避免和那些不「领投」的投资人纠缠

## 避免和那些不「领投」的投资人纠缠 　　由于融资的第一个报价是最难的，在一开始确定你的「期望值」的时候就要把这个因素考虑在内。不仅要评估他们说 Yes 的可能性，还要评估他们第一个说 Yes 的可能性。后者并不简单是前者的一个子集。一些投资者以快速决策闻名，这些人在早期是额外有价值的。 　　相反，一个只跟投的投资人在初期是没有价值的。虽然大多数投资者被其他投资者对你的感兴趣程度所影响，也有一些人明确表示只投资那些被投资过的。你可以识别这类可鄙的投资者，因为他们经常谈论「领投」。有时，他们声称愿意领投，实际上在你从其他投资者拿到钱之前都不会投资。[17] 　　「领投」这个词从何而来？几年前，初创企业在阶段二的融资通常会有不止一个投资人的参与，但他们都是同时投资并且文件处理过程全部都一模一样，你只需要与其中一个所谓 “领投” 的投资人商谈，其他的投资人在最后都会和你签署条件一样的合同，并且他们的资金都会在最后统一到账。 　　A 轮融资还在以上述方式工作，但 A 轮之前的情况则发生了改变。其实在 A 轮之前已经没有了上述所谓的几个人同时投资的 「轮次」，现在初创企业向投资人融资都是一次一次来，直到足够为止。 　　由于不再有领投，为什么投资者还用这个词呢？因为他们用这种听起来更合理的方式来表达真实意愿。而真实的意思是，他们对你的兴趣代表了其他投资人对你也有兴趣。当他们使用领投这一词语时，他们的行为就听上去更加有组织性，更加正当。 　　当一个投资者告诉你「我想投资你，但我不领投」时，在你心中翻译过来就是，「我拒绝，除非是你突然很抢手。」由于这对所有人都成立，基本上他们什么都没说。 　　当你第一次启动融资，不做「领投」投资者的期望值是零，可能的话，最后再考虑这样的投资者。 　　 >[info] 　　[17]\. 另一个相关的花招是声称他们只会和别的投资人一起投资，这么做的原因是以防你的投资不足。这基本上是胡扯，他们只是无法精确地评估你的最小资金需求。