里他们就是天生的一对，所以经常有意无意的搓和他们，但是吴言觉得自己又黑又矮，实在是配不上这位漂亮的女老乡，一直没敢去追。直到那次雨天的老乡会，老乡们让吴言送梁秀娟回家，当时吴言还很感谢老乡们的好意，也感谢老天的乘人之美。不想刚一出门，就碰上的开车路过的小A陈永强，小A先将吴言送回家又送了梁秀娟，再后来小A和梁秀娟就走到一起了。 要是没有那场雨，是不是结果会不同呢？这个想法突然又出现在吴言的脑子里，吴言连忙使劲摇了摇头，努力不再想这些无聊的想法。长长出了一口气，吴言又将思绪拉回到了他的创业项目中来，社会化电子商务市场切入点到底在哪里呢？ 徐德才在约的时间提前五分钟赶到，他是一个个子不算高，长得白白胖胖的，满脸笑咪咪的一个人。他们坐下来之后，在吴言的坚持下，由吴言付账。他们点了两杯咖啡，边喝边聊了起来。 “其实我特别佩服你们销售人员，可惜我不是干销售的那块料。”吴言诚肯的说。这确实是吴言的心里话。记得在上学时，一个老师曾经说过“不想当销售的学生，是没有出息的学生”，当时吴言还很不服气，觉得说如果没有我们给他们销售把东西做出来，他们卖个球呀！但是后来工作以后，看到太多的例子都是辛辛苦苦生产出来的东西，销售不出去，最后即浪费资源又会造成社会问题，吴言这才深刻的认识到销售的重要性。销售是社会化再生产中最重要的一环，没有销售的临门一脚，所有的生产经营活动，都不能变为社会财富。 “哪里哪里！”徐德才谦虚的回应着，“我也挺羡慕你们开发人员的，可以实现自己的想法。我就是不会开发，所以很多想法实现不了。” “你们销售是不是很难呀？有没有什么诀窍？”吴言好奇的问。 “其实销售说复杂也复杂，说简单也简单，就是一个人性的问题。”徐德才若有所思的说。“你卖的东西会变，你面对的市场、技术、客户都会变，但是人性却不会变。尤其是人的贪婪和虚容的本性不会变，你只要能够满足客户的这两个需求，卖原子弹和卖茶叶蛋就没有区别了，同样卖给街旁的路人和卖给省部级高官也没有区别。” “我们做销售，从来不求着客户来买我们的东西。”徐德才接着说，“而是说，兄弟，你现在这个问题我能帮你解决，你要想用，我们可以帮到你这个忙。” 吴言感觉徐德才的话虽然有些糙，但是确实有道理，吴言不禁联想到原来公司最历害的那个销售了，他就是从来都不跟客户卑恭曲膝，总是一股高高在上的气势，反而他卖的东西特别多，吴言一直都不理解，现在用徐德才的观点来看，就不难理解了。 两人的谈话最终回到了社会化电子商务这个话题上来，徐德才深有感触的说：“我本来想看SNS尤其是移动SNS与LBS相结合的方向，但是发现这个方向太热了，并且商业模式高度趋同，而且看不到可行的盈利模式，所以就想转到社会化电子商务上来，正好看你在创业啪网站上的创业项目，很感兴趣，所以想大家一起聊聊。” 吴言接过话题说：“是呀！我一直在从事全文检索、数据挖掘、推荐引擎等方面的商业智能系统研发，感觉现在这些领域的应用已经逐渐成熟了，社会化电子商务可以成为这些技术的应用场景。我觉得在技术方面，我们在社会化电子商务团队中应该至少可以算是一流的。” “确实如此！”徐德才诚肯的说。“我也是充分相信你的技术能力，所以特别看好这个项目，对于类似这种项目，我们销售人员是有感觉的，我相信这个项目一定可以成功。” “具体你打算怎么启动这个项目呢？”徐德才直接了当的问道。 这个问题其实吴言一直没有想得太明白，只有一个大致的想法，自己这么多年来也攒下了将近五十万，但是由于自己老家父母那边还需要他不时的支援，所以吴言准备拿出三十万创业，同时希望合作伙伴拿出二十万，自己可以做CTO，由合作伙伴做CEO，但是会股份上自己多占一些。 吴言就把自己的想法一五一十地向徐德才说明了，徐德才一边听一边点头，直到听完，然后半坐半躺到了沙发里，略微沉思了一下，不紧不慢地说：“挺好的！不过项目通常是CEO所占的股份最大，如果不这样公司治理上容易出现问题。而且股份分配不太应该按出资来分配，应该按贡献来分配。” 徐德才清了清嗓子，接着说：“我觉得可不可以这样：我来负责市场和财务，你来负责技术，我们预留10%作为将来员工期权池，另外留20%作为天使投资股份，然后市场占40%，技术占30%。至于初期出资就由你来出，我负责引进天使投资，我估计一期可能应该是100万，你看怎么样？” 吴言一听，心里顿时凉了半截，如果按照徐德才的想法，所有资金自己出，但是占股份少数，这样岂不是太吃亏了？但是徐德才后一句说引进100万的天使投资还是很吸引吴言，如果真能拿到100万天使投资，这些亏吃了似乎也还可以勉强接受。 吴言陷入了两难之中，该怎么回答呢？虽然说占的少如果成功了，得到的也是多的，占得再多如果失败了得到的也只能是零。但是当前的这个方案自己需要做出的牺牲显然太多了，风险显然全在自己这边。 徐德才见吴言面露难色，也就没再向下接着说，两人又随便聊了一会，就起身告辞了。吴言临行前向徐德才表示，会认真考虑他的建议，尽快给他答复，然后才各自离去。 敬请期待下集：企业估值和股权分配

## 商业计划书 虽然吴言一直觉得系统开发才是硬道理，其他神马都是浮云。但是在创业网站上，各位牛人们一遍遍重复着的商业计划书的重要性，对吴言还是产生了影响。虽然商业计划书融资价值无限接近于零，但是一个商业计划书可以为自己理清创业思路，这点吴言还是认可的。况且，万一真的通过商业计划书融到资，那就更美了。 吴言不准备写几十页那种长篇大论的商业计划书，因为一件事情说清楚两三页就足够了，VC们时间都很紧张，两三页他们可能都会嫌长。虽然也有观点说，写商业计划书体现你的态度，更有甚者，有人还声称，有创业团队就是凭在上百页的商业计划书，没有一个错别字，没有一个标点符号失误，得到投资人首肯而成功融资的。对于这些吴言始终认为是忽悠。 商业计划书通常的建议是将管理团队放在最前面，因为投资就是投人嘛！吴言现在还是光杆司令，处于无兵无将的状态，显然不适合把这一部分放在前面，没办法，只好将产品及服务放在最前面了。 “我们要做的是社会化电子商务平台，我们会聚合当前主要电子商务网站的产品，提供比价功能。同时我们会利用内容推荐引擎以及社会化推荐引擎，向客户做出个性化推荐。同时，允许用户对产品功能、性能、购买、使用、维修等方面，发表评论、打分、投票，还可以写微博及博客，在产品WiKi中完善产品知识库，还可以在问答平台对产品各个方面提问和回答问题。 我们所提供的价值：首先是同种商品在不同网站的比价功能，其次是个性化推荐，解决现实生活中用户想购买某种商品，而熟人网络缺乏相关知识专家，对不同产品无从选择的问题，我们是通过对用户元数据进行聚类，然后根据同类用户购买行为数据，同时根据产品属性与用户需求属性，通过智能算法进行最佳匹配，向用户提供个性化推荐结果；最后，我们解决了电子商务网站目前虽然也有评论等社交功能，但是他们只是针对在本站购买的用户，用户样本太小，社会化功能不明显。但是我们针对产品的所有用户（无论采用哪种购买渠道），用户对产品的各种交互，自然就会产生大数原则，体现出用户与产品间的真实状况，对这些数据的挖掘，可以产生更加准确的社会化推荐结果。” 接下来是市场分析部分，吴言觉得不必在这里面分析什么是社会化电子商务，社会化电子商务为什么是继团购后又一个可能的热点，以及社会化电子商务总体市场规模和年复合增长率，这些VC们知道得比自己清楚，没有班门弄斧的必要，在这部分吴言只是谈了一下目标市场。 “我们针对的第一批用户是对价格较敏感的用户，我们的平台可以省去他们去各个网站手工比价的工作，同时这批用户也是电子商务最忠诚的用户，但是他们对特定电子商务网站忠诚度较低，与此相反他们对我们这样的具有比价功能的电子商务聚合网站，有比较高的忠诚度。 其次，是对需要专业知识的，如3C等电子产品，购买和使用这些产品，往往要求用户具有相关的专业知识，但是用户通常不具备这样的专业知识，在其熟人圈子中又缺少相应的人来咨询，在搜索引擎上查很费力，而我们网站可以将这些产品信息、使用信息、购买信息集成在一起，不仅有专业信息，还有其他真实用户的反馈信息，可以帮助他们做出正确的购买决策。” 下面是竞争对手分析，竞争对手实在太多了，吴言不用去搜也能想到。这年头，稍微靠谱一点的想法，就有无数知名及不知名的团队在做，想找到没有竞争对手的领域，基本很难，除非你的想法十分不靠谱。 “我们的竞争对手主要有淘江湖、蘑菇团、优衣网等，目前在女装、化妆品等时尚领域，这种模式应用比较多。我们觉得我们和他们主要的区别是：他们主要精力在做SNS，也就是社会化加电子商务，他们想通过SNS来吸引用户来进行电子商务。而我们是通过全文检索、数据挖掘、推荐引擎等商业智能技术，给用户个性化的推荐，帮助用户做出正确的购买决策。同时，我们是一家轻公司，不涉及电子商务的进销存环节，这些还是由目前的电子商务网站来提供，我们专注于提供购物咨询类服务。因此，我们的竞争关系更多的是替代性竞争，不是直接竞争。” 最后还是要回到管理团队这个令吴言很头痛和无奈的话题，吴言只好这样来写： “人力资源规划：在初期我们需要3人研发团队做网页抓取和页面解析工作，同时需要2人团队做全文检索、数据挖掘、推荐引擎工作，同时我们需要10人左右团队，将网页抓取内容输入到我们的系统中来。 管理团队：首席技术官：吴言，北京航空航天大学计算机科学系软件工程专业硕士，15年软件开发经验，具有多年开发大型商业智能系统研发经验，丰富的软件项目管理经验。首席执行官：暂缺。首席财务官：暂缺。我们具有非常开放的心态，欢迎推荐合适人选担任这些重要职位。” 这一段的灵感来自于UCWEB，这个前一段风头很劲的企业，大家可能都不太清楚他们的前传，Ucweb是两名亚信的工程师离职创办的，他们当时去找联想投资去融资，联想投资认为他们只是技术人员，团队不够完整，因此拒绝了他们融资请求。但是当时联想投资的投资经理俞永福很认可他们，私下和他们沟通很顺利，俞永福毅然从联想投资辞职，做了UCWEB的CEO，然后才有俞永福找到雷军，雷军感动于那两个亚信工程师的胸怀和俞永福的勇气，于是决定出来相助，后来才有在雷老大的帮助下成功融资的故事。吴言也想找到属于自己的俞永福。 最后一章财务预测，吴言实际上花费了最长的时间，他首先通读了《经理人财务读本》这本书，另外还下载了财政部财务管理规范，完全搞清楚了资产负债表、利润表、现金流量表以及三者的关系，同时根据财政部的规范建立了会计科目。吴言通过Excel的公式和VBA宏开发了一个小型的财务管理系统，可以处理工资、保险、房租、水电、销售收入、税务等常用操作，通过做了一些销售数据假设，吴言生成了三到五年的资产负债表，并附在了商业计划书的后面。 通过财务预测环节，吴言发现即使是实现他的这个简单的想法，也要花费上百万，人力资源真的很昂贵。而投资回报率，即使按照乐观估计，也远达不到他们VC通常要求的几十倍。这能说服投资人吗？是不是应该将销售数据放大，达到投资回报率几十倍呢？吴言想，自己刚才做的预测已经很乐观了，如果再放大那就纯粹是吹牛了，算了还是诚实一些吧！ 就这样，吴言一份三页纸的商业计划书就形成了，但也花了吴言一周多的时间来准备。接着，吴言就是从网上搜到各个投资机构联系名录，满怀希望的发出了自己精心准备的商业计划书。 接下来就是痛苦的等待，每次吴言满怀希望的打开自己的邮箱，当看到有新邮件时，吴言总是会激动万分，但是打开一看，通常是垃圾邮件，顿时就会失望到了极点，吴言同时发现自己此时对垃圾邮件的痛恨真的到了无以复加的地步。就这样一次次的重复着希望到失望的轮回，吴言在焦灼的等待中度过了漫长的两周的时间，终于吴言彻底相信真的不会有回信了，真的没有奇迹发生了，一切只能是靠自己的努力。 敬请期待下集：创业合作伙伴

## 辞职创业 吴言在经过了几天的反复思考，终于下定决心辞职创业了。做出这个决定真的需要很大的勇气，因为自己的年纪做为程序员来说，已经属于很高龄了，如果创业失败几乎没有退路，再找工作将很难，合适的工作几乎是不可能的。但是如果一辈子就这么重复着当下的生活，他又不甘心，非常的不甘心，放弃一切也要尝试一把的诱惑使他难以抗拒。 整整一个上午，吴言都在早已写好的辞职邮件界面上，他需要鼓足勇气才能按下发送按钮，但是每一次他都在最后一刻放弃了，终于在近乎于误操作的情形下，他按下了发送按钮。终于，吴言如释重负，完成了一件大事。但是心里也有了一丝的不安，创业失败和失业这些词时常在脑海里闪现，每到想起这些，吴言都会觉得脊背发凉，但是辞职信既然已经发出，已经没有退路了，开弓没有回头箭，吴言这时只能向前。 一连几天，吴言都不仅在公司填头开发，每天回到出租屋也要工作到深夜，终于系统体系架构渐渐稳定下来了，采用HTML5技术，采用AJAX技术，服务器端仅采用Servlet来生成响应，由Javascript来解析响应并生成最终页面......，这些吴言一直以来比较推崇的架构在自己可以作主的项目中一项一项的实现了，吴言也体会到了实现自己想法的快乐。 今天是吴言在公司的最后一天，需要办好所有的离职手续。吴言一向很讨厌各种行政制度，所以昨晚熬了一晚，直到三点多才睡，早晨九点到公司时，脑子里还晕晕的。 离职手续第一个要签字的是吴言的直接上司张宏宇，张宏宇很客气，站起来从桌子后面走过来，接过吴言的离职清单，说：“老吴，新工作定下来了吗？在哪里呀？” 吴言没跟大家说是离职创业，因为怕大家笑话，他这样的人创业似乎不太靠谱。 吴言说：“目前还没定，先休息一下再说吧！” “其实你可以先找好了再办离职，没关系的。对了，以后如果想回来，我这边随时欢迎，咱们在这里干得挺好的！”张宏宇一边说，一边把字签完了，将离职表又递给吴言。 吴言接过离职表，心想：真是会说，干得好吗？这么多年都是这样，再回来？那得多强大的心理素质才行呀！心里虽然这样想，但是嘴里还是说：“是啊，是啊！谢谢！谢谢！” 接着需要签字的是主管研发的王总，王总只是和吴言随便聊了几句，然后就签了字。 最后是人力资源的副总任总，任总30多岁，长得很壮实，吴言递上了自己的离职清单，任总从桌子后面站起来接过离职清单，然后客气地说：“坐，坐！咱们聊几句！你没急事吧？” 吴言坐在了椅子上，说：“没有，今天就办完这个就可以了。” 任总点点头，然后说：“其实我们以前很少有机会沟通，这个主要责任在我。其实公司对你个人能力和贡献是相当认可的！” 任总顿了顿，吴言心里想：又是套话，都离职了，说这些还有意义吗？ 任总接着说：“其实我大致了解你的情况，我不知道我理解得对不对噢？你应该是觉得这些年你干得比较多，为什么一直没有得到提拨？” 被说到了痛处，吴言有些尴尬，急忙辩解着：“没有！没有！” “没关系！这很正常，我也是这么想的。”任总说着：“其实，我们一直觉得，头衔并不重要，关键要看干的事情和对公司的贡献！” 头衔不重要？如果真不重要，你连不重要的都舍不得给我，我还能期待你给我重要的东西吗？吴言虽然嘴里没说，但是在心里反驳着。 任总还在说着：“你也许不清楚，你现在的工资是每月一万八千八，张宏宇是你的上司，他目前的工资是一万六，比你还少一点，你的工资只比王总少一点，在全公司来讲，你的工资应该属于最高的一级了，这说明我们是充分尊重你的技术的！” 这段话到使吴言有些意外，情况真是这样吗？如果真是如此，吴言有些觉得自己的做法和想法有些欠妥了。 任总看了一眼吴言，接着说：“其实我们也考虑过你的情况，比如说设置个类似总工的职位，但是你要理解，这种头衔一旦开头，很快就不值钱了，到时侯会出现我一推开门，满眼都是总监什么的，想找个普通员工都很难，这样我们会疯掉的。” 有道理，吴言这时从心里觉得这位任总讲得有道理了，同时觉得自己以前的想法似乎有些不对。 任总接着说：“前一段我们讨论决定要外聘一个技术总监，可能对你的震动比较大，但是你可能不清楚，当然了，这件事你千万不要传出去，这是为我们上市做准备，需要在技术方面找一个外企的高管，才能满足VC和证监会的要求。” 原来如此，其实也不是针对自己的，吴言心中想着。 任总接着说：“当然，我们真的考虑到你了，一直在想，是给你涨薪呢还是提供一间独立办公室，不过还没有定论，所以没和你沟通。” 原来是这样，吴言对自己原来对公司的成见，以及离职创业的想法感到自责，公司对我不薄，我怎么能够这样呢！吴言心中渐渐充满了愧疚。 任总说完这些话后，把离职清单放在桌上，诚肯地问吴言：“你觉得我说的这些你能认可吗？” 吴言低着头，不好意思的说：“能认可！”还有很多话，吴言真的不知道该怎么说，他真想辞职这件事根本没有发生过。 任总见吴言这么说，脸上露出了心满意足的微笑，拿起笔飞快的在吴言的离职单上签了字，递到了愣在那里的吴言手里，然后起身和吴言握手，亲自把吴言送出了办公室。 吴言的脑子还没完全转过来，在这位任总的办公室里的十几分钟发生的事简直太不可思议了，先是对公司充满不满，然后经这任总的一席话，又对公司充满愧疚，然后就稀里糊涂地办完了离职手续。吴言怎么也想不明白是怎么回事。 直到收拾好所有的东西，在回家的路上，吴言终于想明白了，这位任总让他想起了《小李飞刀》中的那个剑客荆无命，如果他要杀的人万念俱灰，一心求死时，对他说：“你杀了我吧！”，这时荆无命总是先充当心理咨询师，通过亲情、友情、爱情、事业方面晓之以理动之以情，让那个被杀的人重新对生活流满信心和憧憬，然后会问：“你现在还想不想死了？”那个人通常会回答：“不想死了！”这时荆无命才会一剑杀了他，荆无命的理由很简单，杀一个万念俱灰一心求死的人没意思，要杀一心想活的人。同理，在这位任总眼里，批准一个主动离职者太不爽了，一定要让你在心里说：“我想干下去，给我机会吧！”这时他才会让你离职，这时是他开除了你，这多有成就感呀！想到这些，吴言真是恨不得跳下车，回到公司狠狠地揍那位任总一顿。 敬请期待下集：商业计划书

## 创业餐厅 正在吴言为能有机会和VC面谈这一问题一愁莫展的时候，事情突然有了转机，吴言听人说，中关村这边有家创业餐厅，创业者不仅可以在里面办公，还可以在那里很方便的见到著名投资人，而且那里的投资人都对早期项目感兴趣，并且这个地方刚办几个月，就有好几个在那里长期办公的团队获得了天使投资。 竟然还有这样的机构，对自己这样的创业者来说，简直是再合适不过了，所以吴言决定要去那里试一试。 吴言一大早就赶到了创业餐厅，吴言刚到那就被门口的标语吸引住了，上面写着：“VC欢迎你，有梦想谁都了不起，互联网创造奇迹”。感觉真亲切，同时又似曾相识，“呕，这是奥运歌曲北京欢迎你嘛！”吴言恍然大悟，但是用在这里显得格外贴切。 在刚进创业餐厅的吧台旁边，有一个电子大屏幕，上面写着今天要来这里的VC们姓名、机构、关注领域及所坐的桌号，在每行最后是预约该VC的创业者个数。这时服务人员过来，对着吴言说：“您好！您可以先找个桌子坐下，然后到我这报个名，看您想约哪个VC面谈。” 吴言随便找了个桌子坐了下来，对那个服务员说：“我想约清纬创投的赵海波先生，谢谢！”，服务员点了点头，在手中的无线点菜终端上按了几下，吴言好奇的看了一眼吧台旁边的大屏幕，果然赵海波的预约数后面就加了一个，技术真先进呀！吴言由衷的感慨着。 “那您要点什么呢？”服务员问道。 是呀，人家这里是餐厅，怎么也要点点儿什么才行呀！吴言翻开菜单，第一感觉是好贵，一壶茶就要好几十，吴言选了一个最便宜的菊花茶，感觉真是太贵了。可是人家巴菲特、史玉柱们的午餐都动辄需要几百万，而且是美金的，想到可以见到VC，吴言也还是觉得非常超值。 吴言这才有机会打量一下周围的环境，里面除了VC们预留的桌子，已经坐满了人。这些一般都手边放着一部iPhone，桌子上摆着一部MacBook笔记本，几乎清一色苹果产品的天下，吴言的联想ThinkPad笔记本在这里成了绝对的另类。 忽然，吴言被旁边的谈话吸引住了。 “周总，好久不见呀！你这次是做什么项目？”一个人问道。 “是呀！郑总！我做的是电子商务应用，我发现了一个特别巨大，目前还没人关注的市场，肯定可以在三五年之内做成上市公司！”周总得意的说。 “是吗？周总这么历害！是哪个方向的？”那个叫郑总的好奇地问道。 “这个不太方便透露，因为太具有创新性了，被人抄袭了就麻烦了！”周总面露难色的说着。“对了，你现在在做什么呀！” “我这个项目现在还只是个idea，还很不成熟！”郑总说。 “没关系，只要有创业想法一天，就可以互相交流。”周总诚肯的说。 “可是我有这个想法还不到一天呢！”郑总说道。接着两个人哈哈的笑了起来。 “你现在见过几个VC了？情况怎么样？”郑总问周总。 “我已经见过至少十几个了，已经数不清了。基本上都是见一次就没有下文了，不过还得坚持呀！想想人家史泰龙，拿着《第一滴血》剧本见了几千个好莱坞导演，最后才得以主演这部电影，最终大红大紫的。我们也得坚持呀！”周总说着。 “最近我也是，也见了不下十个，情况彼此彼此，但是没办法，再难也得坚持下去呀！”郑总说着。 原来即使见到VC，也还是不见得就能得到投资，听着旁边两位的经历，吴言不禁想替他们唱出那首歌：“我感动天感动地，却感动不了你。明知道你会拒绝，却还死心塌地！”创业真的是很不容易呀！ 终天轮到吴言与清纬创投的赵海波进行交流了，吴言快步走向赵海波的桌子。赵海波三十岁左右略略有些发胖，见到吴言过来，主动递上了自己的名片：清纬创投投资总监。吴言双手接过名片，坐在了赵海波的对面，一想到终于可以和VC面谈了，而且是业界著名的VC，吴言心中不禁紧张了起来。 吴言开始介绍自己的社会化电子商务的创业想法，刚开始时吴言有些紧张，说话略带些结巴，但是到后来谈到全文检索、数据挖掘、推荐引擎方面时，情绪逐渐稳定了下来，发挥得越来越好了。 赵海波仔细听完了吴言的项目介绍，点点头说：“不错，想法不错！社会化电子商务这个方向很好，可能会是继团购之后又一个电商的热点。”听到这些，吴言心中一阵暗喜，自己的项目有戏！ 赵海波接着说：“其实，你不用紧张，我们之间是平等的交流。”糟糕，自己的紧张被人看穿了，吴言不好意思的笑了笑。 赵海波接着说：“但是电商领域目前一直是热点，这个领域需要一个非常优秀且互补的创业团队，刚才你在介绍时可能由于紧张，我没看到你们创业团队的情况。” “创业团队......”，吴言略微沉默了下，心里凉了半截，诚肯地说：“目前项目还只有我一个人，还没有创业团队。”吴言希望这点不要使自己太失分。 “你以前是搞技术出身的吧！”赵海波问道。吴言点点头。 赵海波接着说：“一看就可以看出来，而且我觉得你在技术上也是相当不错的。但是创业是个系统工程，你不但需要面临产品技术方面的问题，还有市场问题、人力资源问题、财务问题等，一个人时间和精力显然不够，还是最好有优势互补的团队。” “你这个项目做多长时间了？”赵海波好像突然有所感的问道。 “我现在从有想法开始正式做，大概有一个多月的时间，目前还是兼职在做。”吴言小心翼翼地说。 赵海波有些意外，点了点头，说道：“你的项目太早期了，还基本处于idea阶段，不太适合我们这种正规的VC跟进，应该找天使投资人比较合适。” 顿了顿，赵海波接着说：“我觉得你有一个优点，就是非常诚实，可以有一说一。刚才有一个创业者，我问他创业多长时间，他说将近一年了，但是他给我的商业计划书中，财务预测部分，员工工资计算中都没有考虑五险一金的问题，显然他根本没做过，是来忽悠我们的。其实，我们对创业者判断方面很有经验，这时，如果你来忽悠我们，就好像一个三岁的小孩儿和大人玩捉迷藏，自己藏起来觉得别人找不到，玩得很高兴，其实大人一眼就看到了，是在陪他玩而已。” 赵海波站了起来，主动和吴言握了握手，说道：“个人而言，我很想交你这个朋友，如果你项目有什么进展，你可以给我发邮件。另外，给你一个建议，与VC交流，既要诚实，又不能太诚实。我的意思是说，描述一个事实，可以用不同的语气和从不同的角度来说，对项目和团队进行适当的包装也是必要的。” 吴言迷茫的离开了赵海波的桌子，心里充满了疑问，他到底对我的项目感不感兴趣呢？他不是说这个项目不适合他们跟踪吗？但是为什么又说希望交朋友，有进展给他发邮件呢？还有，赵海波的与VC交流“既要诚实，又不能太诚实”，这句话的度到底怎么把握呢？