《那些年啊，那些事——一个程序员的奋斗史》——104

最近段伏枥心情大好，徐雅思成了自己女朋友，这车机的案子也有了眉目。自从折腾出了虚拟串口这一玩意之后，应用程序的结构就简单多了。界面用MiniUtilityFramework，通信用串口，除了在此过程中的协议商讨以外，基本上没有遇到任何难点。这也是预料之中的事情，大部分工作都是由权盛MCU来搞定，导航板只需要做基础的界面之类，这比以前的4.3'机器要简单多了。而机构方面，由于有权盛的介入，所以这次和模具的吻合度非常高，基本上不用做额外的努力就能够将机器组装起来。看着这装好的机器，还真有模有样，感觉上也不差嘛！段伏枥不禁有点小兴奋，这可是人生中设计出来的第一台车机啊！同样兴奋的还有武总。早上在会议室吃早餐的时候，武总很高兴地说:“看吧，我找权盛合作是对的吧！这次我们机器做出来多顺利啊！我伟大的GPS帝国，就要出现了！” 总是喜欢打小算盘的武总，这次自然也不会放过。武总想了想，悄悄地对段伏枥说道:“我们现在装好的有四台机器吧？给权盛一台，我们自己留下三台。如果代理商问你有没有机器，你就说只调出了两片板子。这两片板子还要用，不能给他们！” 段伏枥有点疑惑:“代理商不是一直想问我们拿机器去推广吗？不给他们机器不好吧……” 没想到武总愤愤不平地打断道:“不给他们！当初让他们出物料钱，他们死活不肯出，还想找其它家公司取代我们；现在我们做出来了，就想拿我们的机器，门儿都没有！再说了，像他们那几个销售，啥都不懂，还能推这机器？鬼才信呢！” 当初不是说这机器是安勒斯自己主导，贴自己的牌子吗？代理商也就起个牵线搭桥的作用，他们不想出钱也是情理之中。武总现在以此为借口不给对方机器，这确实就有点过分了。但看武总那恼怒的样子，段伏枥也不好说什么。每款机器都有其命名，这也不例外。不过和大公司的严格命名机制不同，安勒斯的产品命名就有点随意，比如这第一款车机就管它叫通用机。从名字上就能看得出来，这是一款不针对特定车型的机器。通用机组装好之后两个星期，在办公室基本上看不到武总的身影。按张文香的说法，武总每天都很高兴地拿着通用机到处跑客户。可两周之后，武总就没再往外跑了，和往常一样呆在办公室。难道这两周跑下来，没有一点成果？段伏枥趁着早餐在会议室的时机，不经意地问道。没想到武总一改以往兴奋的模样，垂头丧气地说道:“唉，没办法！你们做的东西太烂了！我们的通用机怎么就没后排呢？人家见没后排，根本就不要！” “后排？什么后排？”段伏枥奇怪地问道。 “后排，就是在前座的椅子后面有个屏幕，前面的内容能够输送到后面，让坐在后面的人能看到。现在大家都需要后排，我们没有，你说我怎么推嘛？” 武总这么一说，段伏枥就明白了，不就是类似于的士上后面的那个显示嘛！这样的需求肯定是有，但如果说没有后排就推广不了产品，这就有点过分了。现在的车机市场还没形成寡头状态，也就是说没有一个响当当的品牌，所以任何一家小公司都有机会。在这样的市场之下，产品划分肯定是存在的，绝对不会存在没有后排的机器卖不出去的说法。再说了，如果要支持后排，还需要在椅子的后面挖个框框，并不是所有的车主都喜欢这样的方式。武总之所以这么说，十有八九是为其糟糕的销售技巧找借口。段伏枥不动声色地说道:“车机市场这么大，应该还有不要后排的吧？前两天我一个朋友刚买了一辆车，他装的车机就没后排。” 段伏枥最后一句话完全是撒谎，他根本就没有什么朋友买了车。之所以这样说，仅仅是为了加强自己的论点。这一下，可就击中了武总的软肋。市场上存在不需要后排的客户，你武总没有找到，那就是你武总的能力不行！习惯于坑蒙拐骗的武总，从来不缺的是为自己辩护的借口。武总话风一转，将责任推到了权盛身上:“唉，我们的产品太贵了！你知道嘛，权盛卖给我们的这个MCU要70个人民币！70个人民币耶！就这么一个小小的MCU！” 安勒斯和权盛的合作模式，是安勒斯出导航板，而权盛出车机的其余部分。机器要打的是安勒斯的牌子，所以权盛需要收授权费。简单点来说，权盛将程序烧录到MCU中，然后将这MCU以70元的价格卖给安勒斯。价格方面，其实在合作初始已经是确定的，可武总现在才拿来说事，摆明是给自己找借口。等等，这会不会是个好机会？段伏枥灵光一现。和权盛开始合作之前，段伏枥就跟武总说过，有些关键技术不掌握在自己手里，以后一定会受制于人。当当时武总给出的两个理由却无法反驳，一是如果我们自己来做MCU这块，不知道能不能成功，而客户急着要机器，时间上不允许；二是要做MCU，肯定要购买开发板，公司没有那么多资金。现在回头看看，武总那完全是瞎扯。自己没有经验，可能会失败，这倒不假。但说什么客户一直在等，只要机器一出来就立刻下单，那完全是武总的意淫。至于说没有资金去购买开发板，那纯粹是瞎扯蛋，权盛所用的STM32的开发板，淘宝上大把，几百元就有一片。难不成安勒斯连个几百元都出不起吧？主意打定之后，段伏枥说道:“之前我不是说过要买块开发板吗？等我们将MCU做出来之后，我们就不用再受权盛的限制了。” 段伏枥的建议提得正是时候。武总你不是说不满权盛的MCU价格吗？现在我说要自己研究，解决公司的困境，武总你总不能还拒绝吧？果然，武总想了一下，说道:“好吧，你就买一块吧！到时候找张文香报销！” 武总一言既出，段伏枥不禁有点暗暗高兴。如果换成一些比较懒散的程序员，说不定此时就会很郁闷了:啊？又要研究新东西啊？好累啊！可对段伏枥来说并非如此。对于一个视编程为乐趣的程序员来说，让自己烦恼的并不是做太多，而是做太少。特别是如果长时间接触不到新东西，那更会让自己倍感烦躁。对于段伏枥来说，WinCE已经摸了那么久了，虽然说不上万般皆通，但只要有难点，只要看看文档，自信自己就能够解决。WinCE对于段伏枥来说，已经没有太多可研究的地方，自己现在所需要的，是找另一个热点，而STM32正是自己眼中的下一盘菜。虽然开发板有着落了，但这通用机推不出去也是个问题。武总百般无奈之际，又想到了代理商。他对张文香说道:“你跟代理他们联系一下，让他们去推通用机，两周内让他们给我们接个单子回来！否则以后就不从他那拿芯片了！” 让代理帮忙推广也就罢了，居然还要要求对方两周内接个单子！甚至还以不拿芯片为要挟，感觉自己似乎很牛B似的。要知道，从做TCC7901案子开始，芯片就买了不到二十颗。以这个数量来说，代理商想不想和安勒斯合作还是个问号呢！张文香不傻，这种得罪人的事情她绝对不会去做。等武总离开了办公室，张文香立刻以领导的口吻对麦吉说道:“武总让你将这通用机送到代理那里去，让他们两周内接个单子回来。” 张文香这话说得很有艺术，不说自己不想去，而是抬出武总这个挡箭牌，说是武总让她去的。论和武总的关系，麦吉比张文香要疏远得多，所以她是不会去问武总是不是真要去送机器的。张文香正是看到这点，所以才敢明目张胆说谎。代理商其实就在爵士大厦的对面，过一条马路之后就到了。不到半个小时，麦吉就回来了，但手里还是依然抱着那台机器。只听见麦吉对张文香说道:“代理说他们业务比较忙，没有人手帮我们推广这机器，所以我只好拿回来了。” 张文香听了，也没说什么，就让麦吉将机器放到一边。但段伏枥觉得，事情应该没那么简单。于是下午趁张文香出去帮武总办事，武总又刚好不在办公室的时机，悄悄地问了下麦吉:“代理商他们今天怎么说？为什么不帮我们推广？” 麦吉抬头扫了一眼，似乎在确定武总和张文香不在，然后气愤地说:“别提了，差点被人家给骂死了。人家代理说，刚开始机器做出来的时候，问我们要机器，就死活不肯给。现在机器推不出去了，就来找我们！” 段伏枥觉得有点奇怪:“他们怎么知道我们拿机器出去推的？” “怎么会不知道呢？武总去找的那几家公司，都和代理有联系的。只要人家一说，代理就知道了。代理说了，像我们这种过河拆桥的公司，他们是不会帮我们推广的！” 段伏枥一听，知道武总这次肯定又把事情搞砸了。不过麦吉也确实会做人，在张文香和武总面前，和真相有关的只言片语都没有提到，看来也是个老油条啊。想想也是，如果告诉张文香和武总，那么这两人就知道她晓得了很多东西，说不定哪天就故意使绊子。与其如此，还不如当作什么也不知道。这通用机做出来了，代理不肯推，武总也得想个法子让自己有台阶下。安勒斯不是代理芯片的吗？代理芯片自然少不了销售人员啊！干嘛不打他们的主意？据武总自己说，他将机器给严董看了，拼命吹嘘这通用机有多么多么的好，如果能让楼下销售人员去推广，那么获利必定丰盛。末了，武总还一副很自豪的模样，向段伏枥炫耀道:“我给严董画了一张很大的饼，他深信不疑，已经让楼下的销售主推我们这款机器了。楼下那么多人，我相信不久之后，应该就有不少单子，那时候我们就要忙咯！估计再过不久，你们就全都是百万富翁啦！” 顿了顿，武总继续说道:“怎么样？我不是一直闲着吧？我也很努力地在找资源。我相信，我们一定能够成功的！” 很可惜，武总口中所说的订单如云的情形没有出现。一个月以后，一张订单都没有。据麦吉的说法，楼下开会的时候，武总大发雷霆，说下面的销售故意给他难堪，从不用心去推广机器，以至于这么好的通用机接不到单子。关键是严董也觉得武总说得很在理，为了以示惩戒，销售人员减薪百分之二十。听完麦吉的描述，段伏枥敏锐地感觉到，这件事绝对不像表面那么简单。现在恰逢金融危机余波未消，很多公司都在裁员或是减薪。而严董在尾牙的时候，宣誓说绝对不会因为金融危机而裁员，但未必就没有抱减少公司开支的想法。严董应该也是知道目前的经济形式的，也知道销售在通用机推广上的难处，之所以这次如此大动干戈，估计本来就有此打算，只不过武总通用机推广不利恰好给了他一个很好的契机而已。从这个角度来看，武总很不幸地又再次成为了严董的棋子。当然咯，武总绝对不会认为被严董耍得团团转。会议之后没多久，武总又再次炫耀般对段伏枥吹嘘，说下面的销售不给力，被他狠狠骂了一顿，严董还为此将他们薪水减了。说得口沫横飞，似乎大有一口恶气已出的感觉。末了，依然还不忘给段伏枥画饼，说下面的销售已经受到教训，表示以后一定全力推广通用机，我们依然还能发大财之类云云。段伏枥听了不由地苦笑，虽然金融危机看起来余波将过，但毕竟百业待兴，经济形势尚未彻底好转。武总这种过分乐观的心态，完全是对当前形势的误判。或是说，根本连误判都说不上，完全是武总的凭空想象。哎，真的是不怕狼一样的对手，就怕猪一样的决策啊！