制定多个计划

## 制定多个计划 　　很多投资者会问你打算筹集多少钱。这让创始人觉得应该要提出一个具体的数额。但事实上你并不应该这么做。在难以预料的融资过程中定一个确定的计划是个错误。 　　那么，为什么投资者会这么问呢？就像一个礼品店的销售人员平常会问你的一样 「你的预算是多少？」。你其实并没有想好一个确定的数额，你只是想找些好东西，要是价格又便宜的话，那就更完美了。销售人员问你预算并非是因为你有一个具体要花多少钱的计划，只是因为他们可以在你承受的范围内把价格卖到最高。 　　同样，当投资者问你打算筹集多少钱，并不是因为你真的需要一个准确的计划。投资人是想知道你是否会是一个符合他们投资规模的合适的投资对象，并且判断你对于融资的野心、对公司判断的合理性，以及投资的可持续性。 　　如果你善于融资，你可以说：「我们计划在 A 轮筹集 700 万美元，我们会在下周二接受投资条款清单。」我知道有少数创始人能够有底气这么说，还不会收到投资人的嘲笑。但如果你经验不足，就像我之前建议的那样：做正确的事，然后去告诉投资者你正处在什么样的情况中。 　　而融资时正确的战略是制定多个计划，这取决于你能筹到多少钱。理想情况下，你应该能够告诉投资者：我们可以在没有任何更多的钱投入时实现盈利，但如果筹到几十万，我们可以雇佣一两个很不错的朋友，如果能筹到几百万，我们可以搭一整个工程团队。 　　不同的计划，满足不同的投资者。如果你跟一个只做过 A 轮融资的风投公司谈（虽然只有少数这样的公司），你应该兜售你最贵的计划，否则就是在浪费时间。而如果你在和一个一次投资 2 万美元的天使谈，而且你还没有筹到什么钱，那么可以把重点放在最便宜的计划上。 　　如果你幸运到需要考虑融资上限的地步，一个不错的法则是用你想聘请的人数乘以 $15k 月薪再乘以 18 个月。在大多数创业公司，几乎所有的费用都花在人员上，与员工数量正相关，每人月薪 $15k 是约定的总成本（包括福利，甚至办公室空间）。月薪 $15K 有些高，实际上花不了那么多。但在融资时可以使用高估值以弥补误差。如果你还有额外的支出，如制造业，可以在末尾添加。假设你没有，并且可能会雇用 20 个人，你想筹集到的资金最多的是 20×$15k x 18 = $ 540 万美元。 [18] 　　 >[info] [18]. 你不会一次性地雇佣所有这 20 个人，并且你在 18 个月里你可能还会有收益。不过这些也都是可以被接受的或者说是在误差范围内的。