贪婪地接受出价

## 贪婪地接受出价 　　我在写关于投资的文章时有点害怕使用「贪婪」这个字眼，因为容易造成误解。但是「贪婪」更多是指，一个不过度关注未来。贪婪会促使你抓住眼前最好的选择，而这正是初创企业在第二阶段及之后融资时该采取的形式。不要太关注未来，因为：（a）未来不可预测，而且这个行业里你经常被人有意误导，（b）你融资的首要任务本来也是完成融资并回去工作。 　　如果有人给你可接受的出价，接受它。如果你有很多不同的出价，要最好的。不要想着以后能有更好的就拒绝现有的可接受的出价。 　　这些简单的规则可以涵盖很多不同情况。如果你从很多投资人那里融资，他们答应出资时，接受他们。如果你感觉你的融资已经足够多了，那么你的心理门槛也会变高。 　　一些投资者会通过给你一个「爆炸式」的出价以减少其他人考虑的时间，也就是这个出价的有效期只有几天。最好的投资者的出价很少是爆炸式的。例如，Fred Wilson 从不给出爆炸式的出价，因为他们有信心你会选择他们。但是稍低层次的投资者会给出有效期短的出价，因为他们觉得对方有其他选择的话就不会选自己。三个工作日的有效期是可以接受的。如果你同时与很多投资者谈的话，根本用不了那么多时间。但是如果截止时间比三天短的话，可能意味着你正在与草率的投资者打交道。你通常会抓到他们在 bluffing，而你也需要抓住。 　　似乎比起贪婪地接受出价，你的目标应该是找到更好的投资人。这自然是对的。但是在第二阶段，「找到最好的投资人」和「贪婪地接受投资」并不冲突——因为好的投资者并不需要比其他人更长的时间来做出决定。这两种策略冲突的唯一情况是你需要放弃一个可接受的出价来看你是否能得到一个更好的。如果你同时与多个投资者交涉，并回绝那些截止期限过短的爆炸式出价，这种情况就不会发生。但如果发生了，「获得最好的投资者」总体来说是个好主意。最好的投资者同时也是最挑剔的，因为他们可以选择任何一家初创公司。他们几乎会拒绝所有跟他们谈判的人，这也就说明通常情况下以一个可接受的肯定出价去换取更好的出价可能并不是一笔好的交易。[22] 　　（在第一阶段情况就不同了。你不可能同时申请多个孵化器，因为有些孵化器特地安排日程以防止类似事情的发生。在阶段一，「贪婪地接受投资」和「得到最好的投资者」的确是冲突的，所以如果你想同时申请多个孵化器，那么你应该保证你最想得到的一家享有最优决定权。[23] 　　 >[info] [22]. 如果投资人表现得很真诚，你也应该友好地回应。当一个投资人发出了没有时间限制的邀请，出于道义你应当及时地回复他。 > [23]. 当你在融一些小型的 A 类投资时，告诉你的投资人。你应该在会谈桌上及时地向投资人更新一些信息，这也是催促他们投资的好方法。他们不会喜欢你从别人那里融钱，也许会向你施压，让你停止。不过他们没有理由在还没给你承诺时让你给他们承诺。如果他们想让你停止筹钱，他们会给你一系列的 A 类融资协议书和一个停止融资的条款。 > 如果潜在的 A 轮投资者名声很好，并且他们明显快速跟进与你的投资进程时，你可以温和一点，特别是还有像 YC 这样的第三方机构介入保证没有误解时。不过还是要谨慎。