（四九）——产品市场化

## 产品设计（四九）——产品市场化 过年那段时间，抽空看掉了《产品经理实战手册》，金山的王欣、夏济写的，很实用的操作读物，看起来比较轻松，记录一下自己的体会。另推荐《产品经理的第一本书》和《第二本书》（前两天5块淘到，哈哈），更详细，看起来也累一点，只是浏览过。   看完之后对产品经理有了更全面的理解，正如Product Manager是从宝洁的品牌经理发展而来的一样，还有很多工作是PD平时接触不多的，因为公司里有专门的运营、PR、市场、销售团队会做掉相应的工作。不过这次的产品暂时没有专门的运营团队，而且最近又加入了销售团队的邮件组，正好给了PD接触相应领域的机会，列几个还记得的职能方面吧。   包装：对互联网产品来说，我的理解就是产品的portal、登录页面等，这块是给用户的第一感觉，重要性不言而喻。   定价：有很多种理论方法，比如成本导向、需求导向、竞争导向等等，似乎还有种更常用的，就是：老板开会讨论法，=,=。   促销：“广告”和“公关”似乎都可算为促销策略的一部分，这部分的功能是大覆盖的“面”的攻击，好比空军的轰炸。（这部分一直没理清，好像几件事情互相包含的）   销售：好比地面部队，更精准的点对点的攻击。B2B那边好像70%的人员都是销售？攻击力还是很强的。所以说阿里其实不是IT公司……   渠道：产品销售的方式，产品采用何种渠道，取决于性价比的综合考虑，比如自己公司的多种产品，就有电话直销、登门直销、网上直销、线下渠道加盟（好比雇佣军）等多种模式。   产品市场化要做的事情很多也很细，这块实在是没有研究，比如做一次公开的推广活动，就牵涉到市场预算的及时到位、宣传资料的准备、事前事后的PR轰炸，确实需要老手来做。给自己科普一下，简单一记。