薪资，你是我不能言说的伤

     上高中的时候，听到一个人唱的歌，那还是音像店满街开卡口带很稀罕的年代，那个人的歌声纯净、优雅、深情，我以为是个女的，因为感觉太细腻、太秀气、百回千转，可是我错了，同学拔下Walkman上的耳塞，看外星人似的看我：这是张信哲！     张信哲有首歌叫作《白月光》，里面有句词：你是我不能言说的伤。     OK，这就是这篇标题的来历。     高中时我喜欢黑豹、唐朝、BEYOND，不理解为什么有的人声音中性、纯净到会被误认为女声。现在好了，满大街的娘炮和伪男，二十年目睹的怪现状多了，我已经能很淡定的接受各种存在即合理了。我只能对当时被我误解的张信哲、张雨生等星星们说一声抱歉。其实，人家都不知道我是那颗葱啊，要你说！     这次我是想谈薪资的问题，话题有点儿敏感了，不过大家私底下已经背着公司“禁止打听同事薪水”这种规定聊过很多次啦，现在我们台面上说一说也无可厚非。 ## 钱、工作、程序员     流星、蝴蝶、剑。     剑花、烟雨、江南。     这貌似都是已故的武侠大师古龙的小说名字。好吧，其实我最喜欢的是《欢乐英雄》和《多情剑客无情剑》，那些貌似落拓、放荡不羁的高手们，背地里都有一段伤心的往事。但，不管怎样，生活还要继续。     程序员自然也是如此，无论你牛13还是呆伯特，无论你入不敷出还是钱都不是事儿，每个人其实都有自己关于工资的烦恼。     不可说，不可说吗？我们不谈钱，谈钱太高雅了，俗人都怕谈钱。我们只说几种现象。     如果把程序员的世界粗暴地按钱、事二维化，程序员可以分为下面几类： * 拿多少钱干多少事儿，工作一分不多干，哪怕爷闲着 * begin: 先干事儿，再谈钱，事儿成啦，钱也得给我涨上去 goto begin; * 干事儿，一直干，不谈钱，相信公司会给我应有的回报，短时间的委屈也没关系 * 先谈钱，再干事儿，钱上受委屈了，什么事儿也别想让我干，钱到位了活干得漂亮 * 钱够了我也不好好干，怎么着吧，那谁谁拿得比我多呢     我是写软件的，总想覆盖得全面一些，逻辑上不要有漏洞，常常是“两句三年得，一吟双泪流”。搞错了，这是写诗的节奏，不过对于优秀的程序员来讲，“想得多，写得少”也是一种追求，把1行代码能解决的问题写成100行，那都是耍流氓！ ## 面试谈薪资      本人没有经验啊，虽然我已过而立之年，但天生太俗不会谈钱，也不知道自己到底几斤几两，是该论克卖还是估堆卖，所以，我在面试一家公司的时候基本上是随便谈，既不知道HR的底线是多少，也不知道自己的底线，也没打听过同行的水平，基本上是没头苍蝇瞎胡撞，厚道的不会少给我，不厚道的就欺负我。     所以我估计是没有资格在这里和大家讨论“谈薪资”这个话题啦，因为我继承了我父亲的特点：相信我埋头苦干别人就不会亏待我。     可是，也有很多朋友认为起点很重要，会去研究各种策略。     问度娘吧，她温柔体贴，什么奇招妙招歪招昏招都可以给你出。     要是问我，我只有一点建议：先问明白公司让你做什么，你能帮公司带来什么价值，然后再谈钱吧。     我还可以说说我遇到的几种HR： * 就这个价，爱来不来，多一分都不可能 * 想尽办法打探你的底线，然后给的钱比你底线少一些，能少就少 * 友善的告诉你公司的底线（实际上已经打过折扣，距离你期望不太远），然后让你考虑 * 一直对你大刀、小刀不断，谈公司未来的发展，始终不动声色不暴露底线     其实我觉得吧，这都无所谓，如果你为自己定了底线，那就盯着它谈，谈不拢就算逑。     如果你很喜欢这个事儿、很在乎这次机会，那就另当别论，也可能免费你都愿意干呢。     一千个人一万种选择，但有两点最重要： * 知道自己是什么材料、对不对对方的胃口 * 对方要你做的事儿你喜不喜欢 ### 实战面试谈薪水     在面试时和公司谈薪资，有几点是要注意的： * 不要在一面、二面、三面等等过程中主动打探薪水、福利等，一般这会给对方留下比较差的印象，认为你只在乎钱。 * 在确认公司准备聘用你之前不要谈钱，因为只有公司决定聘用你的时候，才是合适的时机。 * 不要先开口谈钱，如果公司决定聘用你，那他们肯定会在做出决定后和你谈薪水。 * 确定谁是要和你谈薪水的那个人，有时是 HR ，有时是副总、总监之类的，你无需询问，也会有机会知道的。如果是 HR 来和你谈薪水，她们多半是从技术线拿到了一个范围，然后会先压低了来和你谈，要做好心理准备，适当坚持一个比 HR 提出的更高的薪水。如果是技术线上的领导直接和你谈，我想你先要对面试的过程有个总结，了解这个人对你的印象，他是对你有强烈的兴趣，还是觉得你差强人意。如果是后者，你坚持高于对方给出的薪水，很可能没戏。无论哪种，你都要对这个职位表示出足够的兴趣来，同时也要表明你在意的不是薪水本身，而是薪水是否能与你的能力、你可以对公司带来的价值相匹配。 * 被问及期望的薪水这类问题时，不要说具体的数字，如果一定要说，说一个范围。 * 不要透露你现在的薪水，因为公司往往会根据你现在的薪水来给你定价。 * 如果实在躲不过，一定要说现在的薪水，切忌撒圆不了的谎，虚报一大截子并不是明智的做法。 HR 们远比你想象的有能力，她们很可能和你之前所在公司的 HR 或某些人认识，能在做背景调查时问到你的薪水。 * 如果对方拿你现在的薪水说事儿（碰巧你现在薪水较低），你应该表明你现在的薪水与能力严重错位，是不合理的，体现不了你的价值     说到底我也只是泛泛地遐想，给不出什么秘诀，信不信由你喽。     不管你了解了多少谈判技巧，摆平自己的心态很重要。有一部分程序员觉得谈薪资谈来谈去怪不好意思怪伤感情的，其实不必，就跟你在商场买衣服一样，争取到合理的价位是人之常情，而且如果你不情不愿地进到了公司，时候发现被压低了工资，会产生非常消极的影响，不管对自己还是对公司，所以呢，你肯进入公司之前谈个明白，是对双方负责任的体现，因此你就不必担心这个过程会有多大的不良影响。 ## 加薪在囧途     有一句话叫作英雄不问出处，有一首歌叫作爱拼才会赢，有一首诗叫作当生活欺骗了你……     我要说什么啊，居然忘了！！！     还是讲故事吧。     我媳妇说我讲的故事一点儿都不好听，我女儿已经学会了我讲故事的套路：说呀，从前……说呀，那个……     在《[漫谈程序员系列：程序员的生活就这样吗](http://blog.csdn.net/foruok/article/details/40212893)》中我好像设计了一个谈加薪的对话。我要说的是，这都不是真的，却胜似真的。用一句话概括程序员的加薪之路，那就是：满纸荒唐言，一把辛酸泪。进入每年自动加薪30%环境的兄弟姐妹们请一边儿安静地数钱去吧。 ### 为什么你要加薪     这问题问得！  ### 生活压力     工作的主要目的就是这个啊。     相当一部分程序员工作的唯一原因是薪水，谈理想，谈情怀，谈抱负，那都是忽悠人的。和雇佣兵一样，目的就是获取薪水，获取更高的薪水。这是生活的基本问题，没什么不好意思的。再说，都说程序员吃的青春饭，前半辈子拼了身体赚钱，后半辈子拼了钱修理身体，如果前半辈子拼了身体却赚不到钱，后面岂不是要卖肾么。     另外随着年龄增长，无老可啃的那些人们，要面临严峻的生活压力：取媳妇、买房子、办婚礼、生小孩、小孩上学、赡养老人……So，路漫漫其修远，我们不能没有钱！     先要生存，而后才是凌空蹈虚的理想、抱负、情怀。这就是我们普通人的路子。有的人虽穷困潦倒却心系苍生，若干年如一日不改初心。这是我们要敬佩的，但不一定是我们做得来的。“梦想还是要有的，万一实现了呢”这种说法当然很好，我也喜欢，只是很多时候我们都忘了怎么做梦了，看到这样的话也只能呵呵了。     当我们这些普通的程序员面临生活的压力，就会要求加薪。 ### 能力肯定         据说现在很多大学生毕业时零薪水就业……当然这是特例。     刚踏上软件开发之路的程序员各项技能都比较初级，当他们干上一段时间，觉得自己能力提升了，已非昔日吴下阿蒙，会自觉地产生提升薪资的想法，毕竟，薪资要与能力匹配么，我技术很牛，薪水很低，这种落差一般人都不容易接受，除非怀有特殊目的（比如在某个公司工作不为钱只是为了那个她）。 ### 水涨船高     程序员是一个很大的群体，每个程序员周围都有一批同行业的其他程序员，有时难免左看右看上看下看，原来每个阿猿薪水都不简单。于是，需求从比较而生：为毛那些哪哪儿都不如我的人拿得都比我多？不免产生明珠暗投、怀才不遇、物非所值的落差，此时就会不平衡，产生强烈的加薪欲望。 ### 通货膨胀     钱印得越来越多了，钱也越来越不值钱了。几分钱一斤的大白菜再也买不到了，肉夹馍从两块变六个两块了，一元一票制的公交车越来越难挤了，想当沙丁鱼罐头都不容易了。     国家五年规划里说五年内人民群众收入翻番啊，起码每年涨幅15%才能不给国家丢脸啊。可是我在单位干了两年了还不涨工资，实在是对不起国家对不起江东父老，要不是还没有找到虞姬，也得学楚霸王剑吻乌江了。 ### 为什么不给你加薪     看个故事吧。 ### 又一个阿猿加薪的故事     阿猿最近心塞得要死，天天晚上睁着眼睛数天花板上的蜘蛛网到底有多少个结，可惜数了一星期也没数过来，眼睛却爬满了红色的蛛网，白天只好带着熊猫牌眼镜上班，为怕同事和老板发现打瞌睡，还得学TOM那样搞两根不带尖儿的牙签来撑眼皮儿。这日子过得！     今天是2015年2月5号，1月份的工资今天就要发了，到底加薪有没有我呢？孩子刚上了幼儿园，每个月托费伙食费各种费两千多，房贷三千多，再加上生活费，杂七杂八下来就光光了。话说，到底会不会给我涨工资呢？一想起这个问题，就一寸相思千万绪，人间没个安排处。     阿猿这几个月干活非常拼命，用一句诗形容就是：三更灯火五更鸡，正是阿猿编码时。在为加薪担忧时，他又这么安慰自己：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在困倦不堪以致双眼迷离失去焦点之时，他总是这么自嘲：入我加薪门，知我加薪苦，一日加薪就，喝它一大壶。     为了对抗疲累，阿猿抽的烟越来越多，从一天七八根发展到十七八根，又从十七八根发展到二十七八根，这速度，比薪水涨得快多了。每每在抽烟区碰见老板，老板都要问一句：阿猿，最近抽烟很凶呀，是不是有什么烦心事儿？阿猿只好说：嘛事儿没有，就是上瘾了。     除了抽烟，夜深人静独对电脑时，阿猿还大量的饮用劣质黑咖啡等怪味饮料，以期激发自己体内潜能。他真是发了狠：格老子就是不信我这么拼老板还不给我涨工资！     疑心遇见鬼。怕什么来什么……说的就是阿猿了，果然，这次加薪又没有他！     当阿猿看着别的同事被老板叫去谈话时，心里那个凉啊，真个是北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。     阿猿痛苦地闭上眼睛，而双耳却情不自禁地收听周遭的信息，伤心、失望、愤懑、不甘，种种滋味萦绕心头。你说，这到底是为什么啊！ ### 技术副总的说法     阿猿内心挣扎了很久，终于决定找技术副总 L 谈谈。     副总说：阿猿啊，最近活干得不错，可是看你精神好像不太好，是不是压力太大了。     阿猿说：我很拼的，一心就想把产品做好——     副总说：咱们就需要像你这样敢拼敢干的带头人。     阿猿说：可是我心里很失望。     副总问：怎么了？     阿猿说：L 总，你说我干活怎么样。     副总说：努力程度大家有目共睹啊。     阿猿说：L 总，我这人直，说话不会绕弯子，我就想不明白了，为什么我这么努力，这回涨工资却没有我！     L 饶有意味地看着阿猿，看了很久，没有说话。     阿猿心中千头万绪，前尘往事都上心头，一时之间忽觉万事成灰，争与不争又有何意义？可一颗心却不能平，委屈却不可抑制，终于，英雄虎泪冲出熊猫眼眶，若江河崩塌，汹涌之极。     L 从办公桌后面转出来，靠近阿猿，伸手用力拍拍他的肩膀，悠悠地叹息一声，静待阿猿平静下来。     良久……     阿猿说：多少年没掉过眼泪了，让 L 总笑话了。     L 说：阿猿性情中人，看得出来。     阿猿说：L总，不是我受不起委屈，实在是我付出了太多。说着话阿猿伸手抚了抚腰，又抬手撸了撸脖子梗，然后说：L总，你看看，腰椎间盘突出、颈椎强直，这都是我前段时间加班加出来的，我——     说话间，阿猿再次泪崩。 L 只好又从座位转出来，再次揽一揽阿猿的肩膀，嘴里说：不管工作多忙，身体是最要紧的，你的努力我都看见了，大家也都看见了，放心，你的努力不会白费的。     阿猿说：L 总，我就想不明白了，为什么不给我加薪？     L 反问：你觉得呢？     阿猿说：我就是想不通，L 总你帮我分析一下。     L 说：我只能根据经验说说，也都是推测，作不得准，你听听就算了。     阿猿：L 总你只管说，我就是想知道为什么。     L 说：去年我们的产品做得怎么样？     阿猿：大家都很努力，天天加班。     L ：那产品有没有问题？     阿猿：每个产品都难免会有问题。     L ：从结果上，产品没有如期交付。延期交付之后还出了几次事故。老板的考虑应该是论功劳不论苦劳。     阿猿：我们真的很辛苦……     L ：其实我从老板那里了解到，他很想给每个人都加薪。加薪了大家高兴，活也干得好。可是这两年经济实在是不景气，公司的产品老被客户投诉，不但没盈利，还要赔钱。老板也很难做。     阿猿：说好的半年加一次薪，我都一年半……     L ：公司的规定是一年两次加薪的机会，也就是说，机会，可能有的人一年加两次，有的人两年不加——     阿猿：L 总，我就是那个两年不加薪的人！这对我公平吗？我都累得一身病了我！     L ：下次一定会有的，其实这次的大名单里有你的，我可以给你看邮件，但最后因为种种原因没有给你加吧，我觉得，要受得住委屈，男人么，都是在委屈中长大的，你放心，今年年中见分晓，你这么拼，如果产品状况好转，绝对没有理由不给你加薪，到时你的加薪幅度肯定甩其他人一条街。     阿猿：L 总，有您这话我就放心了。     L 望着阿猿远去的背影，心里默默叹息一声：妈比，老子也没加，年终奖还不知道有没有呢！ ##加薪的时机     有的公司每年两次调薪机会，就像上面的阿猿所在的公司，一次在年中，一次在年底。有的公司一年调一次。     不管怎么样，大部分公司都有固定的调薪周期。如果你有加薪的想法，在接近调薪周期时，提前一段时间（比如一个月、半个月），找领导讨论这个问题是比较合适的。     另外还有一些时候也是可以谈的，比方说某个产品或者项目成功发布，而你在其中发挥了重要作用，立下汗马功劳，那在庆功会或项目总结会议之后，可以找一个机会，不着痕迹的跟领导提一下。此时也有很大的成功概率。     还有，需要注意的是，如果公司业务上和资金上正遇到困难，就不要在这个节骨眼上提加薪的事情，一般不会获得你想要的结果，甚至还可能让领导对你有异常的看法。 ## 实战谈加薪     这又把我难住了……要知道，作为程序员，我本人很少找领导谈加薪的事情……我秉持公司不会亏待劳模的想法，相信酒香不怕巷子深，以为只要是金子，总有发光的时候。可实际上，就算你是锥子，也有扎不破麻袋难以出头的时候呢。     YY了几点，仅供参考，概不负责啊。 ### 准备好你的理由     一定要提前做工作，准备好你认为足以说服领导的加薪理由。     比如，你的能力提高很大，以前只会HTML与CSS，现在呢，JS会了，Node.js会了，Perl会了，MySQL、Oracle都会了，Java会了，Python会了，Docker也熟练了……So，你已经非常强悍了，快成为屌丝战斗机了，难道还不该加薪吗兄弟！     比如你在最近的项目中大展身手，承担了非常重要的核心模块的工作，以难以置信的漂亮姿势完成了任务，拯救了陷入泥潭的团队，那也是非常强的加薪理由。     又如你已经两年没加薪了，而这两年里你做了A、B、C、D……等足以谱写一首字母歌的项目，已经量变了，再加上哥哥妹妹们都涨了就你被遗忘到了旧时光里……     ……     凡此种种，一定要是相对客观的理由吧。 ### 找谁谈加薪     要谈加薪一定要找对人，表错了情是很尴尬的。     有的公司是老板说了算，项目经理就是个带领大家拼命的角色，除此之外没有其他权力，那你和项目经理谈加薪基本上没什么用，他还要一级一级往上传递你的请求，很可能到最后就走音了……你要想办法了解这个链条中谁说了算，瞅机会找他吧。这点可以找你的前辈们打听打听，或者和项目经理聊天时迂回的刺探一下。     有的公司是部门经理有决定谁加薪的权限，那你就要找部门经理谈。     总之各种不一样，因环境而变。 ### 如何谈加薪     很多程序员和电脑沟通比较顺畅，私底下和同僚沟通也比较顺畅，可以用妙语连珠来形容。可一旦和领导沟通，就比较拘谨，放不开，无法准确的表达自己的想法，这会给谈加薪这件事带来一些不利影响。不过没关系，精心准备会提高成功率。     下面是YY的几点，仅供参考，被人拒了概不负责哈。     （1）当面比书面好     这是自然的，你可以看到领导的反馈么，也可以声情并茂或者涕泪横流地表达你的愿望，比电子邮件里不痛不痒的几句话更容易出效果。     （2）提前设计谈话路线     凡事预则立，不打无准备之仗。     当你找到了足以说服自己的理由也自信能够说服领导时，就要考虑如何面谈。比如怎么开场，怎么聊公司的业务发展，怎么聊自己的能力提升、贡献、生活压力等，总之要先暖场，描述现状，表达自己的理由，提出加薪的请求。     要清楚公司、产品、项目的现状，揣测领导可能以什么方式来回应你，你要想应对策略。一般地领导会比程序员更善于引导谈话的方向，而程序员能做的就是做好功课，拟定目标，温柔坚定，不要被领导拐带走。     （3）谈话的态度     不要太强硬，不要带威胁的意味，哪怕你真觉得自己功高盖世，无可替代，公司缺了你就转不成，也不要威胁领导给你加薪。领导可能一时被你威胁，你可能成功一次，但第二次一定会出问题，他一定会培养人来替代你。     如果公司效益不好或者眼下遇到困难，而你又觉得非加薪不可，那当领导以类似的理由来延迟加薪时，一定要作出聆听的姿态，表示理解公司的难处，耐心等待领导的讲话高一段落，然后再重复你的难处，温柔地表达你的决心，即便最后领导表示实在无法立即满足你的要求，也不能当面争执搞得下不来台，你只要表达希望领导考虑自己的请求就行了。至于你下来准备换东家什么的，那是下来的事情。     （4）一次足矣     找领导谈加薪，一次就够了，如果一而再再而三三而四地谈，不但没用，还容易引起反感，让领导觉得这人就只知道个钱，以后对你的态度必然发生变化。 ### 加薪的结果     加薪谈判的结果，要么失败，要么成功。     成功加薪了，亲爱的阿猿，肯定会以专业的态度努力工作，干出更好的成绩来。     加薪失败，哈哈，这里就有个选择题给你来做了： * 极度不满，跳槽 * 不满，暂时又没别的打算，又担心领导因此对自己形成了不好印象，陷入犹疑不定之中     如果你选择跳槽，那就没得说喽。     如果你暂时不想跳槽，那就要让自己想办法走出加薪失败的阴影。请回过头来考虑公司的现状、产品的销售情况等等，再次梳理自己在大大小小项目中的表现，为下一次谈判做准备，千万不要气馁或者满腹怨气，陷入循环往复的烦恼当中，那样对谁都没好处。因为加薪这种事儿，真的是“尽人事听天命”，不是你能完全把控得了的，失败也不是什么大不了的事儿，继续提高能力做出更好的成绩才是正道。