51. 20150423-只用一句话就够吗？

# 只用一句话就够吗？第十九课里， YC 的合伙人 Michael Seibel 在讲解如何给投资人讲项目的时候，提到一个“Mom Test”: > If in one sentence you cannot tell your mom what you do, then rework the sentence. 这多少会让中国人想到白居易的“老妪都解”。事实上，所有的老妪都不是“无知”的，毕竟活得久，看的多，偶尔想想也可能成精……要不然也不会有老妪给李白讲“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理。只用一个简单的句子就说清楚一个复杂的故事，确实不是很容易的事情。我最初注意到这是一个需要刻意训练的才能习得的本领，是在看各种电影杂志的时候。我发现那些影评高手，总是可以做到一句话就巧妙地讲完，更高的高手竟然可以做到同时并不剧透！而我们自己推荐朋友看一个电影的时候，总是这样开始： > 哇，这部电影太棒了！然后恨不得把整个电影全讲一遍…… 另外一些人却可以在足够吸引人的情况下，一句话概括本质，却又尽量不剧透（当然，剧透烂片无罪）。 > * 《剑雨》：恨不能把根留住。 > * 《雷神1》：爸爸再爱我一次！《雷神2》：哥哥再爱我一次！ > * 《阿甘正传》：命运无常（Life is like a box of chocolates）。 > * 《太阳照常升起》：一个最可爱的人四处胡搞瞎搞，最后一枪把自己的儿子干掉，却也反正不知道咋回事儿。 > * 《盗梦空间》：一个反“真爱不朽”的伪枪战片。再后来我自己陆续写过几本书，最终明白，确实，“一句话就够写一本书”： > 《把时间当作朋友》：因为事实上你根本无法管理时间，所以你就去管理自己罢。可是在描述项目时（尤其是创新项目），我自己的经验是： > * 确实很难做到一句话说清楚。 > * 更别提给大妈讲清楚了。想象一下罢，我参与的一个创业项目是这样的： > 它是一个“基于区块链技术进行版权鉴定与分发的去中心化服务”…… 概念量如此集中的一句话，分明不是大妈可以听懂的，即便是[最聪明的家伙们](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/how-to-know-someone-is-smart-enough.html)，也需要花很多时间研究才可以罢。 Michael Seibel 强调到，要假定对方什么都不懂： > You have to assume I know nothing. Literally nothing about anything. 从我个人的观察来看，这反过来是倒是投资人的修养，要做到“先清空自己，全盘接纳，而后思考，最终提炼合理结论”，虽千万人，达成者凤毛麟角。谁都不是明镜台，早就染满了尘埃…… > 南隐是日本明治时代著名的禅师。有一天，一位大学教授特地来向南隐问禅，南隐先生以茶水招待。他将茶水倒入这个访客的杯中……杯子已经满了，可南隐先生却没有停下来的意思，还继续往茶杯里倒茶……这位教授眼睁睁地看着茶水不停地溢出杯外，直到再也不能沉默下去了，终于喊道：“已经满了，不要再倒了！”南隐先生这才开口，缓缓说道：“你的心就像这只杯子一样，里面装满了你自己的看法和主张，你不先把自己的杯子倒空，叫我如何对你说禅？” 这从另外一个角度解释了为什么[地理位置确实重要](http://zhibimo.com/read/xiaolai/growth/location-does-matter.html)。在硅谷，即便一个投资人使劲了吃奶的力气“倒空自己的杯子”（Try very hard to be ignorant about anything），其实他已然知道很多很多事情：他知道什么是**去中心化**，他知道什么是**区块链技术**——也深知其深意，他知道**版权鉴定和分发**的关键在什么地方……因为这是那个圈子里最近一段时间大家天天讨论的东西……在波士顿可能就没几个人在意这些概念，在中国黑龙江省海林市（随便用的一个地名，没有任何选择歧视，换成任何一个中国的二线城市都一样），那就是根本没有人在意。我最近就在想如何一句话说清楚“[知笔墨](http://zhibimo.com/)”： > 知笔墨是一个用户公司，它为用户提供一个注重原创、注重系统的自出版平台，为用户的成长提供必要的养分。虽然只用了一个句号，可它分明是三句话麽！只用一句话说清楚，我真做不到。即便是上面这个“伪单句”，我也很怀疑是否是他人一下子就能明白它的价值……