34. 20150405-投资人手中的钱是最不重要的

# 投资人手中的钱是最不重要的 有钱才能投资倒是事实，但投资人的价值除了钱，还有别的，而且，钱可能是投资人最不重要的资源。 也经常听各路投资人吹牛：我们还是有很多资源的！其实，他们所说的“资源”，大多指的是关系，这也基本上没什么用。因为从风险投资的角度来看，那些依赖非商业关系的项目都是极其危险的，根本就不适合风险投资博弈模型。 投资人最重要的资源不是钱、不是关系，那是什么呢？其实是他的（或者他们的）经验和智慧。 第十二课的主讲人 Aaron Levie 的公司 Box 在2015年年初上市，当天以14美元开盘，23.23美元收盘，市值约为27亿美元。 Aaron Levie 在南加州大学里写论文的过程中发现在线存储里蕴含着巨大的机会，而后找来在杜克读书的高中同学 Dylan Smith，两人开始创业。 两个人都是绝顶聪明的那种，大学里每天不知道有多少人在写论文，可是有几个在20岁上下的光景里像 Levie 那样能在写论文的过程中找到真正的商业机会呢？Smith 更酷，早期的启动资金两万美元，竟然是他去在线赌场玩扑克赢来的…… 第一笔天使投资，数额就不小，35万美元（2005年秋天），来自 [Mark Cuban](http://en.wikipedia.org/wiki/Mark_Cuban)。看看 Wikipedia 就知道这是个怎样的牛人了。24岁的时候，他搬到 Dallas, Texas，第一份工作是酒吧服务员，再后来到一家软件公司做销售，直至被解雇。然后创办了一个软件公司，到最后竟然在1990年卖出税后赚了200万美元。1995年，Cuban 又创办了 Audionet，1998年更名为 Broadcast.com，1999年卖给了雅虎，57亿美元。 Levie 给 Cuban 的邮箱里发商业计划的时候，Cuban 根本就不知道对方是谁，但很快就回复，很快就决定投资。这个经验丰富的老鲨鱼，一定是嗅到了血的味道。（Cuban 在一个现实秀节目[Shark Tank](http://en.wikipedia.org/wiki/Shark_Tank)里充当 若干鲨鱼投资者中的一位。） 虽然外界没有太多的故事报道，但可以想象这位经验丰富的老鲨鱼陆陆续续教了 Levie 和 Smith 多少东西…… 下一轮投资来自于 [DFJ](http://dfj.com/) 的 [Josh Stein](http://dfj.com/content/josh-stein)。 Stein 加入之后，经常去 Box 的办公室。有一天他看到贴在墙上的数据，得到结论，“Box 的企业用户具备更强的黏性”，于是开始不遗余力地把 Box 转向面向企业的服务提供商。 > ... Levie admits that he didn’t grasp how large and substantial the enterprise opportunity was until Stein started pitching him and Smith on a more targeted product. He explains, “Josh Stein started to connect the dots on doing an SaaS enterprise model. We credit him to being able to shine light for us on something we couldn’t see.” Stein 看到了 Levie 看不到的机会，把 Box 推向另外一个方向——最终也因此高速成长，最终上市。这就是投资者最重要的价值和资源：经验和智慧，眼界和远见。 顺带接着八卦一下，那 Stein 最看重创业的什么特质呢？这里有[一段视频](http://techcrunch.com/2013/12/13/ask-a-vc-dfjs-josh-stein-on-what-he-looks-for-in-early-stage-investing/)值得看看： > “It’s about great people who are motivated less by money but by wanting to change some problem and are really persistent. It’s really hard to build a startup so we want people who are going to stick with it.”